بصفتك متعاقدًا ، إذا لم يكن لديك نظام استجابة مباشر مطبق ، فأنت تترك المال على الطاولة. على الإطلاق لكل اتصال لديك مع أي شخص يمكن أن يكون محتملاً أو قد يعرف شخصًا ما في يوم من الأيام قد يحتاج إلى خدماتك ، فأنت بحاجة إلى نظام استجابة مباشر أو أنك تفتقد القارب.
ما هو “الرد المباشر” الذي تسأل؟ انها بسيطة جدا. يجب أن يكون لديك عرض قيم ودعوة محددة للعمل. أسوأ خطأ يرتكبه معظم المتعاقدين هو أنهم يسلمون آفاق جديدة بطاقة أعمالهم ثم يتخطون أصابعهم. إذا لم تكن قد لاحظت: من السهل جدًا تجاهل بطاقات العمل والمواد التسويقية الأخرى وفقدانها والتخلص منها. كما أن الهروب من مواقع الويب أسهل. فقط انقر بعيدا ، أليس كذلك؟
هذا صحيح ما لم يكن لديك عرض استجابة قاتل ، ودعوة لاتخاذ إجراء. هذا يعمل بشكل جيد إنه سخيف. وهو بسيط للغاية. لكن القليل من شركات البناء تستخدمه. لا اعرف لماذا. أنا فقط أرفع يدي على ذلك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون تقرير مجاني هو عرضك. بعد ذلك ، يمكن أن يكون لديك المزيد من المنتجات والخدمات المتاحة للبيع للأشخاص الذين يريدون المزيد مما لديك لتقدمه.
دعوتك للعمل؟ اطلب من الأشخاص الحصول على قائمة بريدك الإلكتروني للحصول على معلومات أكثر قيمة. هل يمكنك عمل تقرير مجاني؟ بالتأكيد. هل هناك خيارات أخرى قد تعمل بشكل أفضل مع شركة إنشاءات؟ الاحتمالات لا حصر لها.
اسمحوا لي أن أشارك بعض الأمثلة على تقنيات الاستجابة المباشرة التي نجحت في الماضي:
كان أحد البنّاء الذين أعرفهم يقدم حوض استحمام ساخنًا مجانيًا عند شراء منزل جديد. قد يبدو هذا وكأنه طريقة مكلفة. لكن تكلفة هذه الطريقة يمكن تبريرها ببناء بعضها في تكلفة المنزل.
هناك أيضًا بعض الطرق عالية التأثير وغير المكلفة التي يمكنك استخدامها لإنشاء عرض مقنع. أنا شخصياً أستخدم عرضًا لتقرير مجاني معبأ بالمعلومات. أعلن عن هذا التقرير على بطاقة العمل الخاصة بي ، وموقع الويب الخاص بي ، وأي منشور أو قطعة تسويقية أخرى ستصل إلى توقعاتي المستهدفة.
أحد المجالات التسويقية التي يعمل فيها هذا بشكل جيد هو البريد المباشر. باستخدام البريد المباشر ، بناءً على أهدافك وتكاليفك ، يجب أن تهدف إلى الحصول على استجابة بنسبة 5٪ إلى 10٪ على الأقل. هذا يعني أنه مع كل 100 حرف أو بطاقة بريدية ترسلها ، تحصل على 5 إلى 10 مكالمات هاتفية. بالنسبة لشركة الإنشاءات النموذجية ، سيكون معدل الاستجابة من 5٪ إلى 10٪ فعالًا للغاية ويجعل البريد المباشر مسعى جديرًا بالاهتمام لعملك. من الممكن ، مع كتابة الإعلانات الجيدة وعبارة رائعة للحث على اتخاذ إجراء ، الحصول على معدل استجابة بنسبة 20٪ أو أكثر!
يمكن أن يعني استخدام عرض ونداء لاتخاذ إجراء في قطعة البريد المباشر الخاصة بك الفرق بين عدم الرد والاستجابة التي ستمنحك ما يكفي من المشاريع لإبقائك مشغولاً لأشهر.
