رفعت بريتفيك إنفاقها الإعلاني والترويجي بنسبة 6.4٪ خلال الـ 12 شهرًا الماضية ، مما مكن عملاق المشروبات من “إطلاق العنان للنمو” على الرغم من الضغوط التضخمية.
زادت إيرادات المجموعة بنسبة 15.5٪ لتصل إلى 1.6 مليار جنيه إسترليني على مدار العام حتى 30 سبتمبر ، مدفوعة بالارتفاع في كل من الأسعار وحجم المبيعات. وقفز الربح المعدل قبل احتساب الفوائد والضرائب بنسبة 16٪ إلى 206 مليون جنيه إسترليني ، مع ارتفاع الهامش بمقدار 10 نقاط أساس إلى 12.7٪. بلغ الربح بعد الضريبة 140.2 مليون جنيه إسترليني ، بزيادة 45.3٪.
في حديثه مع المستثمرين اليوم (23 نوفمبر) ، وصف الرئيس التنفيذي سيمون ليثرلاند عام 2022 بأنه “عام ممتاز لبريتفيك”. وقالت الشركة إن “قوة علاماتها التجارية في أخذ السعر” دون التأثير على الحجم ، إلى جانب نشاطها الترويجي والابتكار والتدابير للسيطرة على التكاليف ، قد خففت من تأثير التضخم على مدار العام الماضي.
من خلال تسليط الضوء على نشاطها التسويقي “الفعال” في بريطانيا العظمى ، تشير بريتفيك إلى استمرار رعاية Pepsi MAX لدوري أبطال أوروبا UEFA ، واتجاه Robinsons التسويقي الجديد بعد أن قررت إنهاء علاقتها طويلة الأمد مع بطولة ويمبلدون العام الماضي ، وابتكارات النكهات لـ Tango، Aqua الميزان والبيبسي.
حققت المجموعة إيرادات بقيمة 108 مليون جنيه إسترليني من علاماتها التجارية المبتكرة هذا العام ، بزيادة 49٪ عن عام 2021.
مع دخول عامها المالي المقبل ، التزمت بريتفيك بمزيد من الاستثمار وراء علاماتها التجارية لدفع النمو ، على الرغم من عدم اليقين بشأن الشكل الذي ستبدو عليه الخلفية الاقتصادية.
على وجه الخصوص ، تتوقع الشركة أن حصة Robinsons في السوق ستواجه “تحديًا” من قبل العلامات التجارية الخاصة. لاحظت Litherland أنه في فئة الاسكواش ، تعتبر علاماتها التجارية “أعلى بكثير” من الشركات المنافسة ذات العلامات التجارية الخاصة.
وقال إن بريتفيك ستحاول درء هذا التحدي من خلال دفع القيمة من خلال بنية حزمة الأسعار لعلامتها التجارية Robinsons و Tessiere.
وأضاف: “سنعيد ذلك من خلال زيادة استثماراتنا ولدينا بعض الخطط القوية حقًا وراء Robinsons على وجه الخصوص هذا العام”.
ألمح Litherland إلى “تطوير علامة تجارية رئيسية” لعلامة Robinsons التجارية ، والتي سيتم الإعلان عنها في ربيع العام المقبل. شهد هذا العام أن تأخذ العلامة التجارية تسويقها في اتجاه جديد بعد إنهاء ارتباطها الطويل الأمد مع ويمبلدون.
روبنسونز وويمبلدون ينهيان الشراكة بعد 86 عامًا
تضمن هذا الاتجاه الجديد المنافسة الرقمية الصيفية “The Big Fruit Hunt” ، بالإضافة إلى رعاية بطولة الكريكيت The Hundred. قال بريتفيك إن الاستراتيجية المحدثة سمحت للعلامة التجارية “بالتفاعل مع المزيد من المستهلكين وتمكين فترة تنشيط أطول في المتجر أكثر من ذي قبل”.
وقال ليثرلاند في أماكن أخرى ، إن العلامات التجارية للمشروبات الغازية مثل Tango و Pepsi محمية بشكل غير عادي من التهديدات على حصتها في السوق من العلامات التجارية الخاصة.
وأوضح: “في كل من عامي 2008 وهذا العام ، على عكس معظم فئات السلع الاستهلاكية الأخرى ، كان أداء العلامات التجارية الخاصة [in the soft drinks category] تأخر أداء العلامة التجارية. في الواقع ، انخفضت أحجام العلامات التجارية الخاصة في الأسابيع الأربعة الماضية بينما استمرت العلامات التجارية في النمو “.
تغيير سلوك المستهلك
قالت جوان ويلسون ، المديرة المالية لبريتفيتش ، إنه لا يزال هناك قدر كبير من عدم اليقين بشأن كيفية ظهور سلوك المستهلك في عام 2023.
ومع ذلك ، فهي تتوقع نمو عائدات بريتفيك من خلال السعر والمزيج ، مع نمو الحجم “يعتمد جزئيًا على كيفية استجابة المستهلكين للضغط المتزايد على محافظهم”.
وأضاف ليثرلاند أن النشاط التجاري يشهد بالفعل تغيرًا في السلوكيات بين المتسوقين ، مثل السلال الأصغر وزيادة التسوق مع الخصومات. يبحث المستهلكون أيضًا عن صفقات أكثر وأفضل.
لماذا بريتفيك “يركض في النار” أثناء أزمة تكلفة المعيشة
يمكن أن يلعب العرض في المتجر دورًا رئيسيًا في اتخاذ قرارات المتسوقين ، كما زعم ، لذلك تستثمر الشركة لإشراك المستهلكين بهذه الطريقة – لا سيما وأن مشروبات بريتفيك لا تتأثر بالتشريعات الخاصة بالأطعمة عالية الدهون والملح والسكر.
“نحن في وضع جيد بشكل خاص مع تشريعات HFSS ، والتي تقيد عرض الموقع على منتجات HFSS الأعلى [and] لا يؤثر علينا. وقال “أعتقد أن هذا يخلق فرصة إضافية”. “لدينا خطط قوية للعرض والعرض خلال الكريسماس والعام الجديد.”
