كشفت دراسة حديثة أصدرتها BrandMuscle في أوائل عام 2018 أن 3٪ فقط من الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة توظف خبراء أو وكالات خارجية للقيام بالتسويق لأعمالهم ، مع اختيار أكثر من 60٪ للقيام بالتسويق بأنفسهم ، أو الاعتماد على “المتخصصين” الداخليين. ذكرت الدراسة أيضًا تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث كأحد أساليب تسويق الأعمال المحلية الشائعة للشركات الصغيرة والمتوسطة لأنهم يجدونها واحدة من أسهل الاستراتيجيات التي يمكن تنفيذها. ومع ذلك ، خلص مؤلفو التقرير إلى أن الشركات الصغيرة والمحلية كانت تحصل على نتائج بائسة وعائد منخفض على استثماراتها من خلال اتخاذ مسار افعل ذلك بنفسك ، خاصة فيما يتعلق بتحسين محركات البحث.
إذن ، لماذا من غير الفعال للغاية لأصحاب الأعمال المحليين محاولة تحسين خصائص الويب الخاصة بهم بأنفسهم؟
لقد قمت بتجميع 5 أسباب تجعل من غير الفعال فحسب ، بل محفوفًا بالمخاطر أيضًا بالنسبة لمالك الأعمال الصغيرة أن يسلك طريق DIY عندما يتعلق الأمر بتحسين مواقع الويب الخاصة بهم وصفحات Facebook و Instagram وما إلى ذلك لمحركات البحث.
1. تحسين محركات البحث هو مشهد دائم التغير وما ينجح اليوم قد لا يعمل غدًا. بمعنى آخر ، إنها ليست مناسبة لجميع المهن. بصفتك صاحب عمل ، يُنصح جيدًا بتخصيص أي وقت فراغ لديك لمحاولة تحسين عملك حتى تتمكن من الحصول على تقييمات رائعة – وليس العمل الإضافي في محاولة لمعرفة أحدث تكتيكات تصنيف مواقع الويب أو كيفية التغلب على آخر التحديثات لـ Google أو خوارزمية بحث Bing.
2. يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث السيئ إلى الإضرار بجهود التسويق عبر محرك البحث بدلاً من مساعدتها. من المعروف أن محركات البحث ، وخاصة Google ، تعاقب مواقع الويب على التحسين المفرط أو لاستخدام تكتيكات البريد العشوائي المصممة للتلاعب بنظامهم. في الواقع ، بالنسبة للشركات المحلية ، قد يكون عدم تحسين موقع الويب الخاص بك على الإطلاق أفضل من ، على سبيل المثال ، رش الروابط الخلفية غير المرغوب فيها في جميع أنحاء الويب على خصائص الويب الخاصة بك ، أو تحسينها بشكل مفرط.
3. اختيار مسار DIY يمكن أن يجعلك محاصرًا في دوامة المهارات – تتعلم أن تفعل شيئًا واحدًا اليوم ويقودك إلى حفرة أرنب أخرى غدًا – ومنحنى تعليمي جديد. قبل أن تعرف ذلك ، قد تقضي وقتًا أطول في تعلم لعبة تحسين الويب بدلاً من إدارة عملك. تأتي تكتيكات جديدة كل شهر تقريبًا حول كيفية ترتيب مواقع الويب أو كيفية توجيه حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بك. تريد التركيز على عملك – وليس الركض في مطاردة الزائرين لصفحات الويب الخاصة بك!
4. بينما تعد خصائص الويب الخاصة بك طريقة جيدة لجذب عملاء محتملين جدد إلى عملك ، يتفق معظم الخبراء على أنه لمضاعفة أرباحك ، فمن الأفضل قضاء وقتك في “إثارة إعجاب العملاء الحاليين وجذبهم”. إن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لا يغير قواعد اللعبة ، وغالبًا ما يُفترض أن يكون كذلك ، خاصةً بالنسبة للشركات المحلية. وفقًا لمعلم التسويق جاي أبراهام ، مؤلف كتاب “Stealth Marketing – How to Outmaneuver، Outwit، and Outmarket منافسيك الأكثر روعة … قبل أن يعرفوا ما حدث لهم” ، فإن مفتاح البقاء في المقدمة في الأوقات التنافسية هو ضبط التسويق الخاص بك – “للتأكد من حصولك على عملاء جدد يأتون ، وعودة العملاء القدامى ، والعملاء يشترون المزيد.”
ستجلب لك مُحسّنات محرّكات البحث عملاء جدد ، لكن هؤلاء في كثير من الحالات هم “صيادو الصفقات” – نادرًا ما يكون عملاؤك المثاليون. يمكنك الحصول عليها من خلال الإحالات ، أو عن طريق التسويق الشفهي …
5. أخيرًا ، حتى لو افترضت أنك قمت بالعمل الشاق وتعلمت حبال تحسين محرك البحث ، فإن مُحسِّن محركات البحث الجيد حقًا يجب أن يمنحك نتائج أفضل بشكل مذهل ، بالإضافة إلى أن الاستعانة بمصادر خارجية لمزود جيد هو دائمًا عائد كبير على الاستثمار لأنه يوفر لك ذلك أغلى السلع – الوقت. الوقت الذي يمكنك استخدامه للتعرف على عملائك بشكل أفضل ، والتواصل معهم ، وتحسين عملية تجربتهم عند الشراء منك.
في الختام ، بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، يجب أن تتعلم ما يمكنك معرفته عن تحسين البحث على الويب ، فقط حتى تعرف ما هو جيد بالنسبة لك وكيفية التمييز بين مُحسنات محركات البحث الجيدة والسيئة. لكنك ستستفيد أكثر إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لهذا الجزء من جهودك التسويقية ؛ سواء من حيث الوقت الذي يمكنك توفيره ، وكذلك الأخطاء المكلفة التي يمكنك تجنبها – وفي النهاية ، لضمان حصولك على عائد جيد على استثمارك.
