تم اختيار شركة أوتوديسك يوم الثلاثاء لتكون منصة التصميم والتصنيع الرسمية لدورة الألعاب الأولمبية والبارالمبية الصيفية 2028 في لوس أنجلوس (LA28) وفريق الولايات المتحدة الأمريكية. وكجزء من رعايتها، سيكون برنامج الشركة هو المنصة الرسمية لخطة بقيمة مليار دولار لبناء مبانٍ دائمة جديدة تركز على البناء المؤقت وتكييف البنية الأساسية القائمة، مع وضع الاستدامة في الاعتبار.
تنطلق الشراكة في الحادي عشر من أغسطس بإعلان مدته 30 ثانية سيتم بثه أثناء بث الحفل الذي سيسلم الألعاب الصيفية من باريس المضيفة الحالية إلى لوس أنجلوس. كما سيتم عرض الإعلان في مقطع بث على قناة NBC وعبر وسائل التواصل الاجتماعي والوسائط المدفوعة عبر YouTube وFacebook وInstagram وLinkedIn حتى ديسمبر.
يوضح إعلان أوتوديسك التجاري كيف سيتم استخدام برنامجها لدعم خطط البناء والتراكب المؤقتة، وتصور إطارات سلكية CGI فوق ملعب، وحديقة تزلج، ومطار، ومسارات قطار لإنشاء “مدينة أكثر ذكاءً واستدامة… للمستقبل”.
مدير التسويق الرئيسي لشركة أوتوديسك دارا تريسيدر
بإذن من أوتوديسك
تمثل هذه الصفقة المرة الأولى التي تظهر فيها شركة Autodesk على الساحة العالمية بشراكة بهذا الحجم وهي خطوة كبيرة نظمها مدير التسويق الرئيسي دارا تريسيدر، الذي انضم إلى الشركة في أكتوبر 2022 بعد قيادة التسويق في Peloton لمدة ثلاث سنوات تقريبًا. تشمل المهام السابقة للمدير التنفيذي Apple وGE.
“هذه ليست مجرد شراكة بين والدتك وعلامتها التجارية”، هذا ما صرح به تريسيدر لـ Marketing Dive. “هذه شراكة استراتيجية حقًا… إنها ذلك التقاطع الجميل حيث تلتقي العلامة التجارية والأعمال التجارية لتحقيق نتائج تجارية لكلا الطرفين”.
تحدثت تريسيدر مع Marketing Dive حول شراكة الألعاب الأوليمبية، وما تبحث عنه الشركة في الوكالة وكيف أن كل التسويق هو تسويق الأداء.
تم تحرير المقابلة التالية من أجل الوضوح والإيجاز.
الغوص التسويقي: ماذا تمثل هذه الشراكة بالنسبة لشركة Autodesk وLA28؟
دارا تريسيدر: على مدى السنوات الأربع المقبلة، ستستفيد LA28 من برنامج Autodesk في كل الصناعات التي نخدمها، سواء كانت الهندسة المعمارية أو الهندسة أو البناء أو العمليات أو التصميم والتصنيع أو الإعلام والترفيه.
ولكي تحقق LA28 أهدافها، يتعين عليها أن تعمل بتكنولوجيا قوية وديناميكية، وهو ما ستوفره لها شركة أوتوديسك. ونظراً للطبيعة الاستراتيجية، فإن هذه ليست مجرد شراكة عادية، حيث يمكنك وضع شعار على الموقع ونشر بعض الإعلانات. بل إنها علاقة استراتيجية عميقة. وهذه ليست في الحقيقة سوى البداية لما سيستغرق أربع سنوات من فرص العمل ورواية القصص.
خلال فترة عملك في شركة أوتوديسك، أطلقت الشركة حملات استغلت فيلم “حرب النجوم” وجوائز الأوسكار وغيرها. ما هو نهجك في التعامل مع هذه العلاقات الثقافية؟
الأصالة هي المفتاح – نريد أن نحتفل بما هو حقيقي، ولا نريد أن نتظاهر به – لذا فإن وجود هذا الاتصال الحقيقي أمر مهم للغاية.
عندما انضممت لأول مرة كمدير تسويق، كان أحد أول الأشياء التي قمت بها هو حملة الأوسكار. كانت شركة أوتوديسك تلعب دورًا [in Hollywood] منذ عام 1996. تم إحياء كل فيلم رسوم متحركة حائز على جائزة الأوسكار تقريبًا باستخدام برنامج Autodesk، لكننا لم نخبر بذلك [story].
لقد تم استخدام برنامجنا في تصميم وصنع الألعاب والمراحل الأكثر شهرة في العالم، بما في ذلك الكثير مما نشاهده في باريس، ولكن هذه هي المرة الأولى التي نقول فيها علنًا أننا التكنولوجيا وراء التصميم.
يجب أن يكون لديك اتصال حقيقي، ويجب أن تكون لديك القدرة على إحداث تأثير هائل. وهذا يتجاوز مجرد التسويق. [The Olympics partnership] يثير حماس الجميع. فهو يسمح لنا بجمع الفصائل المختلفة في جميع أنحاء الشركة.
لقد تعاونت شركة Autodesk مع شركة Maximum Effort في حملة الأوسكار وفي إعلان عن فيلم The Walking Dead، كما تعاونت مع شركة Goodby Silverstein & Partners في الإعلان عن LA28. ما الذي تبحث عنه في شريك الوكالة؟
أحب أن أحيط نفسي بالأشخاص الأكثر إبداعًا لأن هذا المنظور الخارجي والمحادثة التي يحفزها تسمح لك بالتفكير خارج الصندوق. أنت قادر على أن تكون أكثر خيالًا وإبداعًا وابتكارًا مما قد تكون عليه بخلاف ذلك.
في شركة Autodesk، كيف توازن بين تسويق الأداء وبناء العلامة التجارية؟
كل ما يحتاجه التسويق هو الأداء – إذا لم يكن الأداء جيدًا، فما هو الأداء؟ من خلال طريقة أدائه، فأنت تتعامل مع أجزاء مختلفة من مسار التسويق ورحلة العميل وتجربته.
إن شراكتنا مع LA28 هي شراكة شاملة بالنسبة لنا. فهي تأتي في مقدمة أولوياتنا، حيث نجعل الناس يتعرفون على Autodesk. يمكن استخدام Autodesk لتصميم أي شيء وصنعه، وتساعد Autodesk في إضفاء الحيوية على ألعاب LA28.
عندما تنتقل إلى أسفل المسار، سيستخدم بعض عملائنا بالفعل برنامجنا من خلال خطة إنشاء طبقة مؤقتة بقيمة مليار دولار. ستلهم هذه الفرصة العملاء الآخرين الذين هم بالفعل في المسار ويتعاملون معنا، لذا بالإضافة إلى جلب عملاء جدد، فإنها ستثير حماس العملاء الحاليين أيضًا.
ماذا تقول هذه الشراكة عن نهجك في دور مدير التسويق؟
أنا الآن مدير تسويق مخضرم. هذه ليست المرة الأولى أو الثانية التي أخوض فيها هذه التجربة. ما يهم حقًا هو قضاء الوقت والطاقة للتأكد من اختيار المنتجات الأقل حجمًا والأكبر حجمًا والأفضل. [bets]في Autodesk، لا نحاول فقط القيام بكل شيء في مكان واحد. بل نركز على ما هو الأكثر أهمية.
نحن متحمسون للغاية لهذه الشراكة، فهي ليست شيئًا قمنا به من قبل وهي رهان كبير بالنسبة لنا. لكننا نعلم أن هذا الرهان يستحق العناء تمامًا لأن الأصالة موجودة، ونعلم أننا نستطيع إحداث تأثير كبير في دفع الأعمال إلى الأمام.
