فيما يلي قطعة ضيف كتبها كريس كيلي ، الرئيس التنفيذي لشركة Upwave. الرأي هي ملك المؤلف.
في السنوات الأخيرة ، حاول كل بائع تجزئة تقريبًا البدء – والحفاظ على – شبكة إعلامية لتحقيق الدخل من جماهيرها. لم يكن كل واحد ناجحًا. الرحلة لا تخلو من التحديات ، لكن العلامات التجارية أثبتت أنه مع الإستراتيجية الصحيحة ، فإن الفرصة لبناء شبكة إعلانات مزدهرة في متناول اليد.
في عام 2021 ، قال إريك سيفيرت الشهير كل شيء شبكة إعلانات. إذا كان لديك بيانات مستهلك قيمة ، فلديك فرصة لإنشاء واحدة.
كانت أمازون أول من يثبت أن الجماهير يمكن أن تسيطر بشكل فعال ، في حين أن الهدف يعود إلى كونه أحد أوائل من جعلها حقًا أ الأعمال المستقلة. وسعت Walmart ما يمكن أن تكون عليه شبكة وسائط البيع بالتجزئة من خلال الاستحواذ Vizio. ولكن لجميع هذه اليرقات التي تحولت إلى فراشات وسائط البيع بالتجزئة ، فجوةو Microsoft وقد تحول العديد من تجار التجزئة الذين واجهوا الإفلاس إلى عث ، بعد أن أغلقت شبكات الإعلام الخاصة بهم.
على الرغم من الإخفاقات ، فإن وعد الإيرادات الإضافية – غالبًا في ربح أعلى من أي جانب آخر من عملياتهم – يثير الكثير من الناس متحمسون لهذه الفرصة.
ومع ذلك ، يجادل النقاد بأن نمو وسائل الإعلام للبيع بالتجزئة هو سراب وأن المعلنين يختبرون مجرد قناة أو تحويل دولارات المتسوقين من دلو واحد إلى تجارة التجزئة. لا نعتقد أن هذا هو الحال.
إذا نظرنا إلى المستقبل ، فإن 2025 ستكون عام شبكات الوسائط “Fill-in-the-Flank” ، حيث لدى المؤسسات في الصناعات المتنوعة مثل السفر والسياحة ، والخدمات المالية والبرمجيات أو تخطط لإطلاق شبكات الإعلانات. سوف يتبع الكثير.
لكن الانتقال من أصول البيانات “Caterpillar” إلى شبكة وسائط مربحة “Butterfly” يتطلب مزيجًا من العمل الشاق والاستراتيجية والحظ. لن تنجح كل شركة ، ولكن لحسن الحظ ، يمكن للوافدين الجدد التعلم من الدروس التي تم الحصول عليها بشق الأنفس وإخفاقات وسائط البيع بالتجزئة.
إليك ما تحتاجه لإنشاء شبكة الوسائط الخاصة بك وما الذي يجب مراعاته لتجنب الأخطاء.
جمهور كبير وعرض مقنع
يتمتع المعلنون باختيار الوجهات ، خاصةً بالنظر إلى نجاح الإعلانات غير المستأجرة على وسائط البيع بالتجزئة. إذا لم يكن لديك جمهور كبير أو تراث قوي للعلامة التجارية أو قصة مقنعة للمعلنين ، فقد لا يكون الأمر يستحق بناء شبكة وسائط في الوقت الحالي.
التكنولوجيا لتمكين الوصول داخل وخارج المنصة
تذكر أنه في حين أن وسائط البيع بالتجزئة بدأت في تجار التجزئة الفعليين في DOT-COMS ، فقد تتفوق بسرعة على وسائل التواصل الاجتماعي والوجهات الأخرى من خلال البرامج. إنه جمهورك الذي تقوم بالتحديد فيه ، وليس فقط واجهاتك المادية والرقمية.
نقاط قياس فعالة وإثبات
تحتاج إلى توضيح للمعلنين أنه يمكنك قياس المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لهم ، بما يتجاوز النقرات والانطباعات. يمكن لشبكات الوسائط أيضًا دفع الرفع العلامة التجارية الكبيرة لعدة أسباب. أولاً ، يتصفح الأشخاص مواقع التجزئة مثل تصفح الممر داخل المتجر. قد لا يشترون أي شيء في ذلك الوقت ، ولكن استخدام الاستراتيجية الصحيحة “لتدفئة” للشراء في المستقبل هو نهج ذكي.
قم بتشغيل الطيارين وإنشاء دراسات الحالة والضمان بسرعة لإظهار النجاح للجماهير التي يحتمل أن تكون متشككة. حزمة القياس مع عمليات الشراء ، وتحفيز وتمكين فرق المبيعات الخاصة بك من توفير رؤى قابلة للتنفيذ لعروض.
الناس المناسبين
لا يشبه إنشاء شبكة وسائط إضافة سحب نهائي ، أو الترويج لمنتج جديد. إنه عمل معقد يتطلب الموهبة الصحيحة. من غير المرجح أن يكون لدى أي شركة الفريق الداخلي المناسب لإنشاء شبكة إعلامية من نقطة الصفر. بالتأكيد ، يمكنك المحاولة ، ولكن قد يؤدي ذلك إلى تأخير وأخطاء أكثر مما لو أن اللاعب المتمرس المناسب ينضم إلى الفريق.
على سبيل المثال، استأجرت PayPal مارك غريثر، الذي كان يدير شبكة إعلانات Amazon في السابق وأمضى ثلاث سنوات في إنشاء أعمال وسائل الإعلام في Uber. يجب أن تجد الشركات الجديدة التي تتطلع إلى دخول هذه المساحة الموهبة المناسبة التي لديها سجل حافل. حتى مع وجود الشخص المناسب في مكانه ، يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء شبكة إعلانية. ولكن أفضل وقت لبناء واحد كان أمس. ثاني أفضل وقت هو اليوم.
قم بتوسيع مجموعة المعلنين المحتملين
من بين أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها شبكة إعلانات جديدة هي الحد من تجمعات المعلنين الخاصة بهم فقط لأولئك الذين يبيعون على مواقعهم وفي متاجرهم. أظهرت بيانات UPWAVE أن الإعلانات غير المستقرة تتفوق فعليًا على الإعلانات المستوطنة على شبكات الوسائط للبيع بالتجزئة. أحد العوامل المهمة في نجاح شبكات الوسائط “Fill-in-the-Flank” هو تدفق المعلنين غير المستوطنين الذين يرون القيمة في هذه المنصات.
تذكر أن الأشخاص الذين يتصفحون مواقع الويب من المحتمل أن يوازن بين العديد من المهام في رؤوسهم. قد يبرز التذكير في الوقت المناسب بالحصول على عرض أسعار جديد للتأمين على السيارات على موقع البيع بالتجزئة في الوقت المناسب.
قبل كل شيء ، انشر أجنحتك
قد يقول هؤلاء الرافضون نفسهون أعلاه أن الصناعات الأخرى ليست مضمونة بنفس النجاح الذي حققه وسائط البيع بالتجزئة. ولكن هناك فرقًا كبيرًا بين التجزئة وجميع هذه الفرص الأخرى ، وصلت البيع بالتجزئة إلى هناك أولاً. تذكر أنه إذا كان لديك بيانات عميل وفريق قوي ونهج ذكي في القياس ، فلديك شبكة وسائط تنتظر الإنشاء.
