بدأ المساهم السابق في Marketing Week مسيرته المهنية كمسوق سلع استهلاكية ، قبل أن يترك بصمته على الصناعة كمؤسس مشارك لواحدة من “أهم الاستشارات” المتخصصة في ترويج المبيعات.
توفي آلان توب ، مؤسس إحدى أقدم شركات استشارات ترويج المبيعات في المملكة المتحدة ومؤلف خمسة كتب حول هذا الموضوع ، عن عمر يناهز 88 عامًا.
ساهم Toop أيضًا في العديد من المقالات للصحافة التجارية والتسويقية من السبعينيات إلى التسعينيات ، بما في ذلك أسبوع التسويق. يُنسب إليه الفضل في إنتاج “الدراسة الأكثر إيجازًا لتقنيات الترويج ومواقف المستهلكين التي كتبها أي فرد في الصناعة” لمدير معهد ترويج المبيعات (IPM) ، بيتر كير.
بدأ Toop حياته المهنية كمسوق للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة في Unilever ، حيث عمل في البداية على آيس كريم Wall’s قبل أن يصبح مديرًا للعلامة التجارية لـ Persil. في عام 1965 ، استقال من منصب نائب مدير التسويق عبر العلامات التجارية لغسيل الملابس بالشركة لكتابة كتاب عن ترويج المبيعات ، والذي كان حتى ذلك الحين مقومًا بأقل من قيمته كأداة تسويق بجانب الإعلان.
نُشر في عام 1966 بعنوان “اختيار ترويج المبيعات الصحيح” الذي وضع المبادئ الأساسية الكامنة وراء النطاق الكامل لترويج المبيعات وأظهر كيف يمكن تطبيق كل منها على سيناريوهات تسويق مختلفة. جادل توب قائلاً: “لا يوجد مجال أكبر للإبداع في أي نشاط تسويقي آخر ولا يمكن للإبداع في أي مكان آخر أن ينتج أرباحًا تجارية رخيصة جدًا.”
بعد أربع سنوات ، بعد فترة قصيرة قضاها في وكالة الإعلانات J Walter Thompson (الآن Wunderman Thompson) ، شارك Toop في تأسيس شركة استشارات ترويج المبيعات The Sales Machine مع كريستيان بيترسن.
وفقًا لكير من IPM ، كانت الاستشارات “واحدة من أهم وكالات التسويق الترويجية المتخصصة في المملكة المتحدة ، والتي ساعدت في إنشاء التسويق الترويجي كممارسة مهنية متميزة”. استنادًا إلى Bond Street ، عملت The Sales Machine مع العلامات التجارية بما في ذلك Unilever و Schweppes و Quaker و Lego و Co-op.
تضمنت الكتب اللاحقة “Crackingjack” في عام 1991 ، والذي استجاب للارتباط المتزايد للعلامات التجارية بأسلوب الحياة وتجزئة الصحافة والتلفزيون ، تلاه “ترويج المبيعات في التسويق ما بعد الحداثي” في عام 1994 ، وهو كتاب شارك في تأليفه مع Petersen شجع على استخدام ترويج المبيعات كعنصر استراتيجي رئيسي في بناء العلامة التجارية.
بعد توسيع آلة المبيعات إلى إيطاليا في عام 1986 ، حلل “ترويج المبيعات الأوروبية” (1992) نجاحات الحملات من جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي. افتتح توب مكتبًا آخر في الهند في التسعينيات ، قبل أن يشارك في تأليف كتاب عن ترويج المبيعات الهندية مع بران تشودري وريكي إليوت ، نُشر أيضًا في عام 1992.
استكشفت مساهماته في أسبوع التسويق على مر السنين “الفن اللطيف” للترويج للمبيعات ، وكيف كان المسوقون يهدرون ميزانيات ترويج المبيعات ، وكيف يمكنهم الاستفادة بشكل أكبر من الوظيفة ، والمناقشات في هذا المجال.
حصل Toop على زمالة مدى الحياة من IPM ، تقديراً لـ “عمله الاستثنائي في تعليم جيل من الممارسين الترويجيين” والوقت الذي كرسه كمدير للمعهد ، كما يقول كير.
توفي بمرض باركنسون في 19 ديسمبر 2022.
