نظرًا لأن العديد من العلامات التجارية تتعامل مع رغبة المستهلكين في الحصول على خصومات ، فإن Nike تتطلع إلى الابتعاد عن بيئة “الترويج للغاية” هذا العام.
أعلن الرئيس التنفيذي جون دوناهو ، في تقريره عن نتائج عام 2023 بالكامل ، في مكالمة مع المستثمرين (29 مايو) أنه يعتقد أن “التركيز والاهتمام المناسبين لشركة Nike هو التركيز على استعادة مستوى أعلى من النمو الكامل للأسعار في السنة المالية 2024 ، النمو المربح. . “
كما أشار إلى الضغوط التي تمارسها ثقافة الترويج على شركائها في التجزئة. وأشار إلى أن “الغالبية العظمى” من شركائها الاستراتيجيين قاموا “بعمل جيد” في “موازنة المفاضلات بين الاستثمار في اتصالات المستهلكين ، ورفع مستوى بيئة البيع بالتجزئة ، والانتقال من خلال المخزون”.
“وهكذا ، نشعر بالرضا حيال ما وصلنا إليه ، لكننا ندرك أنه في العام المقبل ، ستستمر البيئة في الترويج ، وهذا ما يضع ضغطًا على شركائنا بالجملة فيما يتعلق بكيفية تفكيرهم في الإدارة خلال النصف الأول من العام “، أوضح.
“الابتكار وقوة العلامة التجارية وحجمها من نايكي” لنجاح DTC وقال إن هذا سيساعد الأعمال على تحسين الهوامش ، مضيفًا أن Nike لديها الآن “استعادة الربحية” في ذهنها.
للعام بأكمله المنتهي في 31 مايو ، سجلت الشركة نموًا ضعيفًا في الأرباح بنسبة 4٪: 22.3 مليار دولار (17.6 مليار جنيه إسترليني) ، ارتفاعًا من 21.5 مليار دولار (16.9 مليار جنيه إسترليني) العام الماضي.
ارتفعت إيراداتها بنسبة 10٪ بشكل عام خلال العام ، لتصل إلى 51.2 مليار دولار (40.4 مليار جنيه إسترليني) مقابل 46.7 مليار دولار في العام الماضي (36.8 مليار جنيه إسترليني).
بلغ إجمالي نفقات إنشاء الطلب لشركة Nike – بمعنى الأموال التي تنفقها على الإعلان والترويج – 4.1 مليار دولار (3.2 مليار جنيه إسترليني) للعام بأكمله ، بزيادة 5٪ على أساس سنوي. تعزو نايكي هذا إلى الأموال التي تنفق على الإعلان والتسويق. في الربع الرابع ، أنفقت 1.1 مليار دولار (868 مليون جنيه إسترليني) – بزيادة 3٪.
في الهجوم
Nike هي علامة تجارية تبنت نهجًا مباشرًا إلى المستهلك (D2C) بطريقة كبيرة ، حيث قطعت الشراكات مع بعض تجار التجزئة في عام 2021 حيث دفعت لزيادة مبيعاتها المباشرة.
لكن هذا يتغير الآن. في وقت سابق من هذا الشهر ، أحيت Nike علاقاتها مع أمثال Macy’s و Footlocker ، مثل ذكرت من قبل صحيفة وول ستريت جورنال.
يريد المستهلكون الوصول الرقمي والمادي. إنهم يتسوقون عبر القناتين ، فهم يريدون علامة تجارية أحادية ومتعددة العلامات التجارية. قال دوناهو أمس ، “يستخدمون مناسبات تسوق مختلفة لاستخدام قنوات مختلفة” ، مشددًا على أن العملاء يريدون تجربة “متسقة وسلسة”.
وأضاف: “نحن نفتح أبواباً جديدة بشكل انتقائي” ، في الدفعة الجديدة نحو البيع بالجملة. وقال: “يلعب شركاء البيع بالجملة متعددو العلامات التجارية دورًا مهمًا حقًا” ، مستشهداً بعلاقات Nike مع JD Sports و Sports Direct كأمثلة على ذلك.
وقال: “ستستمر أعمالنا المباشرة في النمو بشكل أسرع ، لكننا سنواصل توسيع إستراتيجيتنا في السوق لتمكين الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين ودفع عجلة النمو”.
قامت Nike بزيادة الجزء الرقمي من أعمالها إلى 26٪ هذا العام ، بزيادة من 10٪ في 2019 ، وهي تسير على الطريق الصحيح لتحقيق الهدف الذي حددته لنفسها في عام 2021 بأن تصبح شركة رقمية بنسبة 40٪ بحلول عام 2025.
ستستمر أعمالنا المباشرة في النمو بشكل أسرع ، لكننا سنواصل توسيع إستراتيجية السوق لدينا لتمكين الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين ودفع النمو.
جون دوناهو ، نايك
ادعى دوناهو أن هذا كان مدعومًا من اقتراح ولاء Nike.
وأضاف أن شركة نايكي في “هجوم على العضوية” ، مما يشير إلى أن الشركة تعرف عملائها “بشكل أفضل” ، وبالتالي فهي في وضع جيد لخدمتهم من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات.
شهد العام الماضي توسعة Nike لقاعدة عضويتها ، “ولكن الأهم من ذلك” أن الشركة قد “رفعت وتعمقت” علاقاتها مع المستهلكين.
“يتفاعل أعضاؤنا الآن معنا بشكل أكثر تكرارًا ، ويشترون المزيد ويكونون أكثر ولاءً لعلاماتنا التجارية. بمجرد انضمام الأعضاء إلى نظامنا البيئي ، فإنهم يزيدون من رحلاتهم الرياضية مدى الحياة معنا “.
تعد عودة Nike إلى شراكات البيع بالجملة بمثابة استراتيجية تحول في الدفع لربط العضوية الرقمية بشركائها متعددي العلامات التجارية لدفع النمو على المدى الطويل.
“ثقتنا ترتكز على قوة محفظة Nike. ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالمستهلك ، وتتمحور حول الرياضة وثقافة الشباب ، مما يغذي الأصالة والتميز ، ولا مثيل له في الاتساع والعمق. تبدأ قوتنا بحجمنا من استثمارنا في الابتكار ، إلى محفظة التسويق الرياضي لدينا ، ومنصاتنا الرقمية وعضويتنا ، وانتشارنا العالمي “.
