اجتمعوا بينما أخبركم بقصة كينبيك آيس. إنها قصة مليئة بدروس الأعمال القيمة على الرغم من أنها حدثت منذ فترة طويلة.
ذات مرة ، قبل اختراع التبريد الحديث ، كان الناس يحافظون على طعامهم باردًا باستخدام كتل كبيرة من الثلج. كان هذا الجليد متاحًا بسهولة لسكان ولايتي مين.
(بالنسبة لأصدقائي في البلدان الأخرى ، مين هي الولاية الواقعة في أقصى الشمال الشرقي ، وتحدها نيو هامبشاير وكندا والمحيط الأطلسي. لدينا فصول شتاء شديدة البرودة ويتجمد الجليد في أعماق البحيرات والأنهار.)
الآن ، لم يفكر سكان ماين كثيرًا في الجليد بخلاف استخدامهم الخاص. كان الجليد مجرد جزء من الحياة ، وليس مشكلة كبيرة. خلال الكساد الاقتصادي الذي أعقب الحرب الأهلية ، واجه قباطنة السفن في ولاية ماين صعوبة في العثور على ما يكفي من البضائع لملء سفنهم. للتعويض عن نقص البضائع ، استبدل طاقم السفينة كتلًا كبيرة من الجليد في ولاية مين ليكون بمثابة صابورة. كان الجليد مغطى بنشارة الخشب للمساعدة في إبطاء عملية الذوبان. خلقت هذه الحاجة إلى الصابورة سوقًا جديدًا للجليد.
عندما وصلت السفن إلى المناطق الاستوائية وشبه الاستوائية ، تم اكتشاف أن الجليد المستخدم كصابورة كان منتجًا قيمًا لسكان تلك المناطق. كانوا على استعداد لدفع ثمن هذا الجليد. أصبح قطع الجليد وشحنه إلى أجزاء أخرى من العالم صناعة لولاية مين. شهد هذا السوق الجديد شحن الجليد إلى الصين والهند وكوبا والعديد من الأماكن الأخرى.
الآن ، في مكان ما على طول الطريق ، من خلال بعض الترويج الذكي ، أصبح الجليد الذي يتم حصاده من نهر كينبيك في ولاية مين معروفًا باسم “أفضل جليد”. يعتقد المستهلكون أنه كان أعلى في النقاء والفوائد الصحية.
هناك العديد من الأنهار والبحيرات في ولاية ماين ، وكلها تنتج الجليد. لم يكن هناك فرق كبير حقًا في ذلك الوقت ، كانت جميع البحيرات والأنهار نظيفة بما يكفي للشرب منها ، ولكن التصور كان أن Kennebec Ice كان الأفضل. كان الناس على استعداد لدفع المزيد للحصول عليها.
لأن Kennebec Ice كان الأفضل ، بدأت شركات الثلج في جميع أنحاء العالم تشير إلى جليدها باسم “Kennebec Ice” على الرغم من أن الجليد قد يأتي من كانساس أو نيويورك. كان Kennebec Ice هو المعيار الذهبي للجليد.
وبعد ذلك جاء التبريد الحديث. تلاشت صناعة الثلج وانتقل سكان ماين ، الذين يتمتعون دائمًا بالحيلة ، إلى صناعات أخرى لإعالة أسرهم.
إذن ، ها هي دروسنا التجارية الحديثة من قصة Kennebec Ice.
1. يمكن أن يكون لمنتج واحد العديد من الأسواق والاستخدامات ، حتى أنه منتج بسيط مثل المياه المجمدة.
2. الأشياء التي نأخذها كأمر مسلم به قد تكون ذات قيمة للآخرين.
3. أن تصبح المعيار الذهبي يزيد من الأعمال ويسمح لك بفرض سعر أعلى.
4. من المهم حماية علامتك التجارية لحمايتها من الرخص والتهديد من قبل الآخرين.
5. راقب الاتجاهات التي تخبرك أن الوقت قد حان للخروج من عالم الجليد وتطوير منتجات أو خدمات جديدة.
بالطبع ، لا تزال تجارة الجليد حية وبصحة جيدة في العالم الحديث ، مدفوعة بصناعة جديدة – السياحة والترفيه. لذلك ، في المرة القادمة التي تملأ فيها المبرد ، فكر في مكعب الثلج المتواضع والدور الفخور الذي لعبه في إنشاء تاريخ الأعمال.
