واصلت Diageo زيادة الإنفاق على التسويق العام الماضي ، وإن كان ذلك بمعدل أبطأ ، حيث حاولت “الفوز مع المستهلكين” والتخفيف من تأثير ارتفاع الأسعار في مواجهة التضخم.
زادت الشركة المصنعة للمشروبات ، التي تمتلك علامات تجارية مثل Guinness و Johnnie Walker و Baileys ، الإنفاق التسويقي بنسبة 5.6 ٪ على أساس عضوي إلى 2.85 مليار جنيه إسترليني في 12 شهرًا حتى 30 يونيو.
يأتي هذا الارتفاع بعد الارتفاع بنسبة 24.7٪ في نفس الفترة من العام السابق ، وهي زيادة أكثر حدة من الزيادة المعتادة مع تعافي الشركة من الوباء.
ساعد الاستثمار في علاماتها التجارية الشركة على تحقيق مبيعات صافية بلغت 17.1 مليار جنيه إسترليني. في حين أن هذا يمثل زيادة عضوية بنسبة 6.5٪ ، شهدت الشركة انخفاضًا طفيفًا في حجم المبيعات ، وهو ما عزته الشركة جزئيًا إلى تأثير ارتفاع الأسعار.
انخفض الحجم العضوي بنسبة 0.8٪ ، بينما ارتفع السعر في المتوسط بنحو 7.3٪.
وقالت الشركة في بيان عقب إعلان النتائج إن هذا النمو يمثل استمرار استثمار الشركة في “علاماتها التجارية القوية” خلال العام.
زادت شركة Diageo من الإنفاق على التسويق بنحو مليار جنيه إسترليني منذ عام 2017
بينما زاد الإنفاق على التسويق العضوي على المستوى المطلق ، فإنه أقل كنسبة مئوية من صافي المبيعات عما كان عليه في عام 2022.
نما الهامش التشغيلي العضوي للأعمال بمقدار 15 نقطة أساس ، حيث ساهم التسويق بـ 14 نقطة أساس. في العام السابق ، ساهمت بـ -43 نقطة أساس في هامش التشغيل العضوي.
عزت دياجو هامش التوسع في سنتها المالية 2023 إلى “إدارة التكاليف المنضبطة”. لقد وفرت 450 مليون جنيه إسترليني في العام ، ارتفاعًا من متوسطها التاريخي البالغ 400 مليون جنيه إسترليني سنويًا. بالإضافة إلى الوفورات التي تم تحقيقها في مجالات مثل المشتريات واللوجستيات والتصنيع ، تم تسليط الضوء على فعالية التسويق كمجال تم فيه تحقيق وفورات.
وصفت دياجو ثقافة فعالية “الحياة والتنفس” الخاصة بها ، حيث وصفها نائب الرئيس لشركة Diageo لخلق قيمة العملاء والتخطيط التجاري من النهاية إلى النهاية ، Kiel Petersen ، في مقابلة مع Marketing Week في وقت سابق من هذا العام. الشركة لديها فعالية “خبز[d] في “قال بيترسون ، لتمكين المستوى المناسب وطريقة الاستثمار خلف العلامات التجارية مثل جوني ووكر.
بعد عام قياسي في السنة المالية 2022 ، تم تسليط الضوء على جوني ووكر مرة أخرى من قبل شركة دياجيو كعلامة تجارية بارزة. جوني ووكر هي الآن أكبر علامة تجارية دولية للمشروبات الروحية من حيث قيمة مبيعات التجزئة. في عام انخفض فيه حجم الأعمال التجارية ، نما الحجم العضوي بنسبة 9٪ على أساس سنوي ، حتى مقابل المقارنة القوية في العام السابق.
على أساس الفئة ، استثمرت Diageo أكبر جزء من إنفاقها التسويقي المبلغ عنه في سكوتش ، والتي تعد Johnnie Walker أكبر علامتها التجارية إلى حد بعيد. وأشارت الشركة إلى أنها ستزيد ، في المستقبل القريب ، المبلغ المطلق للإنفاق الإعلاني والترويجي وتحافظ على معدل إعادة الاستثمار في الأعمال التجارية.
بعد سكوتش ، كانت الفودكا والبيرة هي الفئتان التاليتان اللتان تتمتعان بأعلى نسبة من الاستثمار التسويقي من Diageo في سنتها المالية 2023.
كانت غينيس علامة تجارية أخرى تم استدعاؤها لمدة عام قوي. ادعت الشركة أن العلامة التجارية للبيرة حققت “أفضل عام لها” منذ أن بدأت في تتبعها. في أوروبا على وجه التحديد ، نما صافي المبيعات بنسبة 20٪. على الرغم من موقعها المتميز وارتباطها بالحانة والتجارة ، إلا أن غينيس هي الآن البيرة رقم واحد من حيث الحجم في التجارة الخارجية في جزيرة أيرلندا.
لقد تعلمته كثيرًا: الحمض النووي لموسوعة جينيس ولماذا هذا مهم في عام 2023
سلطت الشركة الضوء على ابتكاراتها وراء العلامة التجارية مثل المنتج غير الكحولي Guinness 0.0 ، ومنتج Nitrosurge الذي يقدم في المنزل ، حيث يساعدان في دفع النمو المستمر للعلامة التجارية.
كانت النتائج السنوية هي الأولى التي قدمتها ديبرا كرو منذ توليها منصب الرئيس التنفيذي لشركة دياجيو في يونيو ، أي قبل شهر من الموعد المخطط له ، بعد وفاة سلفها السير إيفان مينيزيس الذي كان من المقرر أن يتقاعد في يوليو. Crew هو مسوق سابق لديه خبرة في شركات السلع الاستهلاكية والتبغ.
أوجزت بعض تطلعاتها للشركة اليوم ، لا سيما في فئة التكيلا. تمتلك Diageo ماركات التكيلا مثل Don Julio و Casamigos. إنها ترى فرصًا ليس فقط لتنمية علاماتها التجارية ، ولكن أيضًا لتنمية الفئة ككل على مستوى العالم.
قال كرو: “أريد أن آخذ تيكيلا حول العالم”. “نحن الأشخاص الذين فعلنا ذلك بنجاح مع العديد من العلامات التجارية.”
