تقرر بروكتر آند جامبل مستوى استثمارها التسويقي بناءً على كيفية أداء الإنفاق لدفع استراتيجيتها وخلق القيمة ، بدلاً من ميزانية محددة للالتزام بها وستستمر حتى مع تحسن الظروف الاقتصادية.
ستظل شركة P&G العملاقة للسلع الاستهلاكية “مدفوعة بنسبة 100٪ بعائد الاستثمار” في كيفية تحديد ميزانياتها التسويقية من خلال الاستثمار بناءً على الحاجة وكيفية أداء الإنفاق ، كما قال المدير المالي للشركة.
ستستمر الشركة ، التي تمتلك علامات تجارية مثل Fairy و Pampers و Herbal Essences ، في تجنب وضع ميزانية محددة مسبقًا في إجراء استثماراتها ، وبدلاً من ذلك ستقرر مقدار الاستثمار بناءً على مدى فعالية الإنفاق ، بغض النظر عن أي تحسينات في الاقتصادات من الدول التي تعمل فيها.
في مكالمة هاتفية للمستثمرين اليوم (28 يوليو) ، سُئل المدير المالي للشركة أندريه شولتن عما إذا كان من الممكن أن تستثمر أكثر في مجالات مثل التسويق في السنة المالية المقبلة إذا خفت ضغوط أسعار السلع الأساسية.
“نحن مدفوعون بعائد الاستثمار ، وهو حقًا أقل تحديدًا من خلال ، هل نحصل على المزيد من المساعدة في السلع أو أقل من المساعدة في السلع؟ هل نحن في نطاق التوجيه دون خارج نطاق التوجيه؟ المناقشة هي ، هل هذا هو الاستثمار الصحيح لدفع الاستراتيجية وخلق قيمة مستدامة؟ ” هو قال.
وأضاف أن الشركة ستستمر في تحقيق “عائد استثمار بنسبة 100٪ في كل من الاستثمارات قصيرة الأجل وطويلة الأجل”.
لقد أحرزت بروكتر آند جامبل تقدمًا في فعالية وكفاءة إنفاقها على وسائل الإعلام ، وهي تشهد الآن “عائدًا أعلى على الاستثمار على كل دولار إضافي” ، على حد زعمه.
يحدد هذا النهج كيف يستثمر في كل قناة ، بما في ذلك قناة وسائط البيع بالتجزئة الناشئة.
بروكتر آند جامبل تتصدى لارتفاع التكاليف من خلال زيادة “الإنتاجية” التسويقية
“ما نتطلع إلى القيام به هو تحسين وصولنا … عبر جميع نقاط الاتصال المختلفة هذه ، ومثل أي قناة أخرى ، تحتاج وسائط البيع بالتجزئة إلى كسب مكانها في نموذج المزيج التسويقي الخاص بنا استنادًا إلى العوائد النسبية التي يمكن أن توفرها ،” قال شولتن.
في حين أن الشركة من الواضح أن وسائط البيع بالتجزئة تحتاج إلى كسب مكانها في مزيجها مثل أي قناة أخرى ، فقد أعرب الرئيس التنفيذي جون مولر عن تفاؤله بشأن إمكاناتها.
قال: “أعتقد بشكل عام أن غالبية اختيار العلامة التجارية يتم في بيئة البيع بالتجزئة”. “وهكذا … فإنه يوفر فرصة كبيرة.”
أعلنت الشركة عن نتائجها للعام بأكمله لمدة 52 أسبوعًا المنتهية في 30 يونيو. وشهدت نموًا في صافي المبيعات بنسبة 2٪ على أساس سنوي لتصل إلى 20.55 مليار دولار (15.98 مليار جنيه إسترليني). نمت الأرباح بنسبة 14 في المائة لتصل إلى 9.9 مليار دولار (7.7 مليار جنيه إسترليني). انخفضت الأحجام في العام بنسبة 3٪؛ ومع ذلك ، شهدت الأشهر الثلاثة الأخيرة من العام تحسنًا طفيفًا إلى انخفاض في الحجم بنسبة 1٪.
وأشاد مولر “بإنهاء قوي للغاية” للسنة المالية 2023 للشركة. كما أشادت الشركة بالنمو الذي تم دفعه بطريقة “بناءة” ، وليس من خلال مبادرات قصيرة الأجل مثل العروض الترويجية.
قال شولتن: “من الصعب زيادة الفئات والحجم والقيمة من خلال الترويج” ، مضيفًا أن الشركة تفضل استخدام الابتكار والتواصل لدفع عجلة النمو.
وأضاف: “عندما نروج ، نود أن نفعل ذلك بطريقة استراتيجية”.
في هذه السنة المالية ، التزمت الشركة بتكثيف استثماراتها التسويقية. ومع ذلك ، فقد سعت لتذكير مستثمريها أثناء المكالمة بأن تأثير ذلك لن يكون “فوريًا” ، وأضافت أنهم نظروا في فعالية إنفاقهم على مدى “فترات زمنية أطول”.
