لقد اشتريت جميع لوازم ومعدات التنظيف ، وأخبرت كل شخص تعرفه أنك بدأت نشاطًا تجاريًا للتنظيف ، وأنت الآن جاهز لبدء المزايدة على الوظائف والعودة إلى العمل. لذا فإن خطوتك التالية هي مقابلة العملاء المحتملين وتقديم عرض للحصول على خدمات التنظيف الخاصة بهم. ولكن كيف تعرف تكلفة تنظيف مبنى العميل المحتمل؟
ابدأ بتذكر أنك تعمل في مجال الأعمال لتحقيق ربح وكسب لقمة العيش. في بعض الأحيان يكون الاتجاه هو تسعير خدماتنا منخفضة من أجل وضع أقدامنا في الباب. قد يعني تسعير خدماتك منخفضًا جدًا أنك ستعمل مقابل القليل جدًا في الساعة. والأهم من ذلك ، أنه لن يتبقى سوى القليل لإعادة الاستثمار في نمو شركتك. هناك شركات تنظيف تتقاضى رسومًا أكثر من غيرها ولديها كل الأعمال التي يمكنها التعامل معها وهناك شركات لديها رسوم أقل لكنها تكافح للعثور على عمل! لا تبيع نفسك على المكشوف وإلا فلن تتمكن من كسب لقمة العيش من أعمال التنظيف الخاصة بك.
تختلف أسعار التنظيف التجاري بشكل كبير حسب المنطقة التي تعيش فيها. تتراوح أسعار الساعة في أي مكان من 15 دولارًا إلى 40 دولارًا في الساعة اعتمادًا على نوع الخدمات التي تقدمها ، سواء كنت تقوم بالعمل بنفسك أم لا ، والنفقات العامة لشركتك ونفقاتها. يمكن أن تتراوح معدلات الأمتار المربعة الشهرية في أي مكان من 0.05 دولارًا إلى .20 دولارًا للقدم المربع اعتمادًا على نوع المبنى الذي تقوم بتنظيفه وتكرار التنظيف. ستكون قادرًا على تقديم عرض سعر قدم مربع أعلى للمنشآت الطبية مقابل مباني المكاتب نظرًا لاحتياجات التنظيف الأكثر تخصصًا. من المحتمل أن تعرض سعرًا أقل بالقدم المربع للمباني الكبيرة مقابل المباني الصغيرة. على سبيل المثال ، يمكنك المزايدة بـ 0.08 دولار للقدم المربع لبناء 50000 قدم مربع مقابل 12 دولارًا للقدم المربع لمبنى 8000 قدم مربع.
من المرجح أنك ستفرض على عملائك سعرًا شهريًا وستحتاج إلى تحديد هذا السعر من خلال تقدير المدة التي سيستغرقها أداء الخدمات التي طلبها عميلك. كلما زادت إنتاجيتك أنت أو موظفيك ، زاد معدل الإنتاج في الساعة. إذا كنت قادرًا على تنظيف 3500 قدم مربع في الساعة ، فسيكون ربحك أعلى مما لو كنت قادرًا فقط على تنظيف 2500 قدم مربع في الساعة ، لذا اضبط السعر وفقًا لذلك.
إنها فكرة جيدة أيضًا أن تعرف ما هي “الأسعار الجارية” في منطقتك. قد يكون من الضروري إجراء بعض المكالمات الهاتفية للمنافسين للحصول على فكرة عن الرسوم الأساسية في منطقتك. استخدم نصًا عند الاتصال حتى تتمكن من مقارنة التفاح بالتفاح. إذن ماذا تقول عندما تتصل؟ جرب شيئًا مثل ، “مرحبًا ، لدي مكتب أعمال صغير أرغب في تنظيفه مرة واحدة في الأسبوع. تبلغ مساحته 3000 قدم مربع وبه حمامان صغيران. هل يمكنك أن تعطيني تقديرًا تقريبيًا لما تدفعه شهريًا؟” قد يمنحك الشخص تقديرًا وقد لا يعطيك. سيصر معظم المقاولين على السير في المبنى ، لكن الأمر يستحق بضع مكالمات هاتفية حتى يكون لديك رقم تقريبي حول ما تقوم شركات التنظيف في المنطقة بشحنه.
لتقدير المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مقابل تنظيف المبنى ، ابدأ بجولة مع مالك المبنى أو المدير. تتبع ما يلي:
* تواتر التنظيف (مرة في الأسبوع ، ثلاث مرات في الأسبوع ، خمس مرات في الأسبوع). إذا كان معدل التكرار مرة أو مرتين في الأسبوع ، فمن الأفضل تقدير وقتك وضربه في معدل الساعة. في حالة التنظيف 3 مرات أو أكثر في الأسبوع ، يمكنك تقدير وقتك بالقدم المربع.
* إجمالي قدم مربع
* أنواع أسطح الأرضيات والمساحات المربعة لكل منها (سجاد ، أرضيات فينيل ، بلاط سيراميك)
* أنواع الغرف – مكتب عام ، غرفة استراحة ، دورات مياه. لاحظ أيضًا عدد المراحيض / الأكشاك والتركيبات في كل دورة مياه ، بالإضافة إلى أنواع لوازم الحمامات المستخدمة.
* أي اعتبارات خاصة – مناطق حركة المرور المزدحمة ، والمصاعد ، والطلبات غير العادية ، وما إلى ذلك.
* قم بتدوين الخدمات المحددة التي يبحث عنها العميل مثل إفراغ القمامة والغبار وتنظيف الحمامات والمسح والكنس.
الخدمات التالية هي خدمات متخصصة ويجب عليك تقديم عطاءات لها بشكل منفصل ، وإدراج رسوم لكل خدمة في العطاء الخاص بك:
* نزع وتشميع (.25 ¢ – .50 ¢ للقدم المربع)
* التلميع / التلميع (.03 ¢ – .07 ¢ للقدم المربع)
* آلة تنظيف أرضيات بلاط السيراميك (.12 ¢ – .21 ¢ للقدم المربع)
* تنظيف السجاد (.12 ¢ – .25 ¢ للقدم المربع)
* اكتشاف السجاد (20 دولارًا – 40 دولارًا للساعة)
* أجهزة التنظيف (ميكروويف ، ثلاجة) – 10 دولارات – 35 دولارًا لكل جهاز
* غسيل النوافذ (1.00 دولار – 5.00 دولارات لكل جزء)
تأكد من تدوين ملاحظات كافية حتى تتمكن من وضع سعر واقعي عادل للعميل وسعر ستحقق فيه ربحًا. بعد اجتماعك الأول مع العميل ، عد إلى مكتبك واطلع على ملاحظاتك وحدد تكلفة تنظيف المبنى. قد تضطر إلى الرجوع إلى مخطط معدل تنظيف الإنتاج لتحديد المدة التي ستستغرقها أنت وطاقمك لتنظيف المبنى. بمجرد تكوين فكرة عن المدة التي سيستغرقها تنظيف المبنى ، يمكنك وضع تقدير التكلفة معًا:
* تقدير الوقت المستغرق باستخدام مخطط أو آلة حاسبة لمعدل تنظيف الإنتاج.
* تحديد تكلفة العمالة الخاصة بك لتنظيف المبنى مرة واحدة.
* تحديد تكلفة العمالة الشهرية لتنظيف المبنى.
* تقدير التكلفة الشهرية للإمدادات. سيكون هذا رقمًا منخفضًا إلى حد ما ، ربما 1 أو 2 ٪ من المبيعات الشهرية.
* تأكد من إضافة هامش ربح!
اجمع الأرقام وستحصل على التكلفة الشهرية. إذا كان لديك وصول إلى آلة حاسبة للمزايدة ، فستتمكن من وضع سلسلة من الأرقام والتوصل إلى سعر. ستُظهر حاسبة العطاءات أيضًا الربح الذي يمكن أن تتوقع تحقيقه. يُنصح أيضًا بإضافة رسوم تنظيف لأول مرة. هذا عادة ما يكون سعر الساعة ربما 20 دولارًا – 25 دولارًا للساعة. في المرة الأولى التي تمر فيها بمبنى ما ، سيستغرق الأمر وقتًا أطول وقد تجد أن خدمة التنظيف السابقة قد تكون تركت الأوساخ في الشقوق والشقوق التي سيتعين عليك تنظيفها في المرة الأولى من خلالها.
بمجرد تحديد السعر الخاص بك ، ضع حزمة مزايدتك معًا. يجب أن تحدد حزمة العطاء الخاص بك ما أنت مسؤول عنه وما هو العميل مسؤول عنه (شراء بطانات سلة المهملات الخاصة به ، ولوازم الحمامات ، وما إلى ذلك). يجب أن تتضمن أيضًا الرسوم الشهرية لخدمات التنظيف ، ومدة الاتفاقية ، وإجراء إلغاء العقد إذا كان أي من الطرفين غير راضٍ.
من المهم معرفة كيفية تسعير خدمات التنظيف الخاصة بك حتى يعرف عملاؤك أنك تقدم خدمة احترافية بسعر واقعي وبذلك تحقق ربحًا. بعد كل شيء ، إذا لم تحقق ربحًا ، فلن تستمر في العمل لفترة طويلة!
حقوق الطبع والنشر (c) 2006 متجر النظافة
