موجز الغوص:
- ارتفعت مبيعات Shack Same Store بنسبة 1.8 ٪ في الربع الثاني من عام 2025 ، مدفوعة بمزيج من أوامر التحول وزيادة الأسعار ، ولكن تقابلها جزئيًا انخفاض في حركة المرور ، وفقا لرسالة المساهمين للعلامة التجارية Q2.
- The brand will increase its paid media ad spend as a strategic component of its business, CEO Rob Lynch said during the chain’s earnings call.
- وقال المدير المالي كاتي فوجيرتي إن الاستخدام المبكر لإنفاق هذا الإعلان هو دعم العروض الترويجية مثل السلسلة هز الشوكولاتة دبي.
البصيرة الغوص:
للاستفادة من نجاح عملياتها الأساسية والطنين الذي تحركه عناصر قائمة محدودة الوقت ، قال لينش إن العلامة التجارية كانت تتطلع إلى إطلاق الإعلانات الإعلامية المدفوعة على نطاق واسع. وقال لينش إن التركيز على وسائل الإعلام المدفوعة هو خروج عن الاستراتيجيات المسبقة للعلامة التجارية.
وقال لينش: “من الصعب تصديق ذلك ، لكن كل التسويق كان دائمًا كلمة شفهية ، وحصل على وسائل الإعلام وأسفل تنشيط ترويجي القمع”.
بدأت السلسلة في اختبار برامج الوسائط المدفوعة في أسواق محددة على مدار الأسبوعين الماضيين. على الرغم من أن نتائج الاختبار لم يتم تسجيلها في تقرير أرباح الربع الثاني من العلامة التجارية ، إلا أن Lynch قال إن الشركة “نشوة” مع النتائج.
وقال لينش إن تركيز Shake Shack التسويقي سيكون على وضع السلسلة بصرف النظر عن منافسي الوجبات السريعة. يمكن أن يساعد التركيز على هوية العلامة التجارية وعناصر القائمة المتميزة في اتخاذ مناسبات من ماركات QSR Burger ، التي كافحت تنمو مبيعات المتجر نظرًا لأن ضغط التسعير قد تآكل حافة القيمة التقليدية لـ QSR على حد سواء تناول الطعام غير الرسمي والمنافسين غير الرسميين السريع. شهدت تشيلي ، على وجه الخصوص ، جهودها لتناقض البرغر مع الوجبات السريعة دفع نمو حركة المرور الفلكي.
وقالت Fogerty: “إننا نقوم بهذه الاستثمارات لأننا نعتقد أنها ستقود المبيعات وتوسع الهامش ، لكن هذا ليس في التوجيه اليوم”.
