إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر الإنترنت ولديك منتج وموقع ويب وجاهز للانطلاق ، فإن هذه المقالة يمكن أن تجعل عملك أكثر سلاسة وأكثر ربحية.
إليكم السبب:
لقد أجريت مقابلات مع الكثير من خبراء التسويق والمبيعات عبر الإنترنت على مدار السنوات العديدة الماضية. ومنذ وقت ليس ببعيد ، كان من دواعي سروري إجراء مقابلة مع اسم كبير جدًا في صناعة التسويق جاي كونراد ليفينسون.
وخلال تلك المقابلة ، قمت بجلسة أسئلة وأجوبة مفصلة معه ، حيث أرسل لي الأشخاص في قائمتي أسئلة عبر البريد الإلكتروني لطرحها على جاي.
كان أحد الأسئلة التي طرحها شخص ما هو كيفية تطوير خطة تسويق جيدة ومتينة.
كانت إجابة جاي جيدة جدًا وأعتقد أن كل شخص يبيع أي شيء عبر الإنترنت يجب أن يكتبه ويدرسه ويستخدمه في كل مرة يمارس فيها نشاطًا تجاريًا.
هذا ما قاله:
الشيء الذي يوصي به دائمًا هو كتابة سبع جمل بسيطة يسميها “خطة تسويق حرب العصابات”.
والجمل السبعة تسير في الأساس على النحو التالي:
الجملة الأولى تخبرنا بالغرض من التسويق الخاص بك ؛ ما الشيء المادي الذي تريد أن يفعله الأشخاص – قم بزيارة موقع ويب ، أو الاتصال برقم 800 ، أو البحث عن منتجك في المرة التالية التي يتواجدون فيها في المتجر ، أو الرد على بريدك الإلكتروني ، أو قص قسيمة ، وما إلى ذلك.
بمعنى آخر ، ماذا تريد منهم أن يفعلوا جسديًا؟
تخبر الجملة الثانية الفائدة الأساسية أو الميزة التنافسية التي تحتاجها لتحقيق هدفك. قد تحصل على 100 فائدة. اختر الرئيسي. على وجه التحديد ، اختر ميزتك التنافسية التي لا تقدمها منافسيك.
تسرد الجملة الثالثة من خطة التسويق الخاصة بك جمهورك المستهدف أو الجمهور المستهدف.
الجملة الرابعة تسرد أسلحة التسويق التي ستستخدمها. على سبيل المثال: تسويق المقالات ، الدعاية ، الدفع بالنقرة ، محركات البحث ، الإحالات ، إلخ.
تخبر الجملة الخامسة مكانتك في السوق. ما هي الكلمة الأولى التي تريد أن تدخل إلى أذهان الناس عندما يرون منتجك؟ اسمك؟ ربما اسم شركتك؟
الجملة السادسة تخبر هويتك (وليس صورتك) – شخصيتك المميزة. أنت لا تريد أن تكون مؤسسة باردة ومجهولة الهوية في أذهان أي شخص. تريد أن تكون شخصًا من لحم ودم مع شخصية حقيقية.
أخيرًا ، تخبر الجملة السابعة ميزانية التسويق الخاصة بك ، والتي يجب التعبير عنها كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات المتوقعة.
وهذا كل شيء.
تعمل خطة Jay البسيطة تقريبًا مثل السحر للناس.
إنه يبقيك على المسار الصحيح ، ويبقيك مركزًا ، ويبقي أهدافك متسقة ويسهل تحقيقها.
في المرة القادمة التي يكون لديك فيها منتج جديد أو نشاط تجاري تريد إطلاقه ، استخدم هذا الدليل البسيط. يمكن أن يجعل كل شيء أسهل بكثير وأسرع وأكثر ربحية بالنسبة لك.
