هل سبق لك أن قرأت أحد تلك الكتب التي أعطتك “لحظة آه ها”؟ كتاب توم “بيج آل شرايتر” “Ice Breakers” هو أحد هذه الكتب. عندما قرأته ، اتضح لي أن المهارات التي يتم تدريسها في الكتاب بسيطة لدرجة أنها يجب أن تكون منطقية للجميع ، ولكن بالطبع إذا كانت كذلك ، فلن نحتاج إلى الكتاب ، فهل نحن الآن؟
من أهم الدروس التي نتعلمها فورًا بعض العبارات الأساسية التي ستساعدنا دائمًا في الحصول على إجابة بـ “نعم” ، طالما أن سؤالنا في حدود المعقول. يقول توم ، “هل سيكون الأمر جيدًا إذا تعلمت 5 كلمات تقريبًا في كل مرة تقولها ، الإجابة هي” نعم؟ ” وهل سيكون من الجيد إذا قلت هذه الكلمات في كل مرة تقريبًا ، سيومئ العميل المحتمل برأسه دون حسيب ولا رقيب؟ وهل سيكون من الجيد كتابة هذه الكلمات الخمس؟ ” أي شخص يريد أن يخمن ما هي هذه الكلمات الخمس؟ إذا كنت لا تعرف ، “هل سيكون الأمر على ما يرام إذا …” قلت لك؟
إنها تعمل!!!! إذا كنت لا تصدقني جربها بنفسك. اسأل زوجك … الآن … اتصل به ، إذا لم يكن أمامك مباشرة ، أرسل له رسالة نصية على هاتفه الخلوي ، أو أرسل له رسالة فورية على Facebook … وقل … “هل سيكون الأمر على ما يرام إذا أنا أكسب ضعف ما تكسبه من المال؟ ” أي رجل مجنون بما يكفي ليقول “لا” لذلك؟ أعلم أن نصف الرجال الذين يقرؤون هذا الآن يفكرون ، “يا رجل ، إذا كانت زوجتي تكسب ضعف ما لدي من المال ، يمكنني ترك وظيفتي.” اعترف بذلك ، أنت تعلم أنه صحيح !!
يا رفاق ، اتصلوا بزوجتك وقلوا “لقد اكتشفت للتو أن هناك تخفيضات بنصف السعر في متجر الأحذية ، لكنها فقط للساعة التالية.” أراهن بغض النظر عما تفعله زوجتك … حتى لو كانت تقود طائرة خفيفة للغاية من ذلك الجبل خلف منزلك ، فهي قادمة للهبوط السريع ، وتتجه مباشرة إلى متجر الأحذية هذا حيث يتم البيع .
ثم يعلم توم ، دعونا نجمع بعض هذه العبارات معًا ونصنع عبارة جديدة تحصل على الاستجابة التي نريدها ، فماذا عن “أنا فضولي فقط ، هل سيكون من الجيد إذا وجدت مرطبًا ثبت سريريًا أنه أكثر فعالية في تخفيف أعراض الأكزيما التي أوصى بها أطباء الجلد الرائدون؟ ” أو ، “أنا أشعر بالفضول فقط ، هل سيكون من الجيد أن تتمكن من شد جسمك وتناغمه في 45 دقيقة أثناء مشاهدة التلفزيون دون أي تمرين؟”
النقطة التي يجب إيضاحها هي بغض النظر عما تقوم بتسويقه ، فالكلمات القديمة التي اعتاد الناس على قولها وسماعها لم تعد تعمل ، لذا حان الوقت الآن لتعلم بعض الكلمات الجديدة التي تم اختبارها وثبت نجاحها. لقد نشرت رسالة في مجموعة على Facebook في ذلك اليوم تقول “سيحصل بعض الأشخاص في إيستون على إجازة مدفوعة الأجر لمدة 6 أشهر مرتين في السنة وسيارة جديدة مجانًا كل 3 سنوات.” في غضون 60 ثانية ، سألني عشرة أشخاص “من وكيف؟” حصلت على الرد الإيجابي الذي كنت أرغب في الحصول عليه ، وكان ذلك تمامًا كما علمني توم.
للعثور على “Ice Breakers” وكتب أخرى مماثلة ، قم بزيارة قسم كتب الأعمال على http://healthybenefitsofaloe.com
