قد تكون على دراية باسم روبرت ميتكالف. كان رائدا في إنشاء تكنولوجيا شبكات الكمبيوتر. طور نظرية تتعلق بفائدة الشبكات التي أصبحت شائعة ومثيرة للجدل خلال التسعينيات ولا تزال موضع نقاش حتى اليوم.
قانون ميتكالف يدعي أن القيمة المحتملة لشبكة الاتصالات تزداد أضعافا مضاعفة مع حجمها.
على وجه التحديد ، يقترح أنه بالنسبة لشبكة بها نقاط نهاية “n” (فكر في هذه كأجهزة ، أو أشخاص) ، فإن الفائدة المتأصلة لهذه الشبكة تكون بترتيب “n” times “n” أو n2.
كان المقصود من قانون Metcalfe أن يكون تقريبيًا ومقياسًا نسبيًا للقيمة لمقارنة شبكتين أو نمو شبكة واحدة. على سبيل المثال ، بموجب هذا القانون ، تكون الشبكة التي تحتوي على 10 نقاط نهاية (القيمة = 10 × 10 = 100) أكثر فائدة بنحو 4 مرات من شبكة نصف الحجم (5 نقاط نهاية بقيمة 5 × 5 = 25).
لأغراضنا ، دعنا نطبق قانون Metcalfe على التسويق. إذا كان لديك طريقتان فقط للتسويق ، فلنفترض أنهما تسويق عبر البريد الإلكتروني وبريد مباشر ؛ ثم لديك قوة 2 × 2 = 4 فعالية.
لكن لنفترض أنك تستخدم طريقتين أخريين ؛ موقع الويب الخاص بك و LinkedIn. لديك الآن أربع طرق ، ووفقًا لقانون Metcalfe ، لديك الآن فعالية r 4X4 = 16. هذا يعني أنه ليس لديك تأثير مضاعف ، بل أربعة أضعاف التأثير.
إذا أضفت أربع طرق أخرى ، بدلاً من طريقتين ، على سبيل المثال موقع الويب الخاص بك ، LinkedIn و YouTube و Twitter ، فسيكون لديك الآن ست طرق ، و 6 × 6 = 36. الآن سيكون لديك تسعة أضعاف فعاليتك الأصلية وليس أربع مرات فقط.
هل ينطبق قانون Metcalfe حقًا على التسويق؟ ربما ليس بشكل مباشر كما هو الحال مع الشبكات. ومع ذلك ، هناك بعض الارتباط بالتسويق ، وخاصة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك نشر كلمتك من منصة إلى أخرى ، بمجرد نقرة على الماوس. لذلك ، يساعدك هذا في نشر رسالتك بشكل أسي ، بدلاً من الخطي. وبمجرد إعداده ، يصبح الكثير منه تلقائيًا.
كم عدد طرق التسويق التي تستخدمها لنشر الخبر عن شركتك؟ وبالطبع مع وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت لا تصل بالضبط إلى الأشخاص الذين تراسلهم ، فلديك القدرة على الوصول إلى جميع الأشخاص في شبكاتهم أيضًا.
على سبيل المثال ، أنا متصل حاليًا بأكثر من 9700 شخص على LinkedIn. لكن شبكتي تمتد إلى أكثر من 19 مليون شخص. يتم ذلك من خلال المستويات الثلاثة التي يرتبط بها كل من هؤلاء الأشخاص.
هل هذا يعني أنه في كل مرة أرسل فيها رسالة ، يراها جميع الأشخاص البالغ عددهم 19 مليون شخص؟ بالطبع لا ، لكن لديها القدرة على ذلك. هذا الأسبوع فقط ، أرسل أحد الأشخاص إحدى رسائلي إلى زملائه ، وتمكن بضعة آلاف آخرين من رؤية رسالتي. يحدث هذا باستمرار في وسائل التواصل الاجتماعي ، إذا كان لديك شيء يستحق أن تقوله.
إذا كنت لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي إلى أقصى حد ، وتنشر الرسائل مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، فإنك تفقد الآلاف من العملاء المحتملين. وكلما زاد عدد الرسائل التي تنشرها ، ازدادت تعرف شبكتك وشبكتك عليك ويصدقك ويثق بك ، لأنهم يرون أنك تعرف ما تتحدث عنه.
