لقد عثرت على وسيط قائمة على دراية وخبرة. بمساعدتهم ، اخترت قائمة بريدية مباشرة مثالية بناءً على جمهورك المستهدف المثالي. لقد قررت التصميم المثالي لقطعة البريد الخاصة بك وأنت الآن جاهز للانطلاق. لكن انتظر ، كيف ستقوم بتتبع بريدك المباشر
كان يُعتقد دائمًا أن قياس معدل الاستجابة لحملة البريد المباشر كان قريبًا من المستحيل. مع التسويق عبر الهاتف ، تحصل على استجابة فورية تقريبًا ، مع وجود احتمال على الطرف الآخر من الخط. مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تتلقى تقارير مفصلة تقيس معدلات الفتح ومعدلات النقر. ولكن مع البريد المباشر ، لا تعرف دائمًا ما إذا كانت قطعة البريد الخاصة بك قد نجحت في توجيه العملاء المحتملين في اتجاهك. تحتاج حملة البريد المباشر الخاصة بك إلى عبارة محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للمساعدة في قياس نجاح حملة البريد المباشر التالية.
فيما يلي بعض العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ الإجراءات التي يمكن أن تساعد في قياس نجاحك:
رموز ترويجية شخصية
تأكد من طباعة كل قطعة بريد مع رمز ترويجي مخصص أو معرّفات عرض فريدة. يجب تخصيص الرموز لمجموعات مستهدفة على وجه التحديد ، مثل أولئك الذين يعيشون داخل دائرة نصف قطرها من كل موقع أو المستلمين المستهدفين على أساس الجنس أو العمر. إذا كانت حملتك تروّج لمنتج يحتاج العميل إلى شرائه في المتجر ، يقدم العميل رمزه المخصص عند نقطة الشراء. إذا سمحت حملتك للعملاء بالاتصال هاتفياً لمعرفة المزيد ، فتأكد من اقتباسهم لشفرتهم الترويجية الفريدة. هذا يسمح لك بمعرفة من دخل أو اتصل ومتى. ويمكنه أيضًا تقديم معلومات حول ما إذا كانوا قد اشتروه وماذا اشتروه والموقع الذي تم شراؤه فيه.
يمنحك هذا نظرة ثاقبة حول ما إذا كانت الحملة مؤثرة في المساهمة في الاهتمام بمنتجك / خدمتك ، بالإضافة إلى أي مواقعك أكثر تقبلاً لحملة البريد المباشر.
صفحات مقصودة فريدة
هناك طريقة أخرى لقياس النتائج وهي استخدام قطعة البريد الخاصة بك لجلب آفاقك إلى صفحة مقصودة ، ثم تقديم شيء ما على الصفحة المقصودة يجعله يقدم عنوان بريده الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى لتنزيله أو استرداده. يمنحك هذا أفضل ما في العالمين عندما يتعلق الأمر بقياس نتائجك: طريقة سريعة وسهلة الإعداد لجلب المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك ، وإحصائيات عن عدد الأشخاص الذين يزورون ، ومعلومات الاتصال التفصيلية للعملاء المتوقعين يمكنك الخروج والتحويل.
قم بتوفير عنوان URL مخصص
كما هو الحال مع الرمز الترويجي ، يمكن أن يكون PURLS (عنوان URL المخصص) محددًا أو واسعًا حسب الحاجة ، اعتمادًا على مدى التحديد الذي تريده لنتائجك. يمكنك القيام بذلك واحدة من طريقتين:
يمكنك إنشاء PURL محدد لصفحة مقصودة لكل حملة ، لذا فإن العملاء المحتملين الذين يرغبون في الحصول على مزيد من المعلومات أو إجراء عملية شراء يأتون إلى الصفحة المقصودة ويُطلب منهم اتخاذ إجراء.
إذا كنت تقوم بتخصيص حملة البريد المباشر الخاصة بك وكان عليك طباعة أجزاء مع حقول متغيرة على أي حال ، فقد تقوم أيضًا بإنشاء PURL فردي لكل عميل. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إنشاء PURLs تنتهي برموز فريدة تتعلق بقاعدة بيانات التسويق ، ولكن هذا لن يمنحك الأرقام التي تستجيب فحسب ، بل سيخبرك بذلك من الذى الآفاق التي شاهدت موقع الويب الخاص بك كانت.
استخدم رموز QR
يوفر استخدام أكواد QR (الاستجابة السريعة) في التسويق المباشر الخاص بك اتصالاً فوريًا بالجوانب المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بحملتك التسويقية. بالنسبة لمستخدمي الأجهزة المحمولة ، توفر هذه طريقة فورية لجلب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، بدلاً من مطالبتهم بزيارة موقعك واختيار صفحة معينة ، أو كتابة عنوان URL موسع (أو معقد). يقوم المستخدم بمسح الرمز بهاتف ذكي ويتم نقله على الفور إلى الصفحة المعنية. مرة أخرى ، يمكنك إما أن تجعل الجميع يأتون إلى نفس الصفحة المقصودة ويقومون ببساطة بحساب مرات ظهور الصفحة ، أو يمكنك إنشاء صفحات مقصودة مخصصة.
لا تنس أن تختبر
هذه واحدة من أهم النصائح. نظرًا لأن القوائم البريدية تميل إلى أن تكون كبيرة ، فحاول إرسال قطعة البريد إلى مجموعة اختبار صغيرة أولاً. مع وجود عبارة الحث على اتخاذ الإجراءات المناسبة ، سيسمح لك بتحديد مدى جودة أداء الترويج الخاص بك. سيسمح لك إجراء التشغيل التجريبي بفرصة تحسين حملة البريد المباشر الخاصة بك مما يوفر لك الوقت والمال والجهد!
نظرًا لأن التكنولوجيا تتغير باستمرار ، يجب أن تتغير جهودك التسويقية أيضًا. يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين وجمع البيانات من أدوات التسويق القيمة. لماذا لا تدمجهم مع الأسلوب المجرب والحقيقي للبريد المباشر. اجعل حملات البريد المباشر الخاصة بك في آلات جمع البيانات. سيسمح لك بقياس فعالية حملتك البريدية المباشرة ، ولكنه يمنحك أيضًا نظرة ثاقبة عن آفاقك.
