قال الرئيس التنفيذي ميشيل دوكريس ، إن شركة المشروبات الكحولية العملاقة عززت فعالية إبداعاتها من خلال تحولها الرقمي ووكالتها الإبداعية الداخلية DraftLine.
أشادت AB InBev ، صانع الجعة وراء العلامات التجارية للبيرة Corona و Budweiser و Stella Artois ، بأحجام قياسية للعام بأكمله في عام 2022 ، فضلاً عن الأداء القوي لمحفظتها المتميزة. ادعى النشاط التجاري أن هذا النجاح كان “مدفوعًا بالاستثمار في [its] قدرات التسويق “.
في حين انخفض الاستثمار في المبيعات والتسويق في عام 2022 مقارنة بالعام السابق ، أخبر الرئيس التنفيذي ميشيل دوكريس المستثمرين اليوم (2 مارس) أن الشركة ستواصل الاستثمار وراء علاماتها التجارية لأنها “تستحق” لأن “قوتها” تدفع النمو في الأعمال التجارية.
على مدار العام بأكمله ، نمت الأحجام بنسبة 2.3٪ لتصل إلى “أعلى مستوى لها على الإطلاق” ، حسبما ذكرت الشركة. ومع ذلك ، شهد النشاط التجاري تباطؤًا في نهاية عام 2022 ، مع انخفاض الأحجام بنسبة 0.6٪ في الربع الرابع. هذه هي المرة الأولى التي يبلغ فيها النشاط التجاري عن انخفاض في الحجم منذ بداية الوباء.
ومع ذلك ، عوضت الزيادات السعرية عن هذا الانخفاض في الحجم ، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 10.2٪ على أساس سنوي لتصل إلى 14.47 مليار دولار (12.09 مليار جنيه إسترليني). على مدار العام بأكمله ، ارتفعت الإيرادات بنسبة 11.2٪ لتصل إلى 57.79 مليار دولار (48.28 مليار جنيه إسترليني).
على الرغم من البيئة التضخمية في أوروبا ، استمرت الأحجام في النمو في الأشهر الثلاثة الماضية بأرقام فردية منخفضة.
كورونا في الحصول على إذن “ للتوسع ” إلى ما وراء التسويق التقليدي
استثمرت AB InBev 6.8 مليار دولار (5.7 مليار جنيه إسترليني) في المبيعات والتسويق في عام 2022 ، مقارنة بـ 7.3 مليار دولار (6.1 مليار جنيه إسترليني) في العام السابق. لم يقدم الرئيس التنفيذي ميشيل دوكريس رقمًا للإنفاق المتوقع لعام 2023 ، لكنه أشار إلى أن الاستثمار التسويقي ظل بالقرب من علامة 7 مليارات دولار (5.9 مليار جنيه إسترليني) منذ عام 2019.
وقال دوكريس: “تتمثل خطتنا في مواصلة الاستثمار وراء هذه العلامات التجارية” ، مدعيًا أن الشركة شهدت ارتفاع مقاييس علامتها التجارية عبر محفظتها إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق هذا العام.
وقال إن فعالية الإنفاق لا تقل أهمية عن مستوى الإنفاق للشركة ، مدعيًا أنها عززت فعاليتها في إبداعها من خلال تحولها الرقمي ووكالتها الإبداعية الداخلية DraftLine.
وأشار دوكريس إلى تصنيف AB InBev كأكثر جهة تسويق فاعلية في العالم في مؤشر فعالية Global Effie. كما سلط الضوء على التقدير الذي تلقته لإبداعاتها في عام 2022 ، حيث فازت بـ 50 مهرجان كان ليونز العام الماضي.
يتم الآن إنشاء ما يقرب من 63 ٪ من عائدات الأعمال من خلال منصات B2B الرقمية. قال دوكريس إنه مع تعزيز الشركة لقدراتها الرقمية في كل من عروض B2B و DTC ، فإنها تولد القدرة على تطبيق البيانات على نطاق واسع في حملاتها.
نجاح ممتاز
ذكرت AB InBev أن العلامات التجارية المتميزة تشكل الآن أكثر من نصف (55٪) إيراداتها في أوروبا.
لقد كانت Premiumisation نقطة تركيز رئيسية لشركة AB InBev. شهدت هذه العلامات التجارية المتميزة نموًا في الإيرادات لدى المراهقين منخفضي الدخل على مدار العام. وسلطت الشركة الضوء على Corona و Stella Artois اللتين نمتا إيراداتهما بنسبة 18.6٪ و 11.7٪ على التوالي. في أوروبا ، نمت عائدات كورونا بأكثر من 20٪.
تسعى الشركة أيضًا إلى توسيع قاعدة عملائها من خلال التركيز على قطاع Beyond Beer ، وكذلك من خلال قسط التأمين. وزعمت الشركة أنها شهدت المزيد من المستهلكين الإناث يشترون لعلاماتها التجارية خلال عام 2022.
كما أنها تتطلع إلى الاستفادة من المزيد من مناسبات الاستهلاك ، مثل المشروبات الخالية من الكحول والمشروبات منخفضة الكحول. وأطلقت شركة Corona Cero الخالية من الكحول في أوروبا العام الماضي.
تعد تجربة الاستهلاك في المنزل مجالًا آخر سعت إلى الاستفادة منه. تقول الشركة إن حنفية البيرة في المنزل PerfectDraft لديها الآن آلات في المنازل أكثر من الحانات والبارات في المملكة المتحدة وفرنسا.
