كتابة خطة عمل ليست هي الوسيلة لتحقيق غاية. يجب أن يكون هدفك هو كتابة هدف يحظى باهتمام المستثمر ، ويخترق السوق ، ويجني المال ، وينمو عملك. ومع ذلك ، من الضروري معرفة العناصر الأساسية ، بما في ذلك أساليب التسويق والعمليات التجارية التي تعتبر ذات أهمية قصوى للنجاح في أي سوق معين.
واحدة من أفضل الطرق للبدء هي من خلال البحث والفحص والفحص الشامل لكل جزء من المعلومات التي يمكن أن تجدها فيما يتعلق بأساليب منافسيك في ممارسة الأعمال التجارية. لكن ضع هذا في الاعتبار. على الرغم من وجود العديد من المنافسين ، إلا أن ليس كل منهم ينجح حقًا في السوق. البعض لا يزال طافيًا على تدفق ضحل من التدفق النقدي. والبعض الآخر يتباطأ ، مثقل بالديون وعلى وشك الغرق. في حين أن القليل قد يكون في الواقع على الشاطئ ، على أسس جيدة ، في المنطقة الخضراء والمتنامية.
في حين أن هناك شيئًا ما يمكن تعلمه من كل شركة ، يجب أن يكون تركيزك في المقام الأول على أولئك الناجحين بالفعل. ادرس الشركات التي لديها سجل مؤكد لتوليد مصادر الدخل والإيرادات المستهدفة. الآن السؤال الكبير – كيف يمكنك الوصول إلى خطة عمل شركة أخرى؟
مصداقية البيانات العامة
بمجرد أن تصبح الشركات علنية ، يجب عليها نشر تحليل البيانات للمستثمرين وإتاحتها من خلال الأماكن العامة الأخرى. من المسلم به أن الكثير من هذه المعلومات مقيد بالعموميات وعدم الدقة. قد لا يمنحك الاعتماد على البيانات العامة رؤية داخلية حقيقية لنموذج عمليات الشركة التجارية أو فهمًا حقيقيًا لما يجعله علامة. بل أنها بداية. هناك أربع طرق إضافية للتعرف على الأجزاء الداخلية لعملية الأعمال الناجحة للشركة:
1. العمل من أجلهم
2. العمل معهم
3. تعرف على شخص يقوم بواحد مما ورد أعلاه
4. ضع يديك على خطة العمل الأولية بالإضافة إلى أي مراجعات.
الوصول إلى الخطة
بينما يبدو أن هذا الأخير هو النهج الأسهل للأربعة ، لا يزال هناك سؤال حول كيفية الوصول إلى الخطة. تقوم الشركات بتوثيق ومراجعة ومشاركة خطط أعمالها مع الموظفين ووسائل الإعلام وفي البيانات الصحفية. تظهر أجزاء من الخطة في نسخة المبيعات ومواد الموارد البشرية. ومع ذلك ، تنتهي البيانات المتاحة بسهولة للشخص الذي يعرف كيفية الوصول إليها. هناك أرشيفات لخطة العمل تستغرق وقتًا لجمع بيانات خطة العمل من الشركات التي أصدرت البيانات بمرور الوقت. الهدف هو إنتاج خطة عمل كاملة تكون صورة طبق الأصل عن نجاح الشركة ، وتكشف عن الأساليب التي أثبتت جدواها والتي ساعدت الشركة على اختراق السوق ، وكسب الأعمال التجارية والنمو.
تعلم تقنيات النمو الاستراتيجي للمنافسين
إن قيمة دراسة خطة عمل مكتوبة مسبقًا ومنفذة تفوز بالأعمال بسيطة. أنت تخطو مكان محترفي الأعمال والمنافسين الناجحين الذين يعرفون استراتيجيات التسويق التي تنمي الأعمال. أنت تتعلم إستراتيجيتهم وتقنيتهم وعملية أعمالهم من الطابق الأرضي إلى أعلى.
بمجرد حصولك على الخطة في متناول اليد ، اقرأ بيان المهمة والأهداف. تعرف على موقع الشركة. تعرف على كيفية وضع المنافس للاستراتيجيات لاختراق السوق. ضع في اعتبارك العملية التجارية المعمول بها بما في ذلك الأقسام المختلفة ، والتركيبة السكانية للموظفين ، وطرق التوثيق والإبلاغ ، وسلسلة المعلومات بين الإدارات والحفاظ على جودة علاقات الموظفين. خذ وقتًا لفحص الخلفية والتعليم والخبرة وبيانات الاعتماد الأخرى لأعضاء الفريق. اكتشف ما الذي يجعل هذا الفريق علامة ولماذا تعمل جهود الفريق.
رؤية السوق من خلال عين النسر
من خلال خطط أعمال منافسيك ، يمكنك الحصول على نظرة عامة على السوق وخطة واضحة لاختراق قطاعات ومنافذ مختلفة والتقاطها. من خلال وجهة نظر المطلعين على عملية الأعمال ، يمكنك فحص مقياس وأبعاد نموذج العمل الذي يمكنك من خلاله هندسة الطباعة الزرقاء الخاصة بك. يصبح تصميم نموذج العمل الخاص بك أقل تجريدًا وأقل تعقيدًا وأكثر شمولاً. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فهم الأعمال الداخلية للعملية التجارية يجعلها أكثر قابلية للإدارة.
لذلك ، قبل أن تكتب خطة عمل لمساعدتك على تسويق وإدارة وتنمية عملك ، خذ الوقت الكافي للوصول إلى خطة العمل الأكثر نجاحًا من المنافسين وتعلم العناصر الأساسية التي أدت إلى نجاحها. في الوقت المناسب ، سيكون لديك خطة تفوز باهتمام المستثمر ، وتخترق السوق ، وتجني الأموال وتنمو عملك.
