موجز الغوص:
- شهد مكتب التجارة ارتفاع الإيرادات بنسبة 22 ٪ على أساس سنوي إلى 741 مليون دولار في الربع الرابع ، لكل بيان أرباح. على الرغم من المكاسب ذات الرقمتين ، فإن التقرير يمثل المرة الأولى التي غاب فيها شركة التكنولوجيا الإعلانية عن توقعات الإيرادات الداخلية في ثماني سنوات كشركة متداولة علنًا.
- ساهم عدد من الرياح المعاكسة في عثرة الطريق ، بما في ذلك المؤسس والرئيس التنفيذي جيف جرين وصف للمستثمرين كـ “سلسلة من الأخطاء الصغيرة.” خضعت منصة جانب الطلب (DSP) في ديسمبر لإعادة تنظيم لمعالجة بعض نقاط الألم هذه.
- واعترف المسؤولون التنفيذيون أيضًا أن عرض Kokai ، وهو عرض مدعوم من الذكاء الاصطناعي (AI) الذي تم وصفه بأنه “أكبر وأهم منصة على الإطلاق” ، كان أبطأ مما كان متوقعًا. يريد مكتب التجارة نقل جميع عملائه إلى Kokai هذا العام.
البصيرة الغوص:
في لمحة ، لم يكن مسافة إيرادات Q4 للمكتب التجاري رثًا جدًا ، حيث ارتفع بنسبة 22 ٪ على أساس سنوي إلى 741 مليون دولار. لا يزال هذا الرقم أقل بشكل حاد من التقديرات الداخلية لـ “على الأقل” 756 مليون دولار لفترة نهاية العام التي ترى عادةً ارتفاعًا في نشاط المعلن بسبب الإجازات. أرسلت ملكة جمال سعر سهم مكتب التجارة قبل عطلة نهاية الأسبوع الطويلة.
قال الرئيس التنفيذي غرين إن الأداء المذهل كان نتيجة لعدد من الفواق الصغيرة ، بما في ذلك “أخطاء الناس” التي لم تكن السلطة التنفيذية غير راغبة في مناقشة علنا. خضعت DSP مؤخرًا لأكبر إعادة تنظيم في تاريخها لتحديد الأدوار بشكل أكثر وضوحًا وتمكين خفة الحركة بشكل أكبر للوظائف الداخلية والعلاقات التي تواجه العميل.
من المحتمل أن تؤثر الافتقار السابق على المحاذاة على خطط لتوسيع نطاق المنتجات المهمة مثل Kokai ، الرهان الرئيسي لمكتب التجارة على الذكاء الاصطناعي. تدفع الشركة الآن لنقل قائمة عميلها بأكملها من سليمار ، وهي منصة قديمة ، إلى كوكاي بحلول نهاية عام 2025. غالبية العملاء موجودون بالفعل على كوكاي ، الذي تم إطلاقه قبل عامين.
اعترف الأخضر في وقت واحد بأن مكتب التجارة “تم طرحه [Kokai] أبطأ مما توقعنا “وقال أيضًا إن” بدء تشغيل Kokai البطيء متعمد “.
وقال غرين في مكالمة المستثمر: “قد يؤدي طرح أسرع إلى مزيد من الإنفاق على المدى القصير ، ونحن لا نبني دائمًا ما يريده العملاء”. “بدلاً من ذلك ، نحاول أن نفهم ما يحتاجه العميل.”
مشاكل كوكاي هي رمز لآلام متزايدة أوسع لوكالة الذكاء الاصطناعى في التسويق ، حيث لم تتطابق الضجيج الذي لا يهدأ دائمًا مع حقيقة ما هو في كثير من الأحيان عملية تنفيذ كثيفة في الوقت المناسب للموارد لتكنولوجيا لديها الكثير من المكورات.
يعتقد المكتب التجاري ، الذي يروج نفسه كبديل مستقل عن الأوزان الثقيلة للتكنولوجيا ، أن بعض منافسيه يمكن أن يتراجعوا عن الويب المفتوح ، مما يخلق فرص نمو جديدة على المدى القريب. على سبيل المثال ، تقلصت إيرادات شبكة Google المستمدة من الإعلانات المفتوحة على شبكة الإنترنت مع مرور الوقت بينما أعطى عملاق البحث الأولوية بشكل متزايد الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية-ناهيك عن خلافها مع تهديدات مكافحة الاحتكار.
“[I’m] وقال جرين في مكالمة المحللين: “إن Google ستخرج من الإنترنت المفتوح”.
أحد العروض الأخرى للمكتب التجاري في هز النظام البيئي للحديقة المسورة هو Ventura ، وهو نظام تشغيل تلفزيوني ذكي في نوفمبر وهو أمر غير محدد ، بهدف الاستفادة من سوق يسيطر عليه لاعبون مثل Roku و Amazon Fire TV. وقال جرين إن قطاع الفيديو الخاص بالمكتب التجاري ، والذي يتضمن تلفزيون متصل (CTV) ، يمثل حصة من الأعمال التجارية في نسبة الأربعينات من القرن الماضي في الربع الرابع. تعد CTV أكبر قناة وأسرع نموًا في مكتب التجارة.
سيتم دعم التشققات الأكبر في مجالات مثل CTV والإعلان الصوتي من خلال الاستحواذ الأخير على SINCERA لمكتب Metadata. من المتوقع أن يتم الانتهاء من الصفقة ، التي تخضع لظروف الإغلاق المعتادة ، في الربع الأول.
