أبلغت شركة Mondelez الأم لشركة Cadbury عن تأثير أقل أهمية على المبيعات مما كان متوقعًا من إدخال قيود عالية الدهون والملح والسكر (HFSS) في متاجر المملكة المتحدة ، حيث توقع الرئيس التنفيذي Dirk Van de Put عودة الأحجام إلى النمو في المستقبل القريب.
في حين أن المدى الكامل لخطة الحكومة لتقييد الإعلان والترويج للأطعمة HFSS لم يتم الانتهاء منها بعد ، فقد تم إدخال الموجة الأولى من القيود في أكتوبر ، مما وضع قيودًا على الأماكن التي يمكن فيها الترويج للمنتجات في المتجر. لم يعد يُسمح للمتاجر التي تزيد مساحتها عن 2000 قدم مربع بوضع عناصر HFSS بالقرب من عمليات الدفع أو المداخل أو في نهاية الممرات ، مع وجود قيود إضافية مطبقة عبر الإنترنت.
حوالي 40٪ من مبيعات شركة الشوكولاتة والوجبات الخفيفة في المملكة المتحدة هي مشتريات “دافعة” ، لذلك كان للقواعد الجديدة بعض التأثير على المبيعات ، كما اعترف فان دي بوت في مكالمة مع المستثمرين أمس (31 يناير) .ريتسون: المسوقون ، مثل المستشارين ، بحاجة إلى وقت في الوظيفة للنجاح
ومع ذلك ، تشير الدلائل الأولية إلى أن التأثير “أقل” من المتوقع ، حيث يتعاون شركاء الأعمال مع المتاجر للعثور على مواقع ترويجية ثانوية ولجعل علاماتها التجارية تبرز في الممرات. انخفضت أحجام الفئات بنسبة 1.1٪ في ديسمبر وانخفضت بنسبة 4.5٪ خلال الأسابيع الـ 12 الماضية.
“أود أن أقول إن الفئة تصمد بشكل جيد من حيث صلتها بالتغييرات التي نراها في المتجر … نعم ، هناك تأثير ، لكنه بعيد عن الحجم الذي كان يمكن أن نتخذه وأتوقع ذلك [as] قال فان دي بوت إن المستهلك يعتاد على هذا الإعداد الجديد للمتاجر الذي سيعود نمو الحجم.
في حديثها إلى Marketing Week في مايو ، قالت شركة أبحاث السوق IRI إن فئات “الدافع” كانت تبرز على أنها الأكثر تضررًا خلال تجارب متاجر HFSS. ومع ذلك ، كانت هناك اختلافات واضحة بينهم. في حين شهدت IRI انخفاضًا إجماليًا في مبيعات فئة الشوكولاتة بنسبة 7٪ ، فإن بعض العلامات التجارية ضمن هذه الفئة “حققت أداءً جيدًا بالفعل” ، وفقًا لرئيس قسم التسويق كلوي همفريز بيدج.
وقالت: “إذا استمرت هذه الاختلافات في الارتفاع عندما يتم طرح خطط HFSS لتجار التجزئة في جميع أنحاء عقاراتهم في أكتوبر ، فقد نشهد تقلبات كبيرة في حصة الفئة نتيجة للوائح”.
تم تأجيل إدخال قيود إضافية تحظر إعلانات HFSS على تلفزيون مستجمعات المياه مسبقًا وعبر الإنترنت حتى عام 2024.
تأجيل الترقيات
في غضون ذلك ، كان عام 2022 “عامًا قياسيًا” لمونديليز. ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 9.7٪ إلى 31.5 مليار دولار (25.6 مليار جنيه إسترليني) ، في حين زاد إجمالي الربح بمقدار 58 مليون دولار (47.1 مليون جنيه إسترليني) إلى 11.3 مليار دولار (9.2 مليار جنيه إسترليني).
وردا على سؤال عما إذا كانت مونديليز تخطط للتراجع عن الأسعار أو زيادة عروضها الترويجية هذا العام لإرضاء تجار التجزئة ، قال فان دي بوت إن هذا غير مرجح. وقال إن العمل لا يزال يشهد تضخمًا مزدوجًا في التكلفة ، وهو في طور تنفيذ زيادات في الأسعار في أوروبا.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Mondelez: “من منظور ترويجي ، نظرًا لأننا نعيد بناء خدمة العملاء لدينا ومخزوناتنا في العملاء ، فلا داعي للترويج أكثر”.
“في الواقع ، ما فعلناه في الشهر الماضي هو تقليل الترويج لاستعادة خدمة العملاء لدينا. طالما استمر الحجم بهذه القوة ، فإننا لا نخطط لزيادة ضغطنا الترويجي على الإطلاق “.
في العام الماضي ، فازت Cadbury Dairy Milk بالجائزة الكبرى لأفضل إعلان في حفل جوائز IPA Effectiveness عن حملتها “Glass and half in Everyone”. على الرغم من عدم وجود زيادة في الإنفاق الإعلاني السنوي ، بحلول عام 2021 ، كانت العلامة التجارية تحصل على ربع مليار جنيه إضافي في المبيعات الإضافية مقارنة بعام 2017 ، عندما بدأت الحملة. مقابل كل جنيه إسترليني تنفقه شركة Cadbury ، حصلت على 3.50 جنيهًا إسترلينيًا إضافيًا في المبيعات.
