LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية قيمة تهدف إلى اكتساب جهات اتصال احترافية. إنه منجم ذهب للتنقيب عن الفرص لأي مندوب مبيعات على استعداد لأخذ الوقت الكافي لفهمه واستخدامه بشكل صحيح. توفر القائمة التالية سبع قواعد يجب على أي شخص في مهنة المبيعات وضعها في الاعتبار عند استخدام LinkedIn كأداة تنقيب.
1. تأكد من تحديث ملف التعريف الشخصي دائمًا. تريد تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات بطريقة فعالة للآفاق الذين قد يشاهدون ملفك الشخصي للأعمال المستقبلية. يجب أن يتضمن ملفك الشخصي على LinkedIn رابطًا إلى موقع شركتك على الويب ، بالإضافة إلى أي روابط وسائط اجتماعية أخرى خاصة بالعمل. سيرغب العديد من العملاء المحتملين في “التحقق” من الخدمات التي تقدمها والمزيد من التفاصيل حول عملائك وأعمالك قبل الاتصال بك حتى لا يضيعوا وقتهم الثمين.
2. قم بإجراء بحث على الإنترنت عن الشركات التي قد تستفيد من عروض المنتجات أو الخدمات. في العديد من مواقع الويب الخاصة بالشركة ، قد تجد أسماء مديرين / قادة للتواصل معهم. سيكون معظم موظفي الإدارة ، الذين يتخذون قرارات الشراء ، على LinkedIn. يمكن أن يكون الحصول على اتصال اجتماعي أسهل بكثير بالنسبة لك للحصول على مواعيد مع القادة دون الحاجة إلى المرور عبر حراس بواباتهم أولاً. يميل الأشخاص إلى إدارة حسابات الشبكات الاجتماعية الفردية الخاصة بهم بدلاً من مراقبتها من قبل شخص آخر.
3. ساعد جهات الاتصال لأن المعاملة بالمثل تعمل. عندما يلتقي بك أحد جهات اتصالك على LinkedIn أو يرتب لك مقدمة لك ، تأكد من شكره. أيضًا ، اعتد على منح المصادقات لجهات الاتصال الخاصة بك والأهم من ذلك المراجع. يجعل LinkedIn من دعم مهارات الآخرين أمرًا سهلاً وإضافة مراجع شخصية تُظهر أنك تعرف حقًا مدى احتراف الآخرين.
4. ابحث عن جهات اتصال جديدة قبل قبول دعوة للاتصال. سيضمن التحقق من جهة اتصال LinkedIn المحتملة أنها مؤهلة لعملك. بمعنى آخر ، يمكنك تلقي دعوات عشوائية من أشخاص لن يعززوا فرص عملك أو قد يرغبون فقط في إنشاء قائمة جهات اتصال خاصة بهم. في هذه الحالات ، لن يكون من مصلحتك الاتصال. مع ذلك ، فكر في علاقاتهم المحتملة في شركتهم أيضًا. فقط لأنهم ليسوا في الإدارة العليا ، لا يزال بإمكانهم أن يكونوا شخصًا جيدًا للتواصل معه نظرًا لحقيقة أنه يمكنهم ربطك بصانع قرار مناسب.
5. تحقق من اتصالات أولئك المتصلين بالفعل بـ. عندما يكون لديك اتصالات ، يمكن لـ LinkedIn إخبارك بالآخرين الذين اتصلوا بهم مؤخرًا. تأكد من مراجعة الاتصالات الحديثة لأنها قد تكون عملاء محتملين في أعمال لم تفكر فيها بعد. كثير من الناس لديهم أصدقاء في مناصب إدارية عليا في شركات أخرى ويمكن أن يعملوا لصالحك.
6. انضم إلى المجموعات التي من شأنها تمكين المزيد من مباريات احتمالية الأعمال. سيؤدي الانضمام إلى مجموعات LinkedIn المحددة الموجودة في البيئة أو الصناعة المستهدفة إلى زيادة فرصك في تحديد الآفاق الحقيقية. يمكنك أن تكون محددًا أو غامضًا كما تريد في إضافات المجموعة هذه ويمكنك أيضًا العودة وإضافة المجموعات أو حذفها لزيادة هدفك. اشترك للحصول على ملخصات منشورات المجموعة حتى تتمكن من تتبع الأسئلة المطروحة وتقديم حلول لجذب انتباهك.
7. اعلم أن مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى مخصصة للتفاعل الشخصي. احتفظ بحسابك على LinkedIn احترافيًا لزيادة فرصة فرص العمل المحتملة. بعبارة أخرى ، أبقِ العائلة والأصدقاء بعيدًا عن جهات الاتصال الخاصة بك هنا ما لم يتمكنوا من توفير المزيد من الفرص التجارية لك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك أحد أفراد العائلة يمكنه توفير احتمالات ، فبكل الوسائل يمكنك وضعها على LinkedIn الخاص بك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك اختيار موقع وسائط اجتماعية آخر للتفاعل معهم.
يجب على محترفي المبيعات الذين يستخدمون القواعد السبع السابقة أن يفهموا بسهولة الفطرة السليمة الواردة فيها وأن يفهموا بشكل أفضل كيف يمكنهم استخدامها كأداة تنقيب رائعة لزيادة المبيعات. يجب أن يستفيد مندوبو المبيعات من الشبكة الاجتماعية للاتصالات المهنية التي يقدمها LinkedIn والوظائف التي يمكن أن يوفرها للعثور على الفرص الذهبية التي قد تنتظر هناك
