يُعزى جزء كبير من النمو إلى دمقرطة البرامج للشركات الصغيرة والمتوسطة ، مع شركات استضافة الويب Ionos By 1 & 1 و GoDaddy ، بالإضافة إلى علامتي خدمات مالية Sage and Intuit ، التي ظهرت في أفضل 10 معلنين B2B على التلفزيون العام الماضي.
ضاعفت العلامات التجارية B2B استثماراتها في الإعلانات التلفزيونية الخطية في المملكة المتحدة بأكثر من الضعف على مدار السنوات الأربع الماضية ، وبلغ إجماليها 108 ملايين جنيه إسترليني في عام 2022 ، وفقًا لبيانات Nielsen المقدمة حصريًا إلى Marketing Week من قبل Thinkbox ، هيئة التسويق التلفزيوني.
كان النمو خلال الفترة متسقًا ، حيث ارتفع الإنفاق بنسبة 46٪ بين عامي 2018 و 2019 من 51 مليون جنيه إسترليني إلى 75 مليون جنيه إسترليني. في عام 2020 ، زادت الاستثمارات بنسبة 5٪ لتصل إلى 78 مليون جنيه إسترليني ، على الرغم من الخسائر التي تكبدتها الشركات بسبب فيروس Covid-19 ، تليها قفزة أخرى بنسبة 27٪ في عام 2021 لتصل إلى 99 مليون جنيه إسترليني.
يُقدر إجمالي الإنفاق التلفزيوني الخطي بنحو 4.73 مليار جنيه إسترليني في عام 2021 ، وفقًا لتقرير الإنفاق الإعلاني الأخير AA / Warc ، لذلك تظل B2B شريحة صغيرة جدًا من الكعكة مقارنةً بـ B2C. ومع ذلك ، ينمو الإنفاق على B2B بمعدل أسرع بكثير ، حيث ارتفع بنسبة 112 ٪ منذ عام 2017 بينما انخفض إجمالي الإنفاق التلفزيوني الخطي بنسبة 3 ٪ خلال نفس الفترة.
معظم النمو مدفوع بإضفاء الطابع الديمقراطي على البرامج للشركات الصغيرة والمتوسطة ، كما أخبر مدير الأبحاث والتخطيط في Thinkbox ، مات هيل ، Marketing Week ، بما في ذلك برامج المحاسبة وتصميم الويب وتسجيل المجال والدفع عبر الهاتف المحمول.
“الكثير من هذا هو نتيجة للتحول الأخير إلى التجارة الإلكترونية بشكل عام ، والذي يغذي طفرة في الشركات الصغيرة والمتوسطة ، والتي هي عديدة بما يكفي لتبرير الحملات التلفزيونية الوطنية ،” يشرح.
في الواقع ، وفقًا للبيانات ، كانت شركة استضافة الويب Ionos By 1 & 1 أفضل معلن B2B على التلفزيون الخطي في عام 2022 ، حيث أنفقت 13.5 مليون جنيه إسترليني إجمالاً. ويمثل ذلك زيادة بنسبة 194٪ مقارنة بإنفاق العلامة التجارية في عام 2021.
تأتي شركة الخدمات المالية Sage Group في المرتبة الثانية مع إنفاق 13.4 مليون جنيه إسترليني ، بزيادة قدرها 39٪ مقارنة بالعام السابق. في مايو ، أطلقت العلامة التجارية حملتها فوق الخط “ Helping business flow ” ، والتي عُرضت عبر التلفزيون ، والهواء الطلق ، والرقمية ، والاجتماعية في أسواق متعددة ، وتم ترشيحها كواحدة من أفضل حملات Marketing Week لعام 2022.
ثالث أكبر معلن تلفزيوني في B2B العام الماضي كانت شركة الخدمات المالية Intuit ، التي زادت الإنفاق بنسبة 30٪ إلى 11.2 مليون جنيه إسترليني. تليها العلامة التجارية لبرنامج المحاسبة Xero ، التي خفضت الإنفاق بنسبة 7٪ إلى 8.4 مليون جنيه إسترليني.
جاءت NatWest في المرتبة الخامسة ، بعد أن ضاعفت إنفاقها على التلفزيون الخطي B2B بأربعة أضعاف بنسبة 391٪ لتصل إلى 7.2 مليون جنيه إسترليني. على الرغم من ذلك ، أخبرت كيت ثونيسن ، مديرة التسويق في شركة Mettle التابعة لشركة NatWest’s fintech التابعة لشركة NatWest ، أسبوع التسويق في وقت سابق من هذا العام أن العلامة التجارية قد “تركت الكرة تسقط” في بناء العلامة التجارية في عام 2022 ، مع وجود خطط لاستعادة هذا الدعم في عام 2023.
يشكل تأمين الخط المباشر و Amazon Web Services و GoDaddy و Canva و Squareup بقية أفضل 10 معلنين B2B على التلفزيون الخطي العام الماضي. مجتمعة ، استحوذت العلامات التجارية العشر على 76.1 مليون جنيه إسترليني من 108 مليون جنيه إسترليني التي أنفقتها العلامات التجارية B2B بشكل إجمالي.
يقول هيل: “لقد فتحت المرونة والفرص المتزايدة في الإعلان التلفزيوني الباب أمام الشركات من جميع الأشكال والأحجام والقطاعات. يعد النمو في B2B على التلفزيون مثالًا جيدًا.
“على الرغم من أن حالة عدم اليقين الاقتصادي الحالية قد ضربت قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة حيث يوجد بها معظم الأعمال ، فإن الاتجاه العام للعقد الماضي يشير إلى أن هذا مجال نمو طويل الأجل ، وأن الاستثمار التلفزيوني سيستمر في عكس الطلب المتزايد من هذا القطاع.”
