بدون تمويل التجارة ، لن تكون هناك توابل أو ملابس أو مجوهرات هندية في الولايات المتحدة. أو أجهزة iPhone من Apple في الصين ، ناهيك عن أي منتج دولي آخر على مسافة محترمة من أصله.
في الواقع ، وفقًا لـ Investopedia ، تقدر منظمة التجارة العالمية (WTO) أن التجارة العالمية قد توسعت بنسبة 80٪ إلى 90٪ بفضل تمويل التجارة.
ولكي يستمر ذلك ، تحتاج الشركات إلى تضمين تمويل التجارة في استراتيجيات تطوير أعمالها.
كيف تفعل ذلك؟ تعلم كيف يمكنك دمج تمويل التجارة في استراتيجية تطوير عملك.
دمج تمويل التجارة الداخلية في اختراق السوق وتطوير السوق
يعتبر اختراق السوق وتطويره من الأجزاء الرئيسية لاستراتيجية تطوير الأعمال. يتضمن تطوير السوق بيع المزيد من خدمتك أو منتجك لتكرار العملاء.
بينما يتعلق اختراق السوق بتوسيع منتجك أو خدمتك إلى مدن ومقاطعات أخرى ، إلا أنه يمكن أن يشمل تمويل التجارة الداخلية. كما قد تضطر إلى إعادة التفاوض بشأن الصفقات التجارية المحلية والإقليمية.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع المجوهرات. يجوز لشركة من مدينة مجاورة شراء مجوهراتك وبيعها لعملائها.
لديك تاريخ طويل مع هذا العميل. واعلم أن منتجك يتم بيعه بسرعة في متجر عملائك. في هذه الحالة ، يمكنك اقتراح بيع المزيد من المجوهرات للعميل بسعر الجملة.
بعد التفاوض يوافق العميل. ومع ذلك ، على الرغم من التاريخ الإيجابي الطويل الذي كان لديك مع العميل ، فقد لا يشعر العميل بالراحة في الدفع لك قبل تصدير المجوهرات.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه ممول تجاري أو مؤسسة مصرفية ، ويقدم خطاب اعتماد يعد فيه أنك ستصدر المجوهرات عند الدفع.
ضع في اعتبارك الإنترنت ومتاجر الطوب والملاط
إذا كنت تبيع بالفعل المزيد من منتجك أو خدمتك للعملاء ، فربما حان الوقت للتوسع إلى قناة أخرى مثل الإنترنت؟
إذا كنت تدير متجرًا إلكترونيًا ناجحًا ، فربما حان الوقت لبدء متجر فعلي أيضًا؟
بهذه الطريقة ، يكون لدى عملائك المزيد من الخيارات لشراء منتجاتك.
خاصة عندما يتعلق الأمر بالمتاجر التقليدية ، يمكن أن يساعدك التمويل التجاري في تأمين صفقات تجارية جديدة للاستيراد والتصدير – خاصةً عندما تكون هناك عملات متعددة معنية.
إنشاء منتج أو خدمة جديدة للعملاء المتكررين والجدد
مع تكرار العملاء ، فإنك تضاعف عدد المنتجات التي يستوردها العميل المتكرر.
ومع العملاء الجدد ، سيؤدي منتجك أو خدمتك الجديدة إلى توسيع قاعدة عملائك. من المهم أن تقوم أولاً بإنشاء منتجات جديدة لعملائك المتكررين قبل القفز إلى عملاء جدد ، لأنها تنطوي على مخاطر أكبر.
مرة أخرى ، يمكن أن يساعد تمويل التجارة في تنمية ثقة أكبر خلال فترة النمو هذه. نظرًا لأن الممولين التجاريين أو المؤسسات المصرفية يمكنهم إنشاء خطابات اعتماد ، فإن وضع الشروط التي يجب على المستورد والمصدرين اتباعها.
الأفكار النهائية حول استراتيجية تطوير عملك
اعلم أن النمو لا يحدث في يوم واحد ؛ يصعب على الشركات القفز من اختراق السوق إلى توفير منتجات جديدة لعملاء جدد.
هذا هو السبب في أننا نوصيك بالاقتراب من النمو ببطء. ومع ذلك ، اعلم أن التمويل التجاري قد يساعد في زيادة عدد العملاء الذين تتداول معهم ، بغض النظر عن مكان وجودهم.
ما رأيك في تمويل التجارة؟ كيف ساعدت عملك؟ شاركنا أفكارك وتعليقاتك وردودك.
