إذا كنت تريد أن تعرف حريقًا أكيدًا ، وسرًا خادعًا بنسبة 100 ٪ تقريبًا سيبقي عملك في مجال التسويق عبر الإنترنت على قيد الحياة ويزدهر لسنوات في المستقبل ، فستوضح لك هذه المقالة كيفية القيام بذلك.
إنه سر بسيط ، لكنه سر لا يفهمه معظم الناس أبدًا. ومع ذلك ، إذا كنت تعرفها وتفهمها ، فلن تفشل تقريبًا.
على أي حال ، إليك “السر:
النجاح والفشل ، في الغالب ، يتلخصان في بيع الناس ما يريدون وليس ما يحتاجون إليه.
على سبيل المثال ، لنأخذ مليونيرًا يحب جني الأموال ولديه أموال أكثر مما يمكن أن ينفقه في أي وقت من الأوقات.
قد لا يحتاج إلى المزيد من المال ، لكنه يريده. وهكذا ، سيكون منفتحًا على طرق مضاعفة ثروته.
من ناحية أخرى ، دعنا نقول أن هذا الرجل يحتاج حقًا إلى فحص البروستاتا ، لكن في حالة إنكار وجود أي شيء خاطئ معه.
ولا تريد أن تسمع عن الموضوع.
حسنا خمن ماذا؟
يمكنك أن تعرض عليه جميع البيانات المتعلقة بتاريخ عائلته مع سرطان البروستاتا ، وعن الأشخاص في سنه والبيانات الأخرى ذات الصلة التي تثبت بما لا يدع مجالاً للشك أنه يحتاج حقًا إلى فحص البروستاتا ، ولن يكون الأمر مهمًا بالنسبة له. قليل.
بالتأكيد ، هو بحاجة إليها.
لكنه لا يريد ذلك.
وبالتالي ، فإن هذا العرض لإجراء فحص البروستاتا أو زجاجة حبوب منع الحمل مجانًا لن يعني له أن يجلس القرفصاء. على الرغم من أنه قد يحتاج إليها ، وعلى الرغم من قدرته على تحمل تكاليفها بسهولة.
النقطة؟
لا يشتري الناس بالضرورة ما يحتاجون إليه دائمًا. لكنهم سيشترون دائمًا الأشياء التي يريدونها.
وهكذا ، عندما تبيع عبر الإنترنت (أو في وضع عدم الاتصال) طالما أنك تركز على ما يريده عملاؤك – وليس ما يحتاجون إليه – فسوف تستمر في العمل لفترة طويلة.
كما قلت ، ليس سرًا معقدًا على الإطلاق.
ومع ذلك ، انظر حولك وسترى 90٪ من المسوقين عبر الإنترنت يفعلون العكس تمامًا.
