قبل الإعلان عن شركة استثمار عقاري ، يجب على صاحب العمل فهم مكونات الإعلان. يعد وضع إعلان في إحدى الصحف أو نشر نشرات من الباب إلى الباب أو استخدام رسالة إذاعية صوتية جميعها طرقًا إعلانية مفيدة ؛ ومع ذلك ، لن يكون الإعلان ناجحًا إلا إذا قام رائد الأعمال العقاري بتعيين رسالة مناسبة مع الوسيط المناسب في السوق المستهدف.
المكونات الثلاثة الرئيسية للإعلان ، والمعروفة أيضًا باسم الثلاثة الكبار ، هي: الرسالة ، والإعلام ، والسوق. لتلخيص ماهية كل مكون بإيجاز: تتكون الرسالة من الكلمات المستخدمة في الإعلان ؛ وسائل الإعلام هي نوع الإعلان. والسوق هو المجموعة المستهدفة التي تهدف الإعلانات إلى الوصول إليها. الآن ، يمكن أن يبدأ العصف الذهني. عند المشاركة في جلسة العصف الذهني لتحديد رسالتك ووسيطك وسوقك ، يمكنك إما القيام بذلك بنفسك أو تضمين شركاء آخرين. كلما زاد عدد العقول ، أصبح تدفق الأفكار أفضل.
للبدء ، قم بتقييم السوق الذي تحاول الوصول إليه. من أجل الوصول إلى مستوى عالٍ من النجاح مع إعلاناتك ، قم بتضييق نطاق السوق الخاص بك. تريد التأكد من أنك تستهدف البائعين المحتملين المتحمسين. لا تعتقد بالضرورة أن الجمهور الأكبر والأوسع أفضل من جمهور ضيق ومستهدف. على العكس من ذلك ، من الأسهل بكثير تشكيل رسالة واختيار وسيط عندما تستهدف السوق الخاص بك.
بمجرد تضييق نطاق السوق الخاص بك ، فقد حان الوقت لصياغة رسالتك. يمكن أن يكون هذا أي شيء من “خطاب المصعد” إلى عبارة ملفتة للنظر. تذكر أن الناس يتعرضون للقصف بالإعلانات عمليًا بنسبة 100 في المائة من الوقت. يضع هذا ضغطًا إضافيًا على التأكد من أن رسالتك ستجذب البائعين المتحمسين. ركز رسالتك على ما يمكن أن يفعله عملك للبائع المحفز – كيف سيفيدهم العمل معك.
أخيرًا ، اختر وسيط الإعلان الخاص بك. يمكن أن يشمل ذلك الرسائل البريدية بالبطاقات البريدية ، وإعلانات الصحف ، والنقاط التلفزيونية ، وما إلى ذلك. أفضل مكان للبدء هو تحليل ما يفعله المستثمرون الآخرون – أين يقومون بالإعلان؟ حلل كيف كانت اختياراتهم ناجحة بالنسبة لهم أو ضارة بعملهم. يمكن أن تكون نتائج تحليلك بداية لاتخاذ قرارك.
بمجرد الانتهاء من قراراتك بشأن السوق والرسالة والوسيلة الخاصة بك ، تأكد من وجود نظام لتتبع نجاح إعلاناتك. عد دائمًا إلى طاولة الرسم بعد تقييم فعالية إعلاناتك. إذا كان الإعلان لا يعمل بأقصى إمكاناته ، فاسأل نفسك الأسئلة التالية: هل تحتاج رسالتي إلى التعديل؟ هل هذا هو الوسيط المناسب لسوقي؟ هل سوقي ضيق جدًا أم واسع جدًا؟
