ربما تعرف بالفعل كل شيء عن تحليل SWOT. قد يكون لديك حتى خصوماتك التي تستهدف التركيبة السكانية وحصة السوق وأرقام المبيعات في متناول اليد. لكن هل سبق لك أن طبقت نفس النوع من المنهجية الصارمة لتحليل الوجود المرئي لمنافسك في السوق؟ يعد تدقيق التصميم الجرافيكي طريقة رائعة وسهلة نسبيًا للحصول على صورة واضحة لكيفية فهم منافسيك ، وما هي الرسائل الأساسية التي يتواصلون معها وكيف تبدو عند وضعها بجانبهم. إنه أيضًا تمرين قيم يُعلمك بنوع الاتصال الذي يتلقاه عملاؤك بشكل منتظم من منافسيك الرئيسيين.
فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟
تتمثل الخطوة الأولى في تدقيق تصميم الجرافيك في تجميع كل جزء من المبيعات والتسويق الإضافي الذي يمكنك العثور عليه من المنافسة. يتضمن ذلك البحث عبر موقع الويب الخاص بهم وأخذ لقطات الشاشة للصفحات الرئيسية ، والاشتراك في قوائمهم البريدية ، والحصول على كتيباتهم ، وشراء منتجاتهم حتى تتمكن من إلقاء نظرة على العبوات وما إلى ذلك.
وفقًا لبيتر إل فيليبس ، مؤلف كتاب “إنشاء موجز التصميم المثالي – كيفية إدارة التصميم من أجل الميزة الإستراتيجية” ، فإن إحدى أفضل الطرق وأقلها تكلفة وأسرعها هي حضور جميع المعارض التجارية الصناعية. لا يوجد شيء غير قانوني أو غير مهني أو غير أخلاقي في هذه الممارسة. العمل هو مجرد لعبة نلعبها لنفوز بها بعد كل شيء!
يقترح السيد فيليبس أيضًا استخدام أعضاء فريق المبيعات لمعرفة ما الذي تنوي المنافسة القيام به.
نظرًا لأنهم على اتصال مباشر مع العملاء كل يوم ، يمكنهم في كثير من الأحيان التقاط الأدبيات التنافسية من العميل. إنهم يحتاجون فقط لمعرفة ما تحتاجه وبالطبع لماذا تحتاجه.
لذا بمجرد أن تقوم بتجميع المعلومات ، ماذا تفعل بها؟
أفضل طريقة للبدء هي وضع معلومات منافسيك على الحائط وتحليلها واحدة تلو الأخرى. قم بدعوة أكبر عدد ممكن من الأشخاص من فرق المبيعات والتسويق والأعمال لإبداء رأيهم الفردي حول عناصر التصميم التي تعمل بشكل جيد للغاية بالنسبة للمنافسة ، وما هي نقاط الضعف التي يمكنهم رؤيتها. من خلال بدء تحليلك على منافسيك أولاً ، سوف تبني القليل من الموضوعية حتى تتمكن من توجيه نفس النقد القاسي إلى نفسك.
ابحث عن طرق تجعل التصميم واللغة المستند فريدًا. هل يتمتعون بمظهر وشعور ودودين يعكسان خدمة أكثر تخصيصًا؟ هل يبدون أكثر احترافية منك؟ لماذا ا؟ هل يرجع ذلك إلى أن الصفحة أقل تشوشًا ، أو أن الألوان أكثر تناسقًا أو لسبب آخر؟ هل موقعهم الإلكتروني أسهل في التنقل من موقعك؟ ما رأيك في أسباب هذه الخيارات؟ هل هناك أي شيء يمكن أن تتعلمه منهم؟ والأهم من ذلك ، كيف يستخدم هؤلاء المنافسون التصميم للميزة التنافسية؟
الآن بالنسبة للجزء الصعب – باستخدام نفس التحليل على نفسك. طمئن موظفيك أن هذا ليس تمرينًا يحتاجون فيه للدفاع عن عملهم ، بل هو مجرد وسيلة لاكتساب معلومات مفيدة يمكن أن تمنحك ميزة تنافسية تعمل على تحسين أرباحك النهائية. يثبت هذا الجانب من التدقيق أحيانًا أنه صعب بعض الشيء ، لذا قد تحتاج إلى رأي مستقل من شركة تصميم رسومات تتفهم العملية لمساعدتك.
إنه لأمر مدهش كم المعلومات الاستراتيجية التي يمكن أن تولدها هذه العملية. سيعطيك أفكارًا جديدة ومنظورًا جديدًا يمكن أن يؤثر على الطريقة الكاملة التي تتعامل بها مع التسويق لهذا العام. وبالنظر إلى أن الكثير من الشركات تعتقد أن التصميم الجرافيكي يمثل إزعاجًا مزعجًا ، إذا كنت أول من استخدم هذا النهج الأكثر استراتيجية ، فستجد أنه أداة أخرى لمساعدتك على البقاء في صدارة المنافسة.
