أطلقت شركة يونايتد إيرلاينز يوم الثلاثاء (21 مايو) أحدث إطلاق نابع من رعايتها لـ Wrexham AFC: مجموعات وسائل الراحة والبيجامات ذات الإصدار المحدود متاحة للمسافرين المختارين بدءًا من 1 يونيو. نادي كرة القدم الويلزي، الذي ازدهرت شعبيته منذ أن تم شراؤه في عام 2020 من قبل رايان رينولدز وروب ماكلهيني وتمت ترقيته مؤخرًا إلى الدوري الإنجليزي لكرة القدم الأول.
قال بيتر وولكوفسكي، مدير المنتج على متن الطائرة: “قصة ريكسهام هي قصة تم توثيقها والاحتفال بها في السنوات القليلة الماضية، لذلك يسعدنا الآن أن نمنح عملاء يونايتد معدات تحمل علامة الفريق ولن يتمكنوا من العثور عليها في أي مكان آخر”. التصميم في يونايتد، في بيان صحفي.
تشتمل المعدات على مجموعات وسائل الراحة التي تحمل علامة Wrexham التجارية والتي تشمل قناع العين وفرشاة الأسنان ومعجون الأسنان ومنتجات Therabody للعناية بالبشرة للمسافرين في مقصورات متميزة على الرحلات الدولية طويلة المدى، بالإضافة إلى بيجامات مستوحاة من زي الفريق لعملاء United Polaris على رحلات جوية مدتها 14 ساعة. أو لفترة أطول. تعد المنتجات أحدث طريقة تستفيد بها شركة United من شراكتها مع Wrexham وتوضح كيف حاولت شركة الطيران الاستفادة بشكل أكبر من المحادثات الثقافية تحت قيادة مديرة الإعلانات ماجي شميرين، التي تولت هذا المنصب في يونيو 2023 بعد أكثر من ست سنوات في الشركة. .
وقال شميرين: “أحد الأشياء التي نركز عليها حقًا في يونايتد هو توسيع تعريف الإعلان”. “ما هو الإعلان الحديث في عالم حيث توجد طرق أكثر من أي وقت مضى لتجاهل الإعلانات؟”
تحدثت شركة Marketing Dive مع Schmerin حول “فتح الفتحة” لرعاية Wrexham وكيف تعمل شركة الطيران لتبقى ذات صلة ثقافيًا وسياقيًا في مشهد تسويقي متطور.
تم تحرير المقابلة التالية من أجل الوضوح والإيجاز.
الغوص التسويقي: بالعودة إلى أخبار اليوم، ما الذي دفع يونايتد إلى اتخاذ القرار بأن يصبح الراعي الأمامي لريكسهام؟
ماجي شميرين: لدينا تركيز حقيقي على “دعونا نذهب حيث تكون الآذان، دعونا نذهب حيث تكون العيون” – ما الذي يشاهده الناس وكيف يمكننا التأكد من ظهور يونايتد كعلامة تجارية ذات صلة ثقافيًا؟ يقوم Wrexham بفحص المربع تمامًا فيما يتعلق بالثقافة الشعبية وملاءمة الرياضة.
لقد كنا نفكر حقًا في طرق جديدة لظهور العلامة التجارية وفكرنا، “دعونا ندخل أنفسنا في المحتوى.” إذا كنا في المقدمة في هذا العرض، “مرحبًا بكم في ريكسهام”، وفي محتوى الوسائط الاجتماعية الذي سينشره روب ورايان، فلا يمكنك حقًا تجاهل ذلك.
كثيرا ما أقول إن أحد أشهر فرق كرة القدم الأمريكية يلعب في ويلز. أصبحت ريكسهام هذه القصة المحبوبة، وذلك بفضل الفيلم الوثائقي وروب ورايان وقنواتهم الاجتماعية. إنها قصة تبعث على الشعور بالسعادة ولا يمكنك تجاهلها، وكان ذلك مثيرًا حقًا بالنسبة لنا. نحن لا نسافر إلى ويلز، وربما لن نسافر إلى ويلز أبدًا، لكن الأمر لم يكن يتعلق بذلك. لقد كان الأمر يتعلق حقًا بهذا النهج الحديث للتسويق.
مع ريكسهام، حصل يونايتد على سفيرين جاهزين للعلامة التجارية هما رايان رينولدز وروب ماكلهيني. كيف كانت تلك الشراكة؟
شميرين: إنهم حقًا المتعاونون النهائيون. إنهم شركاء رائعون. يبدأ الأمر حقًا بهذه الرؤية المشتركة لما يحاولون تحقيقه مع هذا النادي، سواء المنتج الموجود على أرض الملعب أو أيضًا ما يتطلعون إلى القيام به في مجتمع ريكسهام.
عندما نقوم بإعلان مثل هذا وننشئ محتوى معهم، فهذا حقًا تعاوني. هناك ذهابًا وإيابًا جميلًا. نحن نعمل مع بعض من أفضل رواة القصص المبدعين، ودائمًا ما يأتون برؤية حول كيفية تسويق شيء ما؛ لديهم فرق رائعة تعمل جنبًا إلى جنب معهم.
الحديث عن أهمية الثقافة الشعبية، كيف فعلت اعلان يونايتد حول فيلم “تايلور سويفت: The Eras Tour”؟
شميرين: لقد استمتعنا كثيرًا بذلك. لهذا السبب أحب العمل ضمن هذا الفريق والعمل في هذه الصناعة، لأنه يمثل تحديًا جديدًا كل يوم أن أقول، “حسنًا، ما الذي يهتم به الأشخاص اليوم على الإنترنت، وكيف يمكننا أن نجعل العلامة التجارية ذات صلة؟”
نود أن نفكر في الأمر على أنه محادثة على حفل عشاء: لن تدخل نفسك في محادثة إذا لم يكن لديك حقًا أي شيء إضافي لتقوله، ولكن مع مثال تايلور سويفت، لدينا الكثير من اللقطات الرائعة لطائرتنا المتحدة تحلق فوق ملعب SoFi [where her film was shot] ونحن ننقل عددًا كبيرًا من الأشخاص إلى هذه الحفلات الموسيقية محليًا. لقد قمنا بالفعل بشراء سينما في ذلك الوقت. كنا سنعرض إعلانًا آخر، لكننا قلنا إنه يمكننا إنشاء إعلان سريعًا يبدو ملائمًا للغاية لمشجعي تايلور سويفت.
تتحدث الصناعة بالفعل عن إعلانات Super Bowl العام المقبل. كيف اقترب يونايتد من المباراة الكبيرة؟
شميرين: لقد استمتعنا كثيرًا “باختراق” Super Bowl خلال العامين الماضيين. لقد اتبعنا نهج السوق المحلي الذي كان مثيرًا للاهتمام حقًا بالنسبة لنا. من الواضح أننا علامة تجارية وطنية، ونحن علامة تجارية عالمية، ولكن عندما تفكر في كيفية إنشاء شركات الطيران وتشغيلها، لدينا سبع مدن رئيسية في الولايات المتحدة، ثم مجموعة من المدن الأخرى التي لا تقل أهمية بالنسبة لنا . ماذا نريد أن نقول [with a Super Bowl ad]؟ من يحتاج أن يسمع منا، وأين هم؟
لقد تخلصنا من رسوم التغيير في أغسطس 2020. ولا يعلم الجميع ذلك. يعتقد الناس أنه كان وباءً أو أننا قد نتنازل عنهم في الوقت الحالي. [We went] في هذه الأسواق، حيث نكون شركة الطيران المهيمنة أو حيث، في بعض الحالات، قد يكون أحد المنافسين هو شركة النقل المهيمنة، لتذكير المسافرين في هذا السوق بأنه يمكنك تغيير رأيك، مجانًا على United Airlines.
وبحسب ما ورد كان يونايتد يبحث الدخول في لعبة وسائل الإعلام بالتجزئة. كيف تفكر في أن تكون معلنًا وشركة لها قنواتها الإعلانية الخاصة؟
شميرين: نحن نجلس على الكثير من القنوات كشركة طيران… سواء كان ذلك على ظهر المقعد على شاشتك أو في المطار.
اعتدنا أن نقوم ببعض رسائل الرعاية في مطاراتنا. ولكن إذا توقفت وفكرت في الأمر، فهل هذه هي الرسالة الأكثر أهمية التي يجب أن تسمعها في يوم سفرك؟ إذا كنت من محبي فريق أو رياضة معينة، فيمكننا العثور عليك رقميًا وإيصال هذه الرسالة إليك هناك. في المطار، يجب أن نطلب منك أن يكون لديك تطبيق United لأن هذه هي الطريقة التي ستقضي بها أفضل يوم سفر.
نحن [have] هناك الكثير من الفرص لتكون ذات صلة بالسياق، وهذا شيء نواصل البحث عن طرق جديدة وأفضل للقيام بذلك.
