تأسست Nature’s Sunshine منذ أكثر من 50 عامًا وكان رائدًا في مساحة المكملات العشبية. ولكن عندما نظرت العلامة التجارية إلى مكانها في المشهد اللاحق للأنفاد ، لم يعجب المسؤولون التنفيذيون ما رأوه.
وقال ستيفاني أوفاريل ، نائب رئيس التسويق في Nature’s Sunshine: “نحن أفضل سرية”. “لقد كنا حول الأطول ، لكن لا أحد يعرف من نحن.”
تحقيقًا لهذه الغاية ، تعمل العلامة التجارية منذ عام 2022 مع وكالة Crispin المملوكة لـ Stagwell “لإنشاء عمل يعمل” ، كما يقول المتجر. توجت اختصار ركز في الأصل حول تسويق الأداء وتحسين الوسائط بإطلاق هذا الشهر من منصة العلامة التجارية المتكاملة لـ Nature’s Sunshine ، بما في ذلك نغمة العلامة التجارية الجديدة واللغة البصرية عبر التسويق.
“Be More Earth” هو تجسيد لروح العلامة التجارية حول الاعتماد على ما تراه كسلطات الشفاء الفطرية للكوكب لقيادة جميع أجزاء أعمالها-بدءًا من مصادر المكونات في جميع أنحاء العالم ، وتصنيع كل ما يبيعه واختبار جودة كل شيء في منشأته التي تعمل بالطاقة الشمسية-وهي عملية تؤمن العلامة التجارية بميزة تنافسية. كان أشعة الشمس في الطبيعة واحدة من أقوى أرباع على الإطلاق في Q4 2024 ، مع صافي المبيعات بنسبة 8.5 ٪.
“أردنا خلق بعض الهدوء وبعض البساطة [in the space]وقال أوفاريل: “والوصول إلى جوهر ما هو مهم حقًا ، وهذا يتعلق بالسحر الذي يمكن أن توفره الأرض بالفعل لرحلة الشفاء التي يبحث عنها المستهلكون”.
أكثر من مجرد “حلوى”
يشرف Crispin على الإستراتيجية ، ومنصة العلامة التجارية والمواقع ، والتصميم ، والويب والوسائط من أجل Nature’s Sunshine ، وأنشأت ممارسة الاستوديو في الوكالة هوية بصرية جديدة تأمل أن تكون العلامة التجارية قد تذهل في سوق مزدحم. قام الوباء بتسريع الاهتمام والاستثمار في فئة الصحة والعافية حيث أعاد المستهلكون فحص علاقاتهم مع أجسامهم ، لكن تدفق العلامات التجارية خلق الفوضى والتعقيد أثناء التنقل في موجة جديدة من المنتجات.
“الجميع يظهرون بزجاجة فيتامين مع مكونات طبيعية ويقولون:” أنا عالية الجودة ، أنا معبأة بشكل مستدام. سأجعلك تشعر xyz “، أوضح أوفاريل. “كان الأمل هو … الظهور بطريقة أكثر واقعية ، ودورة ، وأصيلة ، وعضوية ، وإعادة تقديم الناس إلى القوة والجمال الذي يتمتع به العالم بالفعل.”
تجمع الرسوم التوضيحية للفنان توماس دانثوني مع نمط الحياة ، وجمال الطبيعة ومنتجات الشركة بأسلوب بسيط يعتمد على ألوان كل من مهدئة (Teals ، الأخضر ، الأومبر) وحيوية (حمراء ، ماجنة) لإنشاء قوام ترابي ، بيئي.
يتطلع هذا النهج إلى فصل أشعة الشمس في الطبيعة عن العلامات التجارية الناشئة التي تعتمد على “Label Candy” لتوصيل المستهلكين بينما تهدف العلامة التجارية إلى قاعدة “Prosumer”: الأفراد الذين يعانون من الصحة والعافية التي سيفعلون أبحاثهم الخاصة – وليس فقط الحصول على زجاجة بقيمة 8.99 دولارًا على رف Walmart.
وقال أوفاريل: “يتعلق الأمر بفهم احتياجاتهم ، وحالاتهم ، ومن هم والمعلومات التي يبحثون عنها ، ثم التأكد من أننا خلال رحلة المستهلكين نلتقي بهم بالمعلومات التي تستمر في تعويض طبقات البصل”.
مقابلة المستهلكين
لا تعمل منصة العلامة التجارية بدون استراتيجية وسائط سليمة ، وبالنسبة لأشعة الشمس في الطبيعة ، فإن هذا يعني الظهور ليس فقط في التغذية الرقمية والاجتماعية ، ولكن خلق تجارب على الويب ومع العلاقات العامة الصحيح والمؤثرين وقادة الرأي. تم إطلاق العمل الجديد في 3 مارس عبر القنوات المملوكة للعلامة التجارية مع الوسائط المدفوعة عبر Meta و Pinterest و Reddit و Vox و YouTube والتلفزيون المتصلين والمؤثرين.
المظهر الجديد لأشعة الشمس الطبيعة عبر أصول الأداء.
بإذن من أشعة الشمس في الطبيعة
“هذا ليس مجرد تمرين استهداف” ، أوضح أوفاريل. “الأمل هو أن نتمكن بالفعل من مقابلة المستهلكين حيث يكون لديهم بالفعل مستوى من الحوار أو حيث يبحثون عن حلول.”
كأمثلة ، لاحظ المسؤول التنفيذي كيف يتوجه المستهلكون إلى Reddit للبحث عن الحلول والمحادثات والمجتمع حول الصحة والعافية ، مع التحول إلى Pinterest للحصول على وصفات جديدة ونظم التمرين. تسمح هذه القنوات للعلامة التجارية بتكملة الوسائط المدفوعة في التنسيقات التقليدية مثل البحث والعرض.
“[Those are] وقال أوفاريل إن الأماكن الرائعة لتكون جزءًا من حوار المستهلك مقابل وحدة إعلانات تقليدية.
