الشخص الذي يدير شركة سياحية هو وسيط. السمسار هو وسيط. يقوم الوسطاء بشراء أو ترتيب العناصر أو الخدمات وبيع هذه العناصر أو الخدمات إلى المشتري النهائي. بعض الأمثلة على السماسرة هي:
وكلاء تأمين مستقلون. هؤلاء الوكلاء لا يقدمون التأمين ؛ يرتبون لك تأمينًا من شركة تأمين. عادة ما يحصل وكلاء التأمين على عمولة من شركة التأمين.
سماسرة الأسهم. مثل وكلاء التأمين ، يساعدك سماسرة الأسهم في شراء الأسهم وبيعها. إنهم لا يمتلكون الأسهم. يحصل هؤلاء السماسرة أيضًا على عمولة بناءً على المبلغ المباع.
سمسار العقارات. مرة أخرى ، لا يمتلك هؤلاء السماسرة العقارات التي يبيعونها ويحصلون على عمولة بناءً على قيمة ما يبيعونه.
هناك أيضا سماسرة جولات. يقدم وسطاء الجولات السياحية مجموعة متنوعة من العملاء. تتناول هذه المقالة ماهية الوساطة السياحية وأساسيات هذا العمل.
فيما يلي وصف جيد للجولة: رحلة مع زيارات إلى أماكن مختلفة ذات أهمية للعمل أو الترفيه أو التعليمات.
هنا يتم تعريف السفر: الانتقال من مكان إلى آخر ، كما في الرحلة ؛ رحلة.
إذن ، الجولة ليست السفر فحسب ، بل هي السفر بغرض المتعة أو الاهتمام. قد تفكر في جولة على أنها سفر ممتد مع وجود الكائن لرؤية منطقة ما وتجربتها. السفر ، من ناحية أخرى ، عادة ما يتعلق فقط بالانتقال من مكان إلى آخر.
يعمل وسيط الرحلات مع الأشخاص بشكل مستمر. إذا كنت ستشترك في هذا النوع من الأعمال ، يجب أن تحب العمل مع الناس – يجب أن تكون شخصًا.
سماسرة الرحلات ليسوا وكلاء سفر. يقوم وكلاء السفر بترتيب احتياجات السفر لعملائهم. عادة ما يعمل وكيل السفر فقط مع الأفراد أو المجموعات الصغيرة (العائلات ، على سبيل المثال). يشترى وكلاء السفر دائمًا شيئًا موجودًا بالفعل (السفر الجوي ، تأجير السيارات ، الفنادق ، إلخ) ، فهم لا يأتون بأي شيء.
يأتي سماسرة الجولات السياحية – فهم يرتبون جولات ، ويرتبون وسائل النقل ، ويرتبون السكن ، ويرتبون وجبات الطعام ، ويرتبون خدمات أخرى لعملائهم. يخطط وسيط الجولات السياحية لنوع الجولة التي يرغب في إجرائها.
بعد ذلك ، يقوم الوسيط السياحي بإجراء الترتيبات الخاصة بالعناصر المختلفة للجولة – النقل والطعام والسكن والمعالم السياحية وما إلى ذلك.
هناك أنواع عديدة من الشركات السياحية. يقدم البعض جولات إرشادية في منطقة محلية – جولات في مدينة أو منطقة جذب ، على سبيل المثال. يقدم البعض جولات في بيئة طبيعية – تندرج الجولات المصحوبة بمرشدين عبر Grand Canyon ضمن هذه الفئة. يقدم البعض جولات إلى العديد من المتنزهات الوطنية والمتنزهات الحكومية. يقدم البعض جولات عبر منطقة كبيرة ، ومن الأمثلة الجيدة على ذلك جولة متعددة الدول.
إذا كنت ترغب في السفر – مجانًا – فهذا عمل رائع يجب أن تكون فيه
قد تضطر إلى إجراء عمليات تفتيش للفنادق ومناطق الجذب التي ستشارك فيها في جولتك. إذا تم تعليمك بشكل صحيح ، فستعرف كيفية الحصول على غرف ووجبات “كومب” (اختصار مجاني أو مجاني). إذا كنت ستذهب مع الجولة ، يجب أن تتوقع الحصول على شركات مرة أخرى. كيفية إعداده بحيث تحصل على شركات هو شيء يجب أن يعلمه معلمك.
لاحظ أن المعلومات المقدمة هنا تنطبق فقط على الولايات المتحدة. قد يكون لدى دول أخرى قواعد مختلفة
كما ذكرت من قبل ، هذا هو عمل الناس. الرغبة في العمل مع الناس والرغبة في حل المشاكل هو مطلب أساسي.
مثل الكنيسة هي كنيسة لأن شخصًا ما يسميها كنيسة ، فإن سمسار الرحلات هو وسيط رحلات لأن شخصًا ما يقول إنه سمسار جولات. لا يوجد شرط للحصول على ترخيص. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا ، فقد تحتاج إلى الحصول على رقم ضريبي فيدرالي وقد تطلب مقاطعتك أو مدينتك الحصول على ترخيص تجاري. بقدر ما تحتاج إلى ترخيص لتصبح وسيطًا سياحيًا – لا يوجد ترخيص مطلوب. من منتصف الثلاثينيات حتى الثمانينيات ، كان النقل يخضع لرقابة صارمة من قبل لجنة التجارة بين الولايات (ICC). بموجب قانون إلغاء التنظيم لعام 1982 ، تم السماح بالمنافسة وأصبحت الحاجة إلى السلطة الفيدرالية شيئًا من الماضي.
اعتمادًا على مكان وجودك ، قد تحتاج إلى نوع من الترخيص التجاري. اتصل بمكتب المقاطعة المحلي واطلب المكتب المسؤول عن التراخيص التجارية. يجب أن يكون هذا سهلاً لأن كل ما يريدونه حقًا هو تقديم بعض الأوراق ودفع رسوم رمزية لهم.
إذا كنت ستكسب المال (ولماذا تدخل في هذا المجال أيضًا؟) فسيتعين عليك الحصول على رقم ضريبي فيدرالي. يسمى هذا الرقم برقم التعريف الضريبي (TIN) ويستخدم في الأعمال التجارية بقدر ما يتم استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك للحصول على المزايا.
لقد بحثت في مواقع مختلفة على الإنترنت تزعم أنها مهتمة بكيفية أن تصبح منظم رحلات. يبدو أن معظمهم لا يفهم ما هو أو ما يفعله منظم الرحلات. أولئك الذين اقتربوا من المفهوم إما يعرضون التدريس أو يقدمون روابط إلى المواقع التي قد تعد شخصًا ما ليكون مرشدًا سياحيًا. المرشد السياحي ليس منظم رحلات – في أحسن الأحوال ، يعمل المرشد السياحي لمرشد الرحلات.
يدير منظم الرحلات أعماله الخاصة
الأمر بهذه البساطة – أنت تمتلك الشركة وتديرها. إذا كنت تخطط لتحقيق ربح ، فعليك اتباع هذه القاعدة – الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. يميل الناس إلى جعل الأمور صعبة للغاية. تشتري بسعر واحد وتبيع بسعر آخر ، سهل ، هاه؟
“الحيلة” الحقيقية لكسب المال في الأعمال السياحية هي فهم مفهوم كسر التعادل (BE). نقطة التعادل هي حيث لا تخسر المال ولا تكسب المال. لمساعدتك على فهم هذه الفكرة ، عليك أن تفهم أن هناك نوعين من التكاليف في معظم الأعمال – الثابتة والمتغيرة. التكلفة الثابتة هي التكلفة التي ستحدث سواء كان لديك 10 عملاء أو 46. إيجار المكتب هو تكلفة ثابتة. يجب عليك دفع الإيجار سواء كنت تدير أي جولات أم لا. التكلفة المتغيرة هي التكلفة التي تعتمد على شيء آخر. مثال على التكلفة المتغيرة هو تكلفة عامل الجذب (مدينة الملاهي). إذا كان لديك 20 عميلًا ، فإن التكلفة الإجمالية للجذب تعتمد (متغيرة) على عدد العملاء لديك.
دفعني الافتقار إلى المعلومات الجيدة عن هذا العمل إلى الاعتقاد بأن العاملين في هذا العمل لا يريدون المنافسة أو ليس لديهم الوقت للكتابة عن كيفية إدارة أعمالهم. يمكن للجولة المدروسة جيدًا ، والإعلان عنها بشكل صحيح ، أن تجلب الآلاف من العائدات. على سبيل المثال ، افترض أنك تقوم بجولة بالحافلة لمدة سبعة أيام. تُباع الجولة بمبلغ 985.00 دولارًا (للشخص الواحد ، إشغال مزدوج) ولديك 36 شخصًا يذهبون في جولتك. سيكون إجمالي الإيرادات في هذه الجولة أكثر من 35000.00 دولار ويجب أن تكون قادرًا على الاحتفاظ بمبلغ 10000.00 دولار على الأقل من هذا المبلغ.
هل هذا هو نوع الأعمال بالنسبة لك؟
من الممكن أن تحصل على بعض الأموال الجادة في هذا العمل – قد تخسر المال أيضًا. فيما يلي بعض المتطلبات الأساسية التي يجب أن تكون لديك قبل بدء مثل هذا العمل التجاري.
يجب أن تحب العمل مع الناس
لا داعي للذعر عندما تتحول الأمور من جيد إلى سيئ إلى أسوأ
يجب أن تكون قادرًا على تنظيم الأشياء بسهولة
يجب أن يكون لديك على الأقل معرفة عملية ببعض برامج الكمبيوتر – معالجة النصوص وجداول البيانات والبريد الإلكتروني
يجب أن يكون لديك آلة تصوير وفاكس
يجب أن يكون لديك هاتف واحد على الأقل
يجب أن يكون لديك جهاز كمبيوتر واحد على الأقل محدث إلى حد ما
ما نوع الجولات وماذا أفعل بعد ذلك؟
العالم الذي تعيشون فيه المحار
هذا هو الجزء الممتع حقًا – يمكنك الذهاب إلى أي مكان! ينظم الوسطاء الناجحون جولات لمدة ثلاثة أيام من دنفر إلى جبال روكي القريبة وجولات لمدة سبعة أيام إلى برانسون بولاية ميسوري. يقدم السماسرة على الساحل الشرقي جولات في نيو إنجلاند وأجزاء من شرق كندا بالإضافة إلى جولات أطول في الجنوب الغربي الأمريكي.
يقوم السماسرة في سياتل بجولات تجارية جيدة في كوبر كانيون في المكسيك. يقدم بعض السماسرة جولات إلى الأحداث الموسيقية والعروض الفنية ورحلات قصيرة إلى مدينة نيويورك للتسوق في عيد الميلاد.
إلى أين تذهب متروك لك طالما أنك تحافظ عليه في حدود المعقول. قد لا يكون الذهاب إلى العراق الآن هو الخيار الأفضل ولكن هناك شركة في المملكة المتحدة تقدم جولات في العراق وتقوم بتشغيلها – تأكد من توقيع عملائك على العديد من الإفصاحات التي تفيد بأنك لست مخطئًا في حالة وفاتك. نظرًا للحالة الحالية للاقتصاد ، قد يكون من الحكمة قصر عروضك على أمريكا الشمالية ولكن يبدو أن الجولات إلى كوستاريكا تبيع جيدًا.
لمعرفة المزيد عن هذا العمل المثير انقر هنا.
