الحاجة لتشغيل أرقام نماذج الأعمال
عندما يتم النظر في نموذج عمل جديد ، يجب على المؤيدين إجراء مراجعة نوعية أولاً – أي تحديد ما إذا كانت القصة التي يقوم عليها النموذج منطقية. يجب أن يكون هناك منطق وراء اعتماد النموذج وحالة مقنعة بأنه سيتم دعمه من قبل الجمهور المستهدف المقصود.
عند الانتهاء من المراجعة النوعية ، من الضروري إجراء مراجعة كمية شاملة. تجربتنا هي أن الكثير من أصحاب الأعمال والمديرين يتجاهلون هذه المرحلة الحيوية من تقييم نموذج الأعمال. لسوء الحظ ، يعتقد الكثيرون أن العمل الشاق يتم بمجرد أن ينشئوا قصة موثوقة حول كيفية جني الأموال من مشروعهم أو مشروعهم المقترح.
لكل نموذج عمل محتمل ، هناك مجموعة فريدة من المتغيرات – الفنية والمالية – التي ستؤثر على أداء العمل. لا يكفي اختبار الحركات في متغير رئيسي واحد في كل مرة. عند اختبار نماذج الأعمال الجديدة ، من الضروري اختبار أي مجموعة من المتغيرات الرئيسية في وقت واحد وبسرعة من أجل تقييم التأثير المحتمل على الأداء المالي. لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال استخدام نموذج مخصص ومتكامل تم تصميمه لهذا الغرض.
نماذج الإسقاط المالي
تتمثل الخطوة الأولى الحاسمة في تصميم نموذج مالي مناسب لهذا الغرض في تحديد جميع الدوافع الرئيسية التي تقوم عليها والمتغيرات التي من المحتمل أن تؤثر على الأداء المالي للعمل أو وحدة الأعمال أو المشروع الجديد المقترح. هذه العملية مهمة أيضًا عند التفكير في التوسع أو الاندماج أو الاستحواذ. يجب بعد ذلك تصميم نماذج الإسقاط المالي الشاملة والمتطورة والمخصصة لتضمين هذه العوامل والمتغيرات من أجل توقع الأداء المالي المحتمل خلال فترة محددة ، عادة ما تكون خمس سنوات ، ولتقييم الجدوى المالية.
إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن أن تصبح نماذج تقييم الجدوى المالية هذه أدوات إدارة قيمة يمكن تشغيلها بشكل متكرر من أجل توقع الأداء المالي حسب الشهر والسنة في جميع ظروف التشغيل المتوقعة. ومما له أهمية خاصة ، يمكن تخطيط وتحليل أنماط التدفق النقدي لتحديد المتطلبات النقدية القصوى المحتملة في ظل جميع السيناريوهات المتوقعة ، مما يسمح بالتخطيط لمتطلبات تمويل الديون و / أو حقوق الملكية في الوقت المناسب.
تختلف جميع الأعمال في نطاق ونطاق المتغيرات التي من المحتمل أن تؤثر على الأداء المالي. يجب أن تكون النماذج المالية الشاملة والمصممة جيدًا والمصممة جيدًا قادرة على اختبار بسهولة وبشكل متكرر لتأثيرات التغييرات في جميع المتغيرات التي من المحتمل أن تؤثر على الأداء المالي للعمل أو المشروع أو الكيان المستثمر فيه. الأهم من ذلك ، يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على اختبار جميع التباديل والتوليفات ذات الصلة لمجموعات المتغيرات ذات الصلة ، وتقدير آثار كل من الانحرافات الصعودية والهبوطية من السيناريو المتوقع.
