التسويق عبر البريد المباشر ليس بالأمر الجديد. منذ المطبعة ، تستخدم الشركات التعاميم للترويج لمنتجاتها وخدماتها. إنه يجلب معنى جديدًا لعبارة “الجميع يفعلون ذلك!” في مرحلة ما من حياتك المهنية ، ستقفز حتمًا في العربة. السؤال هو ، ما الذي ستفعله لك حملة بريدية مباشرة ناجحة؟
ثلاث كلمات: بطاقات بريدية مباشرة. تعد البطاقات البريدية بالبريد المباشر أحدث موجة في التسويق عبر البريد المباشر ، وهي مضمونة لجذب انتباه عملائك وتأخذ حملتك التسويقية على مسار جديد. حتى هذه النقطة ، تم تشجيع الشركات على إطلاق حملاتها البريدية إما من خلال أ) نشرة إخبارية مصغرة أو نشرة أخرى تحتوي على إعلانات وكوبونات وأنواع أخرى من المواد الترويجية أو ، بسبب نقص الأموال اللازمة لذلك ، ب) أشكال مختلفة على النشرة التقليدية.
لا شك في أن التعميمات المعبأة بشكل كثيف والملونة هي طريقة جذابة للتسويق عبر البريد المباشر ، والاحتمالات جيدة أن العميل الذي يتلقى إحدى هذه الدوريات المصغرة سيأخذ الوقت على الأقل لإلقاء نظرة عليها ؛ ومع ذلك ، فإن توزيعها مكلف ، وإذا لم يجتذبوا الأعمال خلال الشهرين الأولين من حملتك ، فيمكن أن يضر جزء كبير من ميزانيتك التسويقية المحاصرة بالفعل.
من ناحية أخرى ، فإن النشرة بسيطة وغير مكلفة لإنتاجها. يمكن لأي شخص صنعه في أي مكان ؛ في الواقع ، يمكن لمسوقي برامج الكمبيوتر الحديثة إنتاج هذه الأحجار الكريمة من غرفة المعيشة الخاصة بهم. أنها توفر الكثير من الفرص للمعلومات ، وبالتأكيد أكثر بكثير من نظرائهم الأصغر. لماذا إذن ترسل البطاقات البريدية بالبريد المباشر النشرة إلى الغموض؟
لأن النشرات مملة. النشرات مملة. الطيارون غير ملهمين. يمكن لأي شخص عمل أو إرسال نشرة. ربما لا تشعر بالإثارة عند الخروج والعثور على نشرة إعلانية أسفل شفرة ممسحة الزجاج الأمامي الخاص بك ، أو مطوية على باب منزلك أو جالسًا في صندوق البريد الخاص بك. في الواقع ، إذا كنت مثل غالبية السكان ، فمن النادر أن تهتم بإعطائهم لمحة قبل تكديسهم ووضعهم في سلة المهملات! كان بإمكان المسوقين الذين صنعوا هذه النشرات الذهاب إلى البنك وسحب أموالهم واستخدامها كعلف لموقدهم. كان من الممكن أن يكون أكثر فائدة بهذه الطريقة!
من ناحية أخرى ، من منا لا يحب تلقي بطاقة بريدية؟ تجعل البطاقات البريدية العملاء يحلمون بالعطلات الغريبة وأفراد الأسرة غريبو الأطوار الذين يأخذونها ، وعندما يسحبون البطاقة البريدية من صندوق بريدهم ، سيشعرون بنفس الوخز المألوف الذي حصلوا عليه عندما كانوا يستقبلون واحدة صغيرة لأول مرة. البطاقات البريدية ممتعة! ستلفت أنظارهم بطاقة بريدية ذات ألوان زاهية بسرعة أكبر بكثير من نشرة إعلانية ، وحتى لو انتهى بهم الأمر في نهاية المطاف إلى إلقاء بطاقتك البريدية بعيدًا ، فاحزر ماذا سيفعلون أولاً؟
حق. اقرأها. سواء كانوا يحتفظون ببطاقتك البريدية أم لا (وهناك احتمالات أنهم سيفعلون ذلك ، خاصة إذا كانت تحتوي على قسائم ؛ البطاقات البريدية أكثر ملاءمة للحفظ والتخزين والملف من بطاقاتهم الأكبر حجمًا) سيكونون قد سمعوا عنك ، وبمجرد سماعهم عنك إنها خطوة صغيرة إلى بابك الأمامي.
