ملخص الغوص:
- كشفت شركة State Farm عن حملة جديدة تزامنت مع انطلاق موسم دوري كرة القدم الأميركي، والتي تستغل الأهمية الثقافية لكرة القدم مع الترويج أيضًا لقدرات الشركة على التجميع وخطة الأسعار الشخصية، وفقًا للتفاصيل التي تمت مشاركتها مع Marketing Dive.
- إن مفتاح الحملة هو إطلاق ثلاثة إعلانات تجارية جديدة طوال الموسم والتي تضم المواهب بما في ذلك كريستو فرنانديز (“تيد لاسو”)، ولاعب خط الدفاع في فريق ديترويت ليونز إيدان هاتشينسون، ولاعب الوسط في فريق كانساس سيتي تشيفز باتريك ماهومز والمدرب آندي ريد.
- وستُجرى الحملة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والرقمية والخطية والفيديو عبر الإنترنت والبث المباشر، كما تتضمن أيضًا ارتباطًا ببرنامج Thursday Night Football على Amazon Prime. وقد تم بذل الجهد بالتعاون مع The Marketing Arm إلى جانب الوكالات Optimum Sports وOMD وFleishmanHillard.
نظرة ثاقبة للغوص:
تعتمد استراتيجية State Farm في جذب المستهلكين الأصغر سنًا على أمل الاحتفاظ بهم مدى الحياة على كونها وثيقة الصلة بالثقافة، وهي المكانة التي سعت إلى تحقيقها بشكل روتيني من خلال علاقاتها بكرة القدم. يمكن أن تساعد الأعمال المثيرة مثل إقران شخصية العلامة التجارية جيك من State Farm مع والدة ترافيس كيلسي، دونا، للتعليق على علاقة نجم اتحاد كرة القدم الأميركي مع تايلور سويفت والاستفادة من مبتكر TikTok Khaby Lame في جهد حول Super Bowl LVII (الذي أقيم في ملعب State Farm) العلامة التجارية في حشد وسائل الإعلام المكتسبة وإعطاء المستهلكين المتمرسين في وسائل الإعلام الانطباع بأن الشركة تقود الثقافة بدلاً من التفاعل معها.
قالت كريستين كوك، رئيسة قسم المبيعات والتسويق في شركة State Farm، في بيان قدمته إلى Marketing Dive: “تتحرك شركة State Farm دائمًا بوتيرة الثقافة لتبرز في السوق المزدحمة. تروي حملاتنا التسويقية القصص وتخلق تجارب لا تُنسى للمعجبين”.
وتنطلق أحدث حملة كرة قدم لشركة التأمين قبل انطلاق الموسم الحالي وتتركز حول مفهوم التجميع، سواء من خلال الجمع بين المواهب غير المتوقعة أو تجميع كرة القدم وكرة القدم – وهي الكلمة التي وجدت نفسها مركزًا لمناقشة قديمة – معًا على نحو مماثل لكيفية قيام العلامة التجارية بتجميع سياسات التأمين.
تنطلق الحملة اليوم (28 أغسطس) بإطلاق أغنية “Bundle is Life” التي تضم فريق Chiefs ماهومز، جيك من شركة State Farm ونجم “Ted Lasso” فرنانديز، الذي اشتهرت شخصيته في العرض بقوله “كرة القدم هي الحياة”. في هذا المقطع، نرى ماهومز وجيك يشاهدان فرنانديز وهو يراوغ كرة قدم على شكل كرة قدم في الملعب، وهو يهتف “الجمع هو الحياة”. يشرح ماهومز أن الشاب أصبح متحمسًا للغاية لقدرات شركة State Farm في الجمع لدرجة أنه جمع بين الرياضتين في لعبة واحدة. ومع انتهاء الشرح، يركل فرنانديز الكرة فوق مرمى كرة القدم ومن خلال قائمي مرمى كرة القدم ليحرز هدفًا ميدانيًا.
طوال الموسم، ستصدر State Farm أيضًا إعلانين إضافيين، أحدهما يضم Mahomes والمدرب Reid والآخر مع Hutchinson من Lions، مع ظهور المتحدث باسم State Farm في كلا الإعلانين مع الإشارة إلى “تجميع غير المتوقع”. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن الحملة شراكة موسعة مع Thursday Night Football من Amazon لكل من الإعلانات التجارية ذات العلامة التجارية المشتركة وميزات ما بين الشوطين.
وبعيداً عن كرة القدم، سعت شركة ستيت فارم إلى إيجاد أساليب أخرى لتجسيد جوهر التسويق الصاخب. على سبيل المثال، أطلقت العلامة التجارية في نوفمبر/تشرين الثاني الماضي أكبر جهد إبداعي لها في ثلاث سنوات، مع التركيز على أغنيتها ومجموعة من الوجوه الشهيرة في أول عمل رئيسي لها من وكالة هاي دايف.
