زادت شركة Procter & Gamble الإنفاق على الإعلانات بمقدار 140 مليون دولار (113 مليون جنيه إسترليني) في الربع الأخير حيث تسعى إلى زيادة انتشار علاماتها التجارية على المنازل.
حددت شركة Procter & Gamble “التزامها المستمر” بالاستثمار وراء علاماتها التجارية ، على الرغم من الإبلاغ عن انخفاض المبيعات الفصلية لأول مرة منذ خمس سنوات.
حققت شركة FMCG العملاقة مبيعات صافية قدرها 20.8 مليار دولار (16.8 مليار جنيه إسترليني) في الربع الثاني ، بانخفاض قدره 1٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. كما أفادت أيضًا بانخفاض أرباحها بمقدار 9.88 مليار دولار (8 مليارات جنيه إسترليني) مقارنة بـ 10.29 مليار دولار (8.3 مليار جنيه إسترليني). مليار) ، حيث أدت التكاليف المرتفعة وبيئة الاقتصاد الكلي الصعبة إلى زيادة الضغط على الأعمال.
قال المدير المالي أندريه شولتن للمستثمرين في مكالمة هاتفية اليوم (19 يناير): “نعتقد أن هذا تصحيح تقريبي يجب القيام به ، وليس سببًا لتقليل الاستثمار في صحة الأعمال على المدى الطويل”.
وأضاف أن “أفضل طريقة لتجاوز ذلك” ستكون من خلال الاستثمار في أولويات العمل عبر المنتج والحزمة والاتصال بالعلامة التجارية وتنفيذ البيع بالتجزئة والقيمة.
زادت الشركة إنفاقها على الإعلانات بمقدار 140 مليون دولار (113 مليون جنيه إسترليني) في الربع الأخير. وصف شولتن الإنفاق الإعلامي الحالي بأنه “كافٍ” لدفع النمو لعلاماتها التجارية. لا يتم تعريف “كفاية” الإنفاق بالدولار ، ولكن من خلال مدى الوصول والتكرار الذي يحققه من أجل ضمان احتفاظ العلامات التجارية بأسهمها والبقاء في صدارة اهتماماتها.
قال شولتن: “عندما نعيد الاستثمار ، نعيد الاستثمار لأن هناك عائدًا إيجابيًا على المدى القصير ويمكننا تعزيز علاماتنا التجارية بشكل أكبر”. “إذا كانت هناك فرص لإنشاء عائد استثمار قصير المدى ، فسنستمر في مضاعفة الانخفاض.”
شركة Asos تطارد عائد استثمار تسويقي محسنًا وسط “ هوس ” الربحية
ومع ذلك ، تبحث الشركة أيضًا عن أوجه التآزر والكفاءات التي يمكن أن تحققها في إنفاقها على وسائل الإعلام ، والتي ستظل تسمح لها بتوليد نمو العلامة التجارية.
أعطى شولتن مثالاً لقسم رعاية الأطفال في شركة P&G في الولايات المتحدة ، والذي “غيَّر بالكامل” طريقة تشغيل وسائطه. لقد خفضت الإنفاق على وسائل الإعلام بنسبة 50٪ ولكنها تمكنت من زيادة الوصول بنسبة 20٪ والوعي الأهم بنسبة 26٪ ، ونما بنسبة 10٪ العام الماضي.
وقال إن شركة بروكتر آند جامبل “في بداية” حملة الإنتاجية على وسائل الإعلام ، وهناك إمكانية لتحقيق كفاءات مماثلة في أماكن أخرى من العمل ، على حد قوله.
اختراق القيادة المنزلية
انخفضت أحجام شركة بروكتر آند جامبل بنسبة 6٪ خلال الربع ، مع انخفاض في كل قطاع من قطاعات أعمالها. مع ارتفاع التكاليف ، زادت الأسعار عبر نطاقاتها بمعدل 10٪.
فشل متوسط زيادة الأسعار بنسبة 11٪ في قطاع العناية الشخصية في تعويض انخفاض الحجم وظلت المبيعات العضوية ثابتة في الربع.
أثر التضخم بشكل خاص على إنفاق المستهلكين في أوروبا ، وهو اتجاه تتوقع الشركة استمراره حيث تؤثر أسعار التدفئة على الأسر في فصل الشتاء.
يتطلع العمل إلى دفع الاختراق ، ويقر بأن نمو السوق مدفوعًا بالسعر “ليس مستدامًا بشكل واضح”.
قال شولتن: “ستكون هذه هي مهمتنا خلال الأرباع القليلة القادمة ، لدفع تغلغل الأسر المعيشية لتنشيط نمو الحجم الإجمالي”.
فيما يتعلق بالسعر ، أضاف أن المنافسين من العلامات التجارية الخاصة يزيدون السعر بمعدل أبطأ ، وهو أمر يدعي أنه يزيد مؤقتًا من فجوة السعر.
عندما يتعلق الأمر بالمناقشات مع تجار التجزئة حول السعر الذي تم تمريره إلى المستهلكين ، صرحت P&G أن هذا كان “بناء” على الرغم من تحديات الاقتصاد الكلي.
أشار شولتن إلى أن تجار التجزئة هم أنفسهم منتجون للعديد من العلامات التجارية الخاصة ، وبالتالي فهم يدركون التحديات التي تواجهها شركات السلع الاستهلاكية حاليًا.
قال الرئيس التنفيذي جون مولر إن الشركة وشركائها في البيع بالتجزئة يركزون على هدف مشترك: “المحادثة تكون أكثر بناءة لجميع المعنيين عندما نركز على تحسين قيمة المستهلك بشكل كلي”.
