حقائب لويس فويتون ليست رخيصة جدًا. على الأقل ، إنها ليست أرخص حقائب اليد. ومع ذلك ، تستمر الآلاف ، إن لم يكن الملايين من النساء في شراء حقائب Louis Vuitton – على ما يبدو غافلين عن سعرها ؛ وحقيقة أن هناك عددًا من العلامات التجارية الأخرى لحقائب اليد الأقل تكلفة على ما يبدو.
فلماذا تكلف الحقائب ما تفعله – وما هي القيمة التي تقدمها مقابل المال ، وذلك لجعل الناس يواصلون شرائها ، بدلاً من العلامات التجارية العديدة الأخرى لحقائب اليد “الأرخص”؟
يجب أن يكون أحد أسباب تكلفة حقائب Louis Vuitton ما تفعله هو المادة المصنوعة منها ، أي الجلد النقي الحقيقي. هذا الجلد الخالص ، رغم أنه بالتأكيد أفضل مادة ممكنة لصنع حقائب اليد ، ليس رخيصًا حقًا – على الرغم من أن تكلفته الإضافية الصغيرة هي شيء يعوضه بعدة طرق أخرى مذكورة في مناقشتنا حول عرض الحقائب القيمة.
سبب آخر وراء تكلفة حقائب لويس فويتون لما تفعله يتعلق بالصنعة التي تدخل في صنعها. نظرًا لكونها سلعًا عالية الجودة ، فإن الحقائب ليست بالتأكيد عناصر منتجة بكميات كبيرة “تعمل خارج المصنع” (حيث لن تكون هناك طريقة لضمان الجودة في نظام الإنتاج هذا). بالطبع ، في حين أن هذا لا يعني أن كل حقيبة يد Louis Vuitton مخيطة يدويًا – نظرًا لوجود الكثير من الميكنة في العملية التي تنتج الحقائب ، فهذا يعني أن هناك الكثير من المشاركة البشرية في هذه العملية ، في إجراءات فحص الجودة والتصحيح ، من أجل ابتكار المنتج المتميز وهو حقيبة Louis Vuitton. نظرًا لأن الجهد البشري يكلف المال ، فمن المفهوم أن أكياس Louis Vuitton تأتي أغلى قليلاً من “أكياس الطاحونة” المنتجة بكميات كبيرة – والتي تميل جودتها بالطبع إلى أن تكون مشكوكًا فيها إلى حد كبير.
سبب آخر لتكلفة الحقائب ما يفعلونه يتعلق ببناء العلامة التجارية التي كان على صانعيها الاستثمار فيها (فكر في أشياء مثل موافقات المشاهير والتأييدات الضخمة) التي جعلت لويس فويتون أخيرًا العلامة التجارية الكبيرة التي هي عليها اليوم.
الانتقال إلى عرض القيمة الذي تقدمه الحقائب ، والذي يجعل الناس يستمرون في دفع المزيد مقابلها ؛ يمكننا تحديد ثلاثة عناصر مختلفة على الأقل ، وهي المتانة والجمال والفئة.
بدءًا من المتانة – وهي إحدى وظائف القاعدة الجلدية الخالصة التي تُصنع منها حقائب Louis Vuitton والحرفية العالية المستخدمة في صنعها ؛ اتضح أنه عامل جذب كبير للعديد من الأشخاص المهتمين بالقيمة ، والذين يخشون الذهاب لشراء حقيبة أرخص ، فقط ليجدوا أنفسهم يتسوقون لشراء حقيبة أخرى بعد بضعة أشهر – أول واحد تفكك بعد فترة وجيزة من الشراء .
بالانتقال إلى الجمال ، من الحقائق التي لا جدال فيها أن حقائب Louis Vuitton جذابة من الناحية الجمالية ، وأنها تميل إلى الحفاظ على جاذبيتها البصرية حتى بعد فترة طويلة من الاستخدام ، على عكس العديد من الحقائب السفلية التي تفقد بريقها لحظة مغادرتها. سلالم متجر البائع.
التحول إلى الفصل (وهي وظيفة من تأييد المشاهير والاستثمار الإعلاني الضخم الذي يقوم به صانعو الحقائب) ؛ اتضح أن اكتشافك وأنت ترتدي حقيبة Louis Vuitton على الفور وبشكل لا شعوري يجعل من الواضح للشخص الذي يكتشفك أنك شخص ذو أذواق مميزة ومتطورة ، وشخص واعٍ بالموضة وعمومًا شخصًا من “ الطبقة ” – وكلها سمات نحن سيحب الجميع أن يتم رصده فينا.
