لسنوات ، كان بائعي المنازل المطلعين للغاية ، والأشخاص مثل وكلاء العقارات التجارية ، ومحامي العقارات ، والوكلاء السكنيين السابقين يتصلون بأصدقائهم في مجال العقارات السكنية ، ويطلبون منهم إبرام صفقة. سيقولون: “فقط ضعني في خدمة القوائم المتعددة (في ذلك الوقت ربما كان يشار إليها باسم Multi-List) مقابل رسوم رمزية وسأعالج كل العمل”. في بعض الأحيان ، سيلزم وكيل العقارات السكنية ، على الرغم من أنهم يرغبون في الحفاظ على سرية الترتيب من عملائهم الذين يدفعون الثمن بالكامل. على الرغم من أن بائع المنزل لم يكن لديه طريقة لإدراج ممتلكاته مباشرة في MLS ، فقد تمكن من الوصول من خلال صديق Realtor. ومع ذلك ، لن يقدم السماسرة شيئًا من هذا القبيل لعامة الناس.
في السنوات الأخيرة ، كان هناك طلب كبير على هذا النوع من الخدمات لدرجة أن وكلاء العقارات أدركوا أنه قد يكون من الممكن التركيز على هذا التخصص بشكل حصري. قام الوسطاء العقاريون برسوم ثابتة بتفكيك خدماتهم بشكل فعال عن طريق فرض رسوم قائمة أساسية للإدراج وتقديم ترقيات يمكن للعميل دفع ثمنها ، على سبيل المثال ، العلامات وصناديق التأمين والجولات الافتراضية. أصبحت برامج توفير الأموال هذه شائعة بشكل متزايد لسبب واحد هو أنها تعمل. يغلق العديد من البائعين الضمان على ممتلكاتهم بعد أن وفروا آلاف أو عشرات الآلاف من الدولارات.
يحتاج مالكو المنازل إلى فهم ماهية إدراج “حسب المالك” في MLS. أولاً ، الإدراج ليس من الناحية الفنية “من قبل المالك” على الإطلاق ، لأنه في أي وقت تسجل فيه مع وسيط ، حتى مع وسيط برسوم ثابتة ، لم يعد المالك أو FSBO يعتبر ممتلكاتك للبيع. يتم التعامل معها مثل أي خاصية أخرى مدرجة في MLS. يجد وكلاء المشتري العقار في عملية البحث المعتادة ويظهرون العقار وهم يعلمون أنه سيتم دفع مستوى تعويض معين من قبل البائع عند الإغلاق في حالة قيام المشتري بشراء العقار. ومع ذلك ، فإن مفهوم “حسب المالك” مفيد في فهم أن المالك يتحكم في بطاقة بياناته. يمكنهم أن يقرروا كيفية التعامل مع العروض ، ومتى يعقدون البيوت المفتوحة ، وكيف يريدون التفاوض. بالنسبة لبعض البائعين ، فإن مجرد التحكم في قوائمهم هو الدافع الرئيسي لإدراجهم في قائمة MLS برسوم ثابتة ؛ الأموال التي يوفرونها هي مكافأة إضافية. يمكنهم تسعير العقار بالطريقة التي يرونها مناسبة. يمكنهم التمسك بسعر معين ، أو النزول على السعر لتحقيق البيع. نظرًا لأنه يتم توفير الأموال في العمولات ، فغالبًا ما يبتعدون عن جمع المزيد من الأموال في جيوبهم. يحب بعض البائعين الرد على هواتفهم المحمولة لجميع المشترين المحتملين والمكالمات الهاتفية لشركة Realtor بدلاً من القلق بشأن عدم الرد على تلك المكالمات.
إن الإدراج من قبل المالك في MLS ، أو قائمة الرسوم الثابتة ، أو MLS ذو الرسوم الثابتة ، أو أيًا كان المصطلح ، قد نما في السنوات القليلة الماضية ويستمر في النمو حتى في سوق هابطة. يعد الحفاظ على حقوق الملكية أمرًا مهمًا لأصحاب المنازل بغض النظر عن حالة السوق. بعد كل شيء ، عندما يبيع السمسار العقاري ممتلكاته الخاصة ، فإنه عادة ما يفعل ذلك بنفسه ، ويقدم عمولة إلى وكيل المشتري في MLS (غالبًا 2.5 أو 3 ٪) ، ويوفر الآلاف في هذه العملية. يرغب أصحاب المنازل في سرد ممتلكاتهم بنفس الطريقة ، ولحسن الحظ لديهم الخيار الآن.
