تخطط شركة Coca-Cola لدفع كل من القدرة على تحمل التكاليف والعلاوة لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة وخلق نمو في بيئة اقتصادية كلية “ديناميكية”.
ستتخذ شركة Coca-Cola منهجًا “ديناميكيًا” لتسويق الاستثمار في السنة المالية 2023 ، باستخدام البيانات لضمان أن إنفاقها يعمل بشكل فعال.
خلال الوباء ، أثبتت شركة المشروبات الغازية العملاقة قدرتها على أن تكون “سريعة وقابلة للتكيف” مع إنفاقها إذا لزم الأمر ، كما أخبر الرئيس التنفيذي جيمس كوينسي المستثمرين في مكالمة اليوم (14 فبراير).
وأضاف أن العام المقبل سيكون عامًا آخر يصعب التنبؤ به ، مما يعني أنه من المهم أن تمتلك الشركة القدرة على التراجع عن الإنفاق في مجالات معينة إذا ومتى كان ذلك مناسبًا.
ومع ذلك ، كرر تأكيده العام الماضي بأن الشركة لديها “ميل للاستثمار من أجل النمو” ، وقال إن هذا شيء لن يخسره. وبالفعل ، قامت شركة Coca-Cola “بزيادة” استثماراتها التسويقية على مدار العامين الماضيين ، وأشارت الشركة إلى أنها ستستمر في هذا النمط “لدعم الزخم”.
قال كوينسي: “نشعر إلى حد كبير أننا حققنا المستوى المناسب من الإنفاق التسويقي”. “سيزداد هذا في عام 2023 لأننا ننمي الأعمال … سندير ذلك بيد رشيقة اعتمادًا على الظروف.”
تزيد شركة Coca-Cola من الإنفاق التسويقي “لكسب” أسعار أعلى
في أواخر عام 2021 ، قدمت شركة Coca-Cola نموذجًا تسويقيًا جديدًا مصممًا لجعل الأعمال التجارية “تتمحور حول المستهلك حقًا”. وشمل هذا التحول إصلاحًا شاملاً لهيكل وكالتها ، مع تعيينات جديدة عبر الإبداع والإعلام والاستراتيجية. وفقًا للأعمال التجارية ، بدأ النموذج يؤتي ثماره من خلال مساعدته على ربط مشروباته بمناسبات الاستهلاك ودفع “اتصالات أعمق” مع المستهلكين.
شهدت شركة كوكا كولا زيادة في صافي إيراداتها بنسبة 11٪ في عام 2022 ، حيث ارتفعت إلى 43 مليار دولار (35.21 مليار جنيه إسترليني). نمت أحجام وحداتها بنسبة 5٪ للعام بأكمله ، لكنها انخفضت بنسبة 1٪ في الأشهر الثلاثة الأخيرة من عام 2022.
مع دخول السنة المالية 2023 ، ستتطلع الشركة إلى “الارتفاع [its] اللعبة “والبناء على النموذج ، وتعميق العلاقات مع المستهلكين من خلال مبادرات مثل التجارب الرقمية. كما أنها تستفيد من رؤى البيانات لفهم المستهلك بشكل أفضل وتقسيم السوق.
قيادة كل من القدرة على تحمل التكاليف و الأقساط
تستخدم Coca-Cola أيضًا البيانات لفهم فرص النمو المحددة في كل سوق. إنها تسعى إلى دفع كل من القدرة على تحمل التكاليف والعلاوة لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة ودفع النمو.
قال كوينسي: “سنستمر في رؤية الكثير من الفرص للمضي قدمًا في جميع أنحاء العالم من خلال خيارات القدرة على تحمل التكاليف” ، مشيرًا إلى أن الشركة كانت تبحث في عوامل مثل مزيج حزمة الأسعار “للحفاظ على مشاركة المستهلكين ذوي الدخل المنخفض” مع العلامات التجارية خلال البيئة الاقتصادية الحالية.
في الوقت نفسه ، تتطلع الشركة أيضًا إلى دفع قسط التأمين عند الاقتضاء لزيادة الإيرادات. قال كوينسي إن هذا يمكن أن يتم من خلال إطلاق العلامة التجارية ، مع إعطاء مثال على منتج Coca-Cola Jack Daniel الجاهز للشرب ، أو يمكن القيام به من خلال المزيد من العبوات أو العبوات المتميزة.
وقد اتبعت الشركة بالفعل هذه الاستراتيجية في أوروبا ، حيث أبلغت عن نمو في الحجم وحصة القيمة في العام الماضي.
قال كوينسي إنه على الرغم من البيئة الصعبة الحالية ، فإن طلب المستهلكين ثابت نسبيًا ، والشركة واثقة من قدرتها على المضي قدمًا. تتوقع الأعمال نمو الإيرادات بنسبة 7-9٪ في عام 2023.
أضاف المدير المالي جون مورفي: “لدينا المحفظة الصحيحة ، وإستراتيجية مركزة للغاية ، وهيكل مرن وقابل للتكيف ، ونظام لديه القدرة على إعادة الاستثمار في الأعمال التجارية”.
