في كثير من الأحيان ، تنفق الشركات الكثير من الوقت والمال في تطوير شعارها والشكل والمظهر الجرافيكي لموادها الترويجية – وهي جوانب مهمة للتسويق الفعال – مع إعطاء اعتبار سريع فقط لرسالتها التسويقية – وهو عنصر مهم بنفس القدر للترويج لعملك بنجاح . يجب أن يُمنح تطوير رسالتك التسويقية وقتًا متساويًا على الأقل لتطوير العناصر الرسومية أو ما يُشار إليه عمومًا باسم “الشكل والمظهر”.
فيما يلي عملية من ست خطوات ستساعد في ضمان بيع رسالتك التسويقية.
1. اجذب انتباه السوق المستهدفة بعنوان رئيسي يحدد بوضوح من تتحدث إليه. إذا كنت تبيع للمتقاعدين ، فقد يكون عنوانك شيئًا مثل ، “إذا كان عمرك 65 عامًا أو أكبر”.
2. تحديد المشاكل والأعراض والقضايا والاحتياجات ورغبات السوق المستهدفة. يجب أن تبدأ من مكان وجودهم ثم تنقلهم إلى الإجراء الذي تريدهم أن يقوموا به. لمواصلة مثالنا ، إذا كنت تبحث عن أشخاص متقاعدين للتطوع بوقت لقضية ما ، فقد يقرأ رأسك الفرعي ، “والبحث عن طريقة لإحداث فرق في حياة الآخرين”.
3. قدم وصفًا موجزًا للمنتج. هذه هي ميزات منتجك أو خدمتك. تأكد من وصف الميزات التي تهم السوق المستهدف الذي تتواصل معه وأنك تصفها من منظور السوق المستهدف. بعبارة أخرى ، تحدث عما يشتريه عميلك – وليس ما تبيعه.
4. صِف الفائدة والقيمة التي سيستمدها العميل من شراء منتجك أو خدمتك (أو من اتخاذ الإجراء الذي تريد منه أن يقوم به). مرة أخرى ، يجب أن تكون هذه الفوائد ذات صلة بمجموعة العملاء التي تبيع لها.
5. امنح رسالتك المصداقية. يمكن أن يشمل ذلك الشهادات أو دراسات الحالة أو ضمانات استرداد الأموال.
6. حدد على وجه التحديد الإجراء الذي تريد أن يتخذه مستلم رسالتك. على سبيل المثال ، “التقط الهاتف الآن واتصل بالرقم 3333-222 111 للتسجيل” من المرجح أن يؤدي إلى اتخاذ إجراء بدلاً من مجرد إعطاء رقم هاتف وافتراض أنه إذا أراد الشخص التسجيل فسوف يتصل بالرقم. كلما كان ذلك ممكنًا ، سترغب أيضًا في تقديم طرق متعددة للأشخاص لاتخاذ إجراءات (مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والفاكس والبريد العادي والموقع الإلكتروني).
اتبع هذه الخطوات الست البسيطة وستحصل على رسالة تسويقية تباع. والشيء الرائع في الاستثمار في تطوير رسالتك التسويقية – تمامًا مثل شعارك – ستكون قادرًا – وستريد – استخدامه في جميع المواد الترويجية الخاصة بك من مقدمة مدتها 30 ثانية إلى موقع الويب الخاص بك.
