الميل إلى أن يصبح العالم أكثر قدرة على الحركة ، وأكثر رقمية ، وتهيمن عليه الشاشات التي تعمل باللمس ، هو الاعتقاد بأن الوسائط المطبوعة ستموت حتمًا. لكن بعض الدراسات الحديثة في علم الأعصاب أشارت إلى أنه سيكون من غير الحكمة أن تدير المنظمات ظهورها على الورق لتوصيل رسائلها حتى الآن.
التسويق الورقي أسهل على أدمغتنا في تفسيره ويمكن أن يصيب بعض النقاط التي لا يستطيع التسويق الرقمي ببساطة ، على ما يبدو.
لذلك قد لا تنتهي أيام الكتيب اللامع والنشرة اللافتة للنظر …
علم الأعصاب
قامت Canada Post مؤخرًا بإجراء دراسة أجرتها شركة تسويق عصبي تقارن تأثيرات التسويق عبر البريد المباشر بالبريد الإلكتروني وتسويق الإعلانات المصورة.
تم استخدام أجهزة تتبع العين ، وأجهزة قياس موجات الدماغ EEG ، والاستبيانات القياسية في الدراسة ، والتي تقيس الحمل المعرفي (سهولة الفهم) ، والتحفيز (الإقناع) ، ومستويات الانتباه.
وجدت الدراسة أن التسويق المستند إلى الطباعة (البريد المباشر) كان أسهل في المعالجة الذهنية وكان أكثر قابلية للتذكر في اختبارات استدعاء العلامة التجارية.
يشير هذا إلى وجود اختلاف في كيفية تفاعل أدمغتنا مع المحتوى الورقي والمحتوى الرقمي. وهو يدعم دراسة أجرتها جامعة تمبل في الولايات المتحدة في وقت سابق من هذا العام ، والتي استخدمت مسح الدماغ بالرنين المغناطيسي الوظيفي لمقارنة التسويق الرقمي والورقي. وجدت الدراسة أن الإعلان الورقي له تأثير أكبر على منطقة المخطط البطني للدماغ ، والتي ارتبطت بالرغبة والتقييم.
اقترحت دراسة أجرتها جامعة بانجور في المملكة المتحدة عام 2009 أن الإعلان الورقي أكثر فاعلية في إثارة استجابات عاطفية من الوسائط الرقمية ، مما يؤدي إلى “استيعاب” أكبر للمحتوى واستدعاء أفضل للمنتج.
ومن المثير للاهتمام أن دراسة نرويجية وجدت أيضًا أن “الطلاب الذين قرأوا النصوص المطبوعة سجلوا درجات أفضل في اختبار استيعاب القراءة من الطلاب الذين قرأوا النصوص رقميًا”.
قد نود أن نتذكر أكثر الإعلانات والتسويق التي لا تُنسى والتي تعرضنا لها في الماضي – ما مقدار ذلك رقمي؟
نهج متعدد القنوات
بالطبع ، سيكون من الحماقة الاعتقاد بأن بيانات الدراسة هذه ستنذر بفيضان يعود إلى التسويق الورقي ؛ مع هيمنة الأجهزة المحمولة والرقمية ، من الواضح أن مستقبل التسويق رقمي إلى حد كبير ، لا سيما عندما نفكر في فعاليته الأكبر من حيث التكلفة ، وقدراته الاستهدافية ، وراحته بشكل عام.
ولكن في التحول الكبير من الطباعة إلى الرقمية الذي حدث في السنوات 15-20 الماضية ، ربما لا يزال هناك دور مهم للطباعة لتلعبه.
ربما يكون النهج متعدد القنوات أكثر منطقية عند التفكير في استراتيجية التسويق. تتفاعل الوسائط المختلفة مع أدمغتنا بطرق مختلفة – ولدى الناس تفضيلات مختلفة عندما يتعلق الأمر بالطريقة التي نحبها لاستيعاب المحتوى. لذا فإن مزجها مع التسويق الخاص بك يمكن أن يساعد منتجاتك وخدماتك في الوصول إلى جمهور أوسع.
تأكد من عدم جفاف الحبر أثناء الطباعة حتى الآن …
