يجب أن يراقب الفندق مقاييسه من أجل إدارة الإيرادات بكفاءة ، وبالتالي زيادة ADR أو RevPar أو الإشغال. لكي تكون دقيقًا ، تقيس إدارة الإيرادات أداء ADR للفندق بالنسبة إلى مجموعة مجمعة من الفنادق التي تتكون من مجموعة تنافسية ، وسوق ، بالإضافة إلى سوق فرعي.
ما هو حل النزاع البديل؟
إنه مؤشر وعندما يكون 100 ، يكون هناك نصيب معقول مقارنة بمجموعة الفنادق المدمجة. عندما يتجاوز مؤشر ADR 100 ، فإنه يشتمل على شيء يتجاوز حصة عادلة من أداء ADR للمجموعة. على العكس من ذلك ، فإن مؤشر ADR أقل من 100 يمثل أقل من حصة عادلة من إجمالي أداء ADR.
كيفية بناء ADR للفنادق القائمة؟
يمكن بناؤها حصريًا من خلال إدارة الإيرادات والتنبؤ المخطط له. في حين أن الافتراض يمكن أن يؤدي إلى كل من التباينات والتنبؤات ، فقد يؤثر ADR الخاص بالفندق على الميزانية النهائية للربح والخسارة. نتيجة لذلك ، يتعين على المرء تقليل تعديلات الميزانية بغض النظر عن الموقع أو العملة. بعض الطرق لعمل التوقعات هي كما يلي:
• يمكن جمع البيانات المتعلقة بمتوسط السعر اليومي على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري.
• يمكن استخدام التقارير التي تنشرها شركات الأبحاث البارزة مثل STR لصالح الفندق. فيما يتعلق بإدارة إيرادات الفنادق ، تحتوي هذه التقارير على دقة تقريبًا في معدلات الإشغال وإيرادات الغرف المتاحة و ADR فيما يتعلق بالمنافسين.
إلى جانب ذلك ، فإن المقارنة والتعلم عن كل مجموعة الإحصائيات أمر بالغ الأهمية للكشف عن متوسط الفروق في ADR. يمكن أن تكون بعض مجالات التركيز الرئيسية هي الجودة أو الخدمات أو التسعير أو استراتيجيات التوزيع عبر المواقع للعلامات التجارية والعملاء. إلى جانب ذلك ، يجب أن تعكس اتجاهات متوسط الأسعار اليومية للفنادق بشكل مثالي في السوق.
• الاقتصاد الكلي: يجب تحليل تأثيرات السوق الأوسع من أجل صيد توقعات العرض والطلب. توفر بعض دراسات جدوى الفنادق ومراجعات العملاء حول المشاريع نظرة ثاقبة لتوقعات التضخم الرسمية ومحركات السياحة في المنطقة.
يتطلب توقع متوسط السعر اليومي للفنادق المخططة النهج المذكور أعلاه. من الواضح أن العملية تعتمد بشكل كبير على مصادر البيانات الأولية التنافسية. لذلك ، بعد اكتمال جميع الدراسات المذكورة ، وهناك جرد للبيانات المتعلقة بالنسب المئوية لمعدل النمو ، يمكن تطبيق التقسيم الشهري. يمكن استخدام هذا لإسقاط كل من الأرقام الشهرية والسنوية.
كيفية عمل توقع ADR لفندق مخطط؟
تم وصف طرق زيادة ADR / RevPAR على النحو التالي:
• أولاً ، قم بدراسة المنافسين الذين لديهم أعمال مماثلة من حيث عدد الغرف والعملاء وجودة الخدمة والسوق المستهدف. يمكن تعديل توقعات معدل الأسعار اليومية الخاصة بهم للتوصل إلى أرقام متحفظة.
• ثانيًا ، وزن متوسطات قطاعات السوق من خلال تحليل شرائح أسعار المنافسين المحتملين. من أجل القيام بذلك ، يلزم وجود بيانات شرائح عالية الجودة.
• ثالثًا ، قم بزيادة ADR عن طريق إجراء تحليل من القاعدة إلى القمة يتضمن قياس تكاليف التشغيل بالإضافة إلى التسعير المطلوب للربحية.
وبالتالي ، من أجل توقع الأداء المستقبلي للفندق من حيث الطلب ، يجب تحليل المقاييس الرئيسية وهي الإشغال و ADR (متوسط السعر اليومي) و RevPAR (العائد لكل غرفة متاحة). لا تساعد هذه الأرقام في التخطيط الفعال فحسب ، بل تساعد أيضًا في تمكين عملية صنع القرار عبر الإدارات ، مما يساعد في نهاية المطاف في نمو الإيرادات.
