إن “يوم التحرير” الموعود من الرئيس دونالد ترامب “يوم التحرير” على مجموعة واسعة من الشركاء التجاريين الأمريكيين ينطلقون إنذارات الركود حيث تم القضاء على أكثر من 2 تريليون دولار من سوق الأوراق المالية بين عشية وضحاها تقريبًا. غالبًا ما تكون إدارات التسويق من بين أوائل من قاموا بتخفيضات في حالة من الركود ، وقد قام عدد من المتنبئين البارزين في الإنفاق على الإعلانات بالفعل بقطع توقعاتهم لهذا العام تحسباً لما شكل حمام دم اقتصادي بعد 2 أبريل.
في حين أن بيئة الاقتصاد الكلي تبدو هشة بشكل خاص في الوقت الحالي ، فقد نجح المسوقون في السنوات الأخيرة في الكثير من الاضطرابات. قد يحتاجون مرة أخرى إلى الاستفادة من كتب اللعب هذه لضمان عدم انخفاض علاماتهم التجارية في مواجهة الأحزمة المشددة و انخفاض ثقة المستهلكوالتي يمكن أن تمدد طول دورات الشراء. أولئك الذين لديهم المستوى الصحيح من خفة الحركة التنظيمية قد يكونون قادرين على تحديد الفرص الجديدة حيث يتدافع المنافسون للتغلب على الفوضى ، وفقًا لمحللي الصناعة.
وقال إيوان ماكنتاير ، نائب رئيس المحلل في غارتنر للمسوقين ، “إن تحديد أولويات المفاضلات التي تم لعبها في عام 2020 هي مثال على كيف يمكن أن تكون CMOs ذكية من الناحية المالية”. “كيف تفهم التكاليف التي يمكنك خسارتها وتلك التي لا يمكنك خسارتها هي مهارة مالية تحتاج CMOs إلى نشرها في عام 2025.”
اقتل أعصابك
على عكس الوباء ، الذي خرج عن السيطرة باعتباره أزمة صحية عامة فرضت إغلاق الأعمال ، كانت أجندة تعريفة ترامب عاملاً معروفًا أن الشركات تستعد لشهور. هذا مكّن بعض العلامات التجارية من الرد بسرعة على تغييرات السياسة.
وقال ماكنتاير: “إن CMOs الذكية التي أتحدث إليها هي التي تلعب هذا الأمر”.
فورد في وقت سابق من هذا الأسبوع ، وضعت خصومات لتبرز في فئة السيارات الصعبة وأطلقت حملة إعلانية ، بعنوان “من أمريكا ، من أجل أمريكا، “تروج لتصنيعها في التصنيع الأمريكي (كان صانع المركبات أيضًا من بين أول العلامات التجارية الرئيسية التي تستجيب للوباء مع التسويق قبل خمس سنوات). ومع ذلك ، فإن تنفيذ ترامب المرقصات للتعريفات-معلنًا سابقًا فقط عن عمليات الرافعة الكبيرة لتوقفها أو تغييرها على المدى الطويل.
وقال ماكنتاير: “من الواضح أن بعض CMOs قد حصلت على بعض المسرحيات على المدى القريب في جيبها الخلفي ، لكن هذا تحد”. “الوضع مع CMOs في الوقت الحالي هو أنهم ببساطة لا يعرفون ما هو دوام [the tariffs are] وكيف يمكنهم تطبيق ذلك على استراتيجياتهم. “
كما هو الحال مع الوباء ، ستصبح القدرة على التغلب بسرعة وتخفيض الانتفاخ إمكانات قيمة لأولادات التسويق. هذا يعني أن بعض القرارات الصعبة يجب اتخاذها ، كما أوضح McIntyre ، بما في ذلك وضع استثمارات تكنولوجيا التسويق التي لا توفر مردود فوري على الموقد الخلفي هذا العام وتصبح أكثر حماية لميزانيات الوسائط.
وقال ماكنتاير: “تحتاج إلى الحصول على جيد في إعادة النظر في خطتك بشكل متكرر وفي كثير من الأحيان ، وتكون قادرًا على قتل أعكارك”. “تخلص من هذه الأشياء في خطة التسويق التي كان من شأنها أن تجعل الكثير من المنطق تجاريًا ربما قبل ستة أشهر ، لكنها لا معنى لها على الإطلاق الآن. لقد تغير العالم”.
لا مسرحيات سهلة
العلامات التجارية تنطلق سنة من الإنفاق القوي على الإعلانات ، مدعومة بأحداث دورية مثل الألعاب الأولمبية و دورة انتخابية ساخنة. كان من المتوقع بالفعل أن يرى هذا العام انخفاض معدل النمو بسبب وضع هذه المقارنات ، لكن التوقعات قد خافت بشكل أكبر مع واقع التعريفات.
خفضت Magna في أواخر الشهر الماضي توقعات نموها لعام 2025 إلى 4.3 ٪ مقابل 4.9 ٪ سابقًا في حين أن WARC حققت توقعاتها العالمية التي انخفضت بنقطة مئوية كاملة إلى 6.7 ٪ من النمو. تم إصدار هذين التقريرين قبل يوم التحرير ، الذي لقد انتقد المحللون كسيناريو أسوأ مما كان متوقعًا في الأصل. بدأ الانخفاض في الثقة في ضرب وظائف C-suite بطرق لديها المزيد من التداعيات الملموسة للمسوقين.
وقال ماكينتير من غارتنر: “لقد تم جمع البيانات من المدير المالي وبدأوا يشعرون بأنهم غير متأكدين من أنفسهم”. “التسويق للأسف هو الباب الذي يطرق أولاً عندما بدأ المدير المالي في الشعور بعدم اليقين تجاه ميزانياتهم ، لأنهم يشعرون أنه من السهل الانسحاب.”
يمكن أن تؤدي الموارد الندرة مرة أخرى إلى زيادة الاستثمارات في تسويق أداء الأسفل الأقل تكلفة من استراتيجية العلامة التجارية العليا وأسهل ربط المبيعات ، مما يعكس تحولًا بدأ يتشكل أثناء الوباء. ومع ذلك ، فإن العديد من قنوات الأداء ، مثل إعلانات البحث ، ليست رخيصة ولا فعالة كما كانت من قبل.
وقال ماكنتاير: “في الوقت الحالي ، يبدو الأمر كما لو كان هناك توازن جيد بين العلامة التجارية والأداء ، لكنني أعتقد أن هذا سيتغير. هذا العام ، أعتقد أنه سيكون هناك دفعة نحو أسفل القمع”. “إن التفكير في أنه يمكنك فقط وضع كل رقائقك على ذلك ، لن يكون بالضرورة شيئًا من شأنه أن يعود بشكل كبير على عودتك على إنفاق الإعلان. لا توجد مسرحيات سهلة.”
يتم استثمار Informa ، التي تمتلك حصة مسيطرة في Informa TechTarget ، الناشر وراء الغوص التسويقي ، في الشركة الأم لـ WARC. Informa ليس له تأثير على تغطية Dive Dive.
