حاسة الشم لدينا قوية جدًا لدرجة أنها يمكن أن تؤدي بسرعة إلى الارتباط بالذكريات والعواطف. نظام حاسة الشم لدينا هو إحساس بدائي يتم توصيله مباشرة بمركز دماغنا. في عمر أربعة إلى ستة أسابيع ، يمكن للرضع أن يميزوا بين رائحة أمهاتهم ورائحة غريب. لقد مر الجميع تقريبًا بمواقف أثارت فيها الرائحة ذاكرة حنين إلى الماضي.
فكر في الروائح التي تعيدك إلى طفولتك. بالنسبة للبعض رائحة الخبز الطازج أو العشب المقطوع حديثًا أو رائحة حمام السباحة في الحي. يمكنك العودة خمسين عامًا إلى الوراء في غضون ثوانٍ مع حاسة الشم.
تثير العطور والروائح والروائح الذكريات والمشاعر والمواقف في أذهاننا. يمكن أن تعزز الرائحة أو تعزز الاستجابات المرغوبة وكذلك المزاجية الإيجابية والسلبية. هناك العديد من الأمثلة على هذه الرائحة. محلات السوبر ماركت مع المخابز تملأ الهواء برائحة الخبز والقهوة الدافئة. ترسل بعض متاجر الأطفال بودرة الأطفال عبر مجاري الهواء. عندما تتجول في المركز التجاري ، سيتأكد تجار المواد الغذائية من شم رائحة البسكويت ولفائف القرفة والطعام الصيني. يشتهر وكلاء العقارات بأن أصحاب المنازل يخبزون الخبز قبل أن يقوم المشترون المهتمون بجولة في المنزل. ستقوم مدن الملاهي الكبيرة بإدخال روائح معينة في أوقات معينة من اليوم لإثارة ردود فعل والحصول على رد فعل فوري. استخدام الرائحة في هذه الحالات هو محاولة لربط منتجات وخدمات البائع بموقف إيجابي ، وبالتالي حث المتسوق على الشراء. بالطريقة نفسها ، يمكنك ربط الروائح الإيجابية برسالتك لخلق موقف إيجابي في آفاقك.
كانت هناك العديد من الدراسات التي أجريت على تأثير رائحة العطر. وجدت دراسة أجريت عام 1983 بين الطلاب الجامعيين أن الطالبات اللائي يرتدين العطور تم تصنيفهن على أنهن أكثر جاذبية من قبل الطلاب الذكور. تم العثور على الروائح لتحسين الدرجات في تقييمات الوظائف في دراسة نشرتها مجلة علم النفس التطبيقي. بالطبع ، يمكن أيضًا استخدام الروائح الكريهة (وقد تم استخدامها بالفعل) لإثارة استجابة سلبية. تم استخدام أسلوب الروائح الكريهة هذا ذات مرة أثناء قيام لجان الحملة بتصنيف الشعارات السياسية وتقييمها. ليس من المستغرب أن انخفضت معدلات الشعارات.
إن تعلم كيفية الإقناع والتأثير سيحدث فرقًا بين الأمل في الحصول على دخل أفضل والحصول على دخل أفضل. احذر من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المقدمون والمقنعون والتي تجعلهم يخسرون الصفقة. احصل على تقرير مجاني 10 أخطاء لا تزال تكلفك الآلاف وتفجر دخلك اليوم.
خاتمة
الإقناع هو قطعة اللغز المفقودة التي ستكسر الشفرة لزيادة دخلك بشكل كبير ، وتحسين علاقاتك ، ومساعدتك في الحصول على ما تريد ، عندما تريد ، وكسب الأصدقاء مدى الحياة. اسأل نفسك عن مقدار المال والدخل الذي فقدته بسبب عدم قدرتك على الإقناع والتأثير. فكر في الأمر. تأكد من أنك رأيت بعض النجاح ، لكن فكر في الأوقات التي لم تتمكن من إنجازها. هل مر وقت لم تفهم وجهة نظرك؟ هل أنت غير قادر على إقناع شخص ما بفعل شيء ما؟ هل وصلت إلى كامل إمكاناتك؟ هل أنت قادر على تحفيز نفسك والآخرين لتحقيق المزيد وتحقيق أهدافهم؟ ماذا عن علاقاتك؟ تخيل أنك قادر على التغلب على الاعتراضات قبل حدوثها ، واعرف ما يفكر فيه العميل المحتمل ويشعر به ، واشعر بمزيد من الثقة في قدرتك على الإقناع. يعتمد النجاح المهني والسعادة الشخصية وإمكانات القيادة والدخل على القدرة على إقناع الآخرين والتأثير عليهم وتحفيزهم.
