“المفاوض – سوف يقاومون لكنهم سينتصرون” – نصيحة الأسبوع في التفاوض

لقد أدرك أنه سيدخل في موقف صعب. في التفاعلات السابقة اللفظية يعاركقد اندلعت داخل هذه المجموعة. واندلعت التوترات. أدت هذه التوترات المتوترة إلى زيادة انعدام الثقة بين أولئك الذين يناقشون القرار المقترح.

إن توقع كيفية استجابة شخص ما لعرض أو اقتراح أمر يجب عليك دائمًا التفكير فيه. لماذا ا؟ لأنه يؤثر على كيفية تفاعلك معهم. وبالتالي ، إذا كان لديك صراعات في الماضي ، ولم يتم فعل أي شيء لمعالجتها بشكل مرض ، فمن المرجح أن يحاربوك في المستقبل.

فيما يلي معلومات يمكنك استخدامها للتخطيط والتحكم وإثناء الآخرين عن محاولة ذلك يسيطر أنت. إنها عملية تفكير كل خير المفاوض يعتبر. وعندما يكافح شخص ما للتغلب على جهودك ، فإن المعلومات الثاقبة هي التي ستسلحك لمكافحتها.

تخطيط

• قتال / هروب / قف
  • قبل الاشتراك في أي منتدى ، قم بتقييم ما حدث في اللقاءات السابقة مع أعضائه المشاركين. سيوفر هذا التأمل التاريخي رؤى حول التطورات التي قد تطرأ في اجتماعك القادم معهم. كما أنه يتيح لك الوقت لتخطيط الإجراءات وردود الفعل التي ستروج لها لتحسين وضعك.

على وجه الخصوص ، ضع في اعتبارك ما إذا كنت تريد أن تنتهي المواجهة التالية في طريق مسدود (أنت تحدد الوقت لتصبح أقوى) ، وتريد للمعارضة أن تهرب من الصراع المحتمل ، وأن تدرك أن قوتك أقوى من أن يتمكنوا من القتال (كن على علم بذلك كيف ترمي نفسك – قد يتسبب هذا في أن يسعى خصومك إلى الحصول على قوة أكبر من خلال بناء تحالفات أقوى) ، ستناضل من أجل التمركز في المستقبل أو كوسيلة للاقتراب من نهايتها.

• إستراتيجية
  • يجب عليك تطوير نهج بناءً على ما حدث في الماضي ، والنتيجة التي نشأت من استخدام تلك الخطة ، وكيفية تفاعل أولئك الذين شاركتهم خلال تلك الجلسة ، وإلى أي درجة سيدخل اللاعبون الجدد في الأنشطة القادمة. سيسمح لك أخذ هذه العوامل في الاعتبار بتشكيل التكتيكات التي ستطورها لإنشاء أفضل استراتيجية واستخدامها.

• من أنت
  • فكرة أخرى يجب مراعاتها هي من أنت؟ هذا السؤال يجيب على الخصائص التي تمتلكها. بعض الناس لا يستطيعون أو لا ينخرطون في بعض الأنشطة لأنها قد تكون خارجة عن توجهاتهم الأخلاقية. سيساعدك امتلاك نظرة ثاقبة حول حدودك الأخلاقية على تحديد المدى الذي ستذهب إليه في البحث عن نتيجة قد تكون تجاوزًا للحدود. قم بإجراء نفس التقييم لأولئك الذين ستلتقي بهم.

تحسين

• التفاعلات
  • هل سبق لك أن كنت في موقف لم تحصل فيه على ما تريده ، ومع ذلك ما زلت تشعر بالرضا عن النتيجة؟ حتى لو لم تكن قد مررت بهذه التجربة ، فهذه هي الحالة العاطفية التي تريد غرسها في الآخرين الذين يتعاملون معك. اتركهم يشعرون بأنهم ابتعدوا عن شيء يفخرون بتحقيقه.

الطريقة التي تحقق بها هذا الشعور تكمن في كيفية تعاملك مع الناس. في بعض المواقف ، لا تريد أن تبدو عنيدًا أو عقائديًا أو ثابتًا. في الحالة الخاطئة ، سوف يكرهك الناس. لكن في الظروف المناسبة ، سيساعد هذا السلوك في تعزيز الشخصية اللازمة لدعم أولئك الذين يشكلون تهديدات بعيدًا عنك. لذا ، كن على دراية بكيفية عرض شخصيتك وتأكد من أنها تتوافق مع النتيجة التي تبحث عنها. سيؤدي القيام بذلك إلى منع الرعب المستقبلي الذي قد يعيق التقدم في المستقبل.

• تأطير
  • يحدث التأطير عندما تتحكم في سرد ​​المحادثة. ومن خلال تأطير التفاعل بطريقة معينة ، فإنك تتحكم في المناقشة وتدفق الاتصال.
  • النتيجة – بغض النظر عن النتيجة ، فكر في كيفية تأطيرها بحيث يبدو أنها مفيدة لموقفك.
  • الخصوم – فكر في كيفية تأطير الخصوم الذين أشركوك أثناء التفاعل وبعده. يمكنك وضعها في ضوء إيجابي أو سلبي ، اعتمادًا على الطريقة التي ترغب في أن يراها الآخرون. يجب أن يعتمد اختيارك على الطريقة التي تريدها أن يتفاعل بها معك في المستقبل.

• التفاعلات المستقبلية
  • اللاعبون الآخرون – عند التفكير في كيفية تحسين المواقف المستقبلية ، فكر في من قد يتماشى مع من. سيؤثر ذلك على فرص النجاح في المستقبل بالنسبة لك ولهم. قد تكون هناك فرصة لاستخدام تحالفاتهم لصالحك.

خواطر

في الإجابة على السؤال ، سوف يقاومون لكنهم سوف ينتصرون ، الجواب هو ، هذا يتوقف. يعتمد ذلك على المتغيرات التي تحددها وتتناولها والتي ستؤثر على نتيجة الاجتماع – ومدى نجاحك في تطوير خطة تعالج هذه المتغيرات بدقة. النقطة المهمة هي أنك ستتمتع بقدر أكبر من التحكم في أي لقاء إذا كنت تخطط له بشكل مناسب. بمجرد القيام بذلك ، ستكون أقل عرضة للغزو في ارتباطاتك … وسيكون كل شيء على ما يرام مع العالم.

تذكر أنك تتفاوض دائمًا!

استمع إلى بودكاست جريج في https://anchor.fm/themasternegotiator

بعد قراءة هذا المقال ، ما رأيك؟ أود أن أعرف. تصل إلي على Greg@TheMasterNegotiator.com

لتلقي “نصيحة تفاوض الأسبوع” المجانية الخاصة بجريج و “رؤى تفاوض الأحد” انقر هنا http://www.themasternegotiator.com/greg-williams/

#قاتل # قهر # المفاوضات # تحكم # المحادثات #NegotiationStrategies #NegotiationProcess #NegotiationSkillsTraining #NegotiationExamples #NegotiationTypes #ReadingBodyLanguage #BodyLanguage # غير لفظي #تفاوض # شركة # شركة صغيرة # تفاوض # مفاوض # تفاوض مع الجميع # القوة # الإدراك #emotionalcontrol # العلاقات #BodyLanguageExpert #HowToNegotiate Better #CSuite #TheMasterNegotiator #ControlEmotions #GregWilliams # النجاح # أمثلة على التفاوض # استراتيجيات التفاوض # عملية التفاوض # التدريب على مهارات التفاوض # أنواع التفاوض # علم نفس التفاوض # كيف نزيد # تحسين الذات # howtodealwithdifficultpeople # تطوير الذات #Howtocontrolanegotiation #howtobesuccessful #HowToImproveyourself