في حملة State Farm الأخيرة ، تشرح شخصية العلامة التجارية Jake من State Farm أن الحصول على تأمين ليس هو نفسه امتلاك State Farm – إنه مثل وجود Jason Bateman عندما تحتاج إلى Batman.
تجلب بقعة البطل هذه الفكرة إلى الحياة بطريقة فرحان ، مما يدل على كيف أن الممثل هو فارس غير مسبوق عند مواجهة معرض Rogues الذي يشمل الوجهين ، اللبلاب السام والسيدة ، كما لعبت نجمة البوب SZA. في هذا الإصدار من مدينة Gotham City ، يصور Twitch Streamer Kai Cenat The Joker وهو يهرب من مسرح الجريمة ونجم وسائل التواصل الاجتماعي Jordan “The Stallion” Howlett ينتظر بواسطة إشارة الخفافيش مثل المفوض Gordon.
https://www.youtube.com/watch؟v=cnjxrneppha
إذا كان الإعلان العالي من 60 ثانية يبدو وكأنه بقعة Super Bowl ، فذلك لأنه كان من المفترض أن يكون حتى تعكس State Farm خططها للإعلان خلال اللعبة الكبيرة. بدلاً من ذلك ، اختارت شركة التأمين التركيز على العملاء المتأثرة بحرائق الغابات في منطقة لوس أنجلوس مواجهة رد فعل عنيف على قرارات التغطية السابقة.
رئيس مزرعة الدولة أليسون غريفين
الإذن الممنوحة من مزرعة الدولة
بدلاً من رمي الطفل بماء الاستحمام ، تم محورها. ستظهر الحملة ، التي تم تطويرها مع الوكالة Highdive ، في 15 مارس خلال بطولة مؤتمرات الرجال العشرة الكبار وستستمر في البث في جميع أنحاء March Madness. بالإضافة إلى ذلك ، ستظهر Cenat الليلة (11 مارس) نسخة طويلة الشكل من البقعة خلال نشل البث المباشر الذي سيكون Mascot Jake أيضًا جزءًا منه.
استحوذت شركة Aleyson Griffin ، رئيسة التسويق في State Farm ، على العملية الإبداعية وراء الحملة ، وتحولها من الرياضة إلى ثقافة البوب وأكثر من ذلك.
تم تحرير المقابلة التالية من أجل الوضوح والإيجاز.
الغوص التسويقي: هناك الكثير مما يحدث مع هذه الحملة. هل يمكنك مشاركة العملية الإبداعية وراء المكان وهذا العالم؟
أليسون غريفين: كنا نتطلع إلى الاقتراب من عام 2025 ، وننظر إلى المشهد التنافسي والوضع على الأرض مع الإنفاق. نحن واحد من الإنفاق الأصغر لشركات التأمين الكبيرة ، لذلك نحن نعلم أنه يتعين علينا اختراق ونقص ثقلنا. كانت الأفكار الضخمة في قدرتها على جذب الانتباه شيئًا واحدًا [we were looking for]. كان الآخر من منظور حقائق الأعمال: لدينا قصة مهمة حقًا نرويها ، خاصةً الآن ، في الموسم الذي تجد فيه البلاد نفسها ، وهذا هو وجود تأمين ، ثم هناك مزرعة الدولة.
الشيء الآخر هو أننا نستهدف على نطاق واسع ؛ هذه حملة السوق العامة. ينطلق في مارس الجنون ، لكنها ليست حملة March Madness – ستستمر ، وهي في جميع وسائل الإعلام لدينا. كنا بحاجة إلى أن نكون قادرين على الحصول على مرونة في سرد القصص ، لاستهداف مجموعة واسعة من الناس.
لقد حصلت على جيسون باتمان ، الذي نشأ مع الجنرال Xers ؛ كاي سينات ، أكبر التيار في العالم ؛ SZA ، الذي هو في الموضة ، الموسيقى ، فيلم ، Super Bowl و Tour مع Kendrick Lamar ؛ الأردن الفحل ، وهو مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ الظاهرة الثقافية التي هي امتياز باتمان. لقد كان بناءً سهلاً يمكن أن نلعبه مع مرور الوقت والذي يمكن أن يخترق بشكل جيل اعتمادًا على المكان الذي كنا نستهدفه.
كان للتسويق في State Farm التركيز على الرياضة لبضع سنوات. ما هي الاعتبارات التي تأتي مع التحول نحو ثقافة البوب؟
القدرة على الدخول في لحظات ثقافية بشكل مختلف [is important]. يجب أن نكون أذكياء حقًا بشأن المكان الذي نظهر فيه وكيف نظهر ، حتى نتمكن من اختراق الدولارات المحدودة التي لدينا ونبقى صادقين مع من نحاول استهدافه.
كان كاي سينات على “عرض الليلة “مع جيمي فالون هذا الأسبوع ، وعلى ESPN في صباح اليوم التالي مع ستيفن سميث. نتخلى عن بعض السيطرة على Kai Cenat ، نتخلى عن بعض السيطرة على الأردن الفحل على استخدام أسلوبه على قنواته على Instagram و Tiktok. الأمر كله يتعلق بالثقافة ، وفهم من يهم ومن يخترق ، وكيف يمكننا الوصول إلى جماهير مختلفة مع الرسالة التي نحتاجها.
انسحبت State Farm من الإعلان في Super Bowl خلال حرائق لوس أنجلوس ، ولكن هذا بالتأكيد يبدو وكأنه حملة لعبة كبيرة. كيف تظل رشيقًا ومحوريًا عند مواجهة عوامل خارج سيطرتك؟
قلت ذلك: كان هذا بقعة Super Bowl لدينا. أخذنا لحظة واخترنا هذا الإطار الزمني في مارس لأن March Madness لحظة ذات صلة ثقافياً ، مع جمهور واسع مع مشابه [cumulative] حجم مقلة العين مثل Super Bowl. لدينا كل هذه الأصول-مرحلة الدعابة ، البقعة ، من الشكل الطويل لأسفل إلى قطع ، ثم مرحلة مستدامة. لقد أعطت غرفة التنفس هذه للحفاظ على تلك البقعة طازجة. إنه يتطابق ثقافياً ، ويتطابق بشكل ديموغرافي.
كيف تقترب من مزيج القناة في هذا الجهد والطريقة التي تعيش بها الأصول المختلفة في أماكن مختلفة؟
إنها حملة السوق العامة. سيكون في كل مكان. سوف نستمر في الحصول على القنوات الرقمية والصوتية والخطية والاجتماعية والمؤثرين على قنواتهم الخاصة. هذه حملة طويلة من الوقت ، لذلك سنستمر في استخدام المزيج الكامل لقوة شراء الوسائط لدينا لمواصلة إخراج هذه الرسالة ، وبالطبع ، سنستمر في تطويرها. كان هذا هو جمال هذه الرسالة المظلة المتمثلة في “وجود تأمين وهناك مزرعة الدولة” لكي نتمكن من العش في الوقت الذي يكون فيه من المنطقي على مدار العام.
لا تنس وكلاءنا على الأرض. هناك المزيد من مكاتب وكيل المزرعة الحكومية في الولايات المتحدة أكثر من ستاربكس وماكدونالدز. إنهم على أرض الواقع في كل من مجتمعاتهم مع قنواتهم الاجتماعية الخاصة وكذلك خارج المنزل ، وسيكونون مسلحين بالرسائل أيضًا.
