موجز الغوص:
- شهدت Coca-Cola أن الإيرادات العضوية تنمو بنسبة 5 ٪ في الربع الثاني على الرغم من انخفاض حجم حالة الوحدة العالمية بنسبة 1 ٪ ، لكل تقرير أرباح. لا تزال الشركة تتوقع أن تقدم نمو الإيرادات العضوية بنسبة 5 ٪ إلى 6 ٪ هذا العام.
- تم الاستشهاد بحملات التسويق من قبل المديرين التنفيذيين على أنها تساهم في نمو العلامات التجارية المختلفة ، بما في ذلك Coca-Cola الأصلي ، Coca-Cola Zero Sugar و Diet Coke.
- تقوم شركة صناعة المشروبات بالتنقل في اقتصاد عالمي متقلبة ، وأعلنت مؤخرًا خططًا لاستخدام Sugar US Cane في مشروبها المميز ، وهو تغيير أعلنه الرئيس دونالد ترامب لأول مرة.
البصيرة الغوص:
أرباح كوكا كولا Q2 ، التي تغلب على توقعات وول ستريت، أوضح كيف أن عملاق CPG يقود النمو على الرغم من مواجهة التحديات المختلفة في جميع أنحاء العالم. يتماشى معدل النمو العضوي للشركة مع إرشاداتها للعام الكامل حتى مع تليين أحجام المجلدات.
“[While] وقال الرئيس التنفيذي جيمس Quincy: “لا تزال البيئة الخارجية ديناميكية ، وليس هناك شك في مكالمة تناقش النتائج مع المستثمرين. “نحن نستمر في محور خططنا حسب الحاجة ، ونحن نستسع استراتيجيتنا في جميع الأحوال الجوية لتوفير طموحاتنا في النمو.”
يعتمد جزء من “استراتيجية جميع الأحوال الجوية” على التسويق ، والذي استشهد به المسؤولون التنفيذيون على أنه يعزز عددًا من العلامات التجارية خلال الربع. استخدمت الشركة الإعلانات ذات الصلة بالسياق لدفع رسائل القيمة والقدرة على تحمل التكاليف في الربع الثاني ، ورأت نمو الحجم لكوكاكولا صفر السكر ، فحم الكوك ، فانتا ، فير لايف ، بوتارمور و Powerade.
تم تنشيط إعادة إطلاق حملة “share a coke” على أكثر من 10 مليارات زجاجات وعلب في أكثر من 120 دولة وشملت أكثر من 30،000 اسم مصممة للأسواق المحلية. ساهم الجهد في نمو المعاملات المفردة في الفئة وساعدت كوكاكولا زيرو السكر في رؤية نمو حجم من رقمين للربع الرابع على التوالي. في هذه الأثناء ، ساهمت حملة “This Thick My Trish” الخاصة بـ Diet Coke ، والتي كانت مستوحاة من رؤى وسائل التواصل الاجتماعي ، في الربع الرابع على التوالي من نمو الحجم في أمريكا الشمالية.
كان تسويق Coca-Cola أيضًا مصدرًا للادخار المتعلق بالإنتاجية والذي حسّن هوامش الشركة. وأوضح Quincey أن التحول التسويقي الذي قامت به الشركة التي أجرتها الشركة على مدار السنوات القليلة الماضية لا تجد فعالية فقط من خلال الإعلانات الرقمية والمجزعة ، ولكن أيضًا الكفاءات في إنتاج الإعلانات وشراء الوسائط.
وقال ديف نوفوسيل ، كبير محللي السندات ، “سيحتاجون إلى استثمارات في مجالات مختلفة من الشركة لدفع المبيعات المستقبلية ، لكنهم يرغبون أيضًا في الحصول على تحسينات للإنتاجية لتعويض بعض هذه الاستثمارات … يمكنهم تنمية الخط العلوي وتحسين الهوامش”. “حقيقة أنهم تمكنوا من القيام بالأمرين مع تشجيع … إن إنتاجية الإعلان جزء كبير من ذلك.”
ساعد التحول التسويقي لشركة Coca-Cola الشركة أيضًا على اختبار الأفكار بسرعة ، ومشاركة الحملات الحجم والحملات عبر محفظتها. إلى هذه النقطة ، رأت الشركة تصور المستهلك يتحسن بشكل كبير في المكسيك حيث أطلقت مبادرات مثل حملتها “Juntos Posen” وتفعيل في جميع أنحاء كأس العالم. ساعد استخدام الإعلانات السياقية المستهدفة أيضًا في دفع كوكاكولا إلى الادعاءات حول كيفية صنع منتجه هدم الشركة في العديد من الأسواق والديموغرافيا.
وضعت الشركة أيضًا خططًا رسمية لتوسيع منتجها الرئيسي من خلال عرض تم تقديمه مع US Cane Sugar كوسيلة لتزويد المستهلكين بمزيد من الخيارات. كانت الخطة أعلن الرئيس ترامب الأسبوع الماضي الأسبوع الماضي.
“كما قد تكون قد رأيت الأسبوع الماضي ، فإننا نقدر حماس الرئيس لعلامة Coca-Cola” ، قال Quincey في مكالمة الأرباح.
