على الرغم من البيئة الاقتصادية الصعبة ، يُظهر تقرير جديد من Linkedin أن العديد من المسوقين في B2B قد تم تعيينهم لزيادة الميزانيات ، بدعم من نظرائهم الماليين الذين لديهم ثقة أكبر في قدرتهم على زيادة الإيرادات.
المسوقون في B2B أكثر تفاؤلاً بشأن التوقعات للأشهر الـ 12 المقبلة مع زيادة التفاؤل الذي يغذيه احتمال الميزانيات الأكبر ، ودعم أقرانهم الماليين ، وفقًا لتقرير جديد صادر عن LinkedIn.
استطلعت الشبكة المهنية أقل من 2000 من قادة التسويق والتمويل من جميع أنحاء العالم حول خططهم للعام المقبل ، ووجدت أن ثلثي قادة التسويق في B2B يتوقعون زيادة ميزانياتهم في العام المقبل.
عبر التسويق ، تعرضت الميزانيات لضغوط هذا العام بسبب ارتفاع التكاليف حيث يهدد التضخم ميزانيات التسويق عبر B2B و B2C.
ولكن يبدو أن التقرير يظهر أن غالبية المسوقين في B2B يحظون بدعم مديريهم الماليين. وفقًا للتقرير ، قال 60٪ من المديرين الماليين الذين شملهم الاستطلاع إنهم متفائلون بشأن قدرة فريق التسويق لديهم على زيادة الإيرادات.
يدعي توم بيبر ، كبير مديري أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية في LinkedIn Marketing Solutions ، أن التأييد المقدم من التمويل في تقرير “B2B Marketing Benchmark” يُظهر تحسن “الطلاقة المالية” للمسوقين.
ويضيف: “في فترة تكون فيها الظروف أصعب ويتطلع الناس إلى الحد الأدنى ويبحثون عن نمو مربح ، غالبًا ما يكون التسويق مكانًا تذهب إليه المؤسسات لتحقيق وفورات.
“أحد أكبر التحديات التي تواجه أي جهة تسويق هو إظهار قيمة التسويق لنتائج الأعمال.”
ومع ذلك ، فهو يعتقد أن المسوقين أصبحوا أفضل في مشاركة الحقائق والأرقام التي تدعم أهمية العلامات التجارية والتسويق. وفقًا للتقرير ، قال 80٪ من مديري التسويق في B2B إنهم تعلموا “لغة التمويل” لمساعدتهم على تأمين المزيد من ميزانية التسويق ، وقال 84٪ إن تعزيز مهاراتهم في هذا المجال ساعد الرئيس التنفيذي / المدير المالي على فهم قيمة العلامة التجارية تسويق.
هناك ما يشير إلى أن هذا يتم ترجمته بنجاح إلى تخصيص استثمار مع تقسيم الأموال بين النتائج الطويلة والقصيرة الأجل. ذكر ما يقرب من ثلثي المستطلعين (64٪) أن بناء العلامة التجارية أصبح أكثر أهمية.
يعتقد Pepper أن الأهمية المتزايدة للعلامة التجارية في B2B والابتعاد عن الحملات التي تركز فقط على توليد العملاء المحتملين هو سبب للتفاؤل.
يقول: “ستكون العلامة التجارية حاسمة بالنسبة إلى B2B”. “في العام الماضي أو نحو ذلك ، بدأنا في رؤية جهات التسويق تبرهن على أهمية العلامة التجارية وكيف تؤدي إلى تحقيق قيمة للمؤسسة.”
يعتقد Pepper أن هناك قدرًا هائلاً من “الفرص غير المستغلة” حول بناء العلامة التجارية في قطاع B2B ، خاصة في مثل هذا الوقت الصعب للشركات. سيتعين على المسوقين التفكير بشكل خلاق في كيفية بناء علامة تجارية في هذا الفضاء. ويضيف: “لا تنس أنك تقوم بالتسويق فعليًا للبشر وليس للشركات”.
على الرغم من الزيادة العامة في الثقة ، فقد تم تسليط الضوء على صناعة التكنولوجيا على أنها شاذة ، وفقًا لتقرير LinkedIn ، حيث صرح 26 ٪ من المشاركين من الصناعة أن ميزانياتهم قد انخفضت. كان المستجيبون من صناعة التكنولوجيا أيضًا أكثر ميلًا للقول إن ميزانيتهم مخصصة لتوليد عملاء محتملين جدد ، بدلاً من بناء العلامة التجارية.
يوضح التقرير أيضًا أن استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية في ازدياد. قال ثلاثة أرباع الذين شملهم الاستطلاع إنهم خططوا للاستفادة من الذكاء الاصطناعي لإنشاء “المزيد من المحتوى في وقت أقل” وقال 55٪ إنهم يخططون لاستخدام الأداة لزيادة الكفاءة في فريقهم.
