يمكن أن يكون بدء حملة تسويق عبر الإنترنت أو حتى تحسين حملة موجودة مهمة صعبة. من أين يجب أن تبدأ وكالات التأمين ، وما الذي يجب أن تركز عليه؟ إليك 10 أفكار رائعة عبر الإنترنت لمساعدة وكالتك على تحسين مبادراتك التسويقية عبر الإنترنت.
1. مدونة ومدونة فيديو
يعد التدوين طريقة رائعة لعرض خبرتك وجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. المواضيع العامة عادة ما تضيع في خلط ورق اللعب. ضع في اعتبارك الكتابة عن موضوعات محددة للغاية ذات صلة بعملائك وآفاقك. إذا كنت وكالة تأمين على متن الشاحنات ، على سبيل المثال ، فهذا يعني موضوعات حول تحديثات CSA ، ولوائح وزارة النقل ، واقتصاديات الوقود ، وإدارة الأسطول ، وسرقة الوقود ، وسرقة البضائع ، وما إلى ذلك. استخدم مقاطع الفيديو لجعل مدوناتك أكثر إقناعًا وثباتًا. وتأكد من أن مدوناتك (وموقعك الإلكتروني) متوافقة مع الجوّال!
2. تحسين تصنيف جوجل الخاص بك / وكالة التأمين SEO
يعد تصنيف Google أحد الكأس المقدسة للتسويق عبر الإنترنت. التواجد في الصفحة الأولى هو مكان وجوده. عند تقييم مبادراتك التسويقية عبر الإنترنت ، ضع في اعتبارك كيف يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على تصنيفات محرك البحث الخاص بك. تتبع تقدم تحسين محركات البحث ومراجعة تحليلات موقع الويب الخاص بك لتحديد مصدر حركة المرور الخاصة بك.
3. قم بإنشاء سلسلة ندوات عبر الإنترنت
لا تستفيد وكالات كافية من الندوات عبر الإنترنت. تقدم ندوات الويب الشهرية أو حتى الفصلية الكثير لترقيتك من مجموعة مبيعات التأمين إلى مستشار واستشاري. يمكن تسجيل الندوات عبر الإنترنت وتقديمها كضمانات رقمية عالية القيمة عند الطلب بعد الندوة عبر الإنترنت. وتوفر الندوات عبر الإنترنت سببًا ذا قيمة عالية للاتصال بالعملاء والتوقعات في حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط المستمرة.
4. استخدم مقاطع الفيديو التوضيحية
يمكن أن تكون مقاطع الفيديو التوضيحية ، التي يشار إليها أيضًا باسم عرض القيمة أو مقاطع فيديو السبورة البيضاء ، مفيدة جدًا للتسويق عبر الإنترنت لأنها عادةً ما تكون قصيرة وثابتة ومسلية وقابلة لإعادة الاستخدام على وسائط متعددة. يمكن نشرها على موقع الويب الخاص بوكالة التأمين ، وقناتك على YouTube التي تحمل علامتك التجارية ، ومدونات الفيديو ، وفي حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك تقديم أفضل عروض البيع لكل عميل محتمل. قم بإنشاء مقاطع فيديو لكل صومعة رئيسية في شركتك (الخطوط التجارية ، والخطوط الشخصية ، والمزايا ، والتصنيع ، والشاحنات ، وما إلى ذلك) ، ووزعها على نطاق واسع باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
5. تعظيم وسائل التواصل الاجتماعي
غالبًا ما تكون وسائل التواصل الاجتماعي موردًا غير مستغل لمعظم الوكالات. كحد أدنى ، يجب أن يكون لكل وكالة حضور احترافي وعلامة تجارية على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية بما في ذلك LinkedIn و Facebook و Twitter و YouTube و Google+. أبعد من ذلك يجب أن يكون لديهم عدد “محترم” من المتابعين. يمكن أن يكون الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي فعالاً للوكالات ، ولكن هذه مبادرة أكثر تعقيدًا ويجب إما أن يتم تعيينها داخليًا أو الاستعانة بخبير خارجي.
6. إنشاء صفحة وكالة Google+
على الرغم من أن معظم الأشخاص لا يستخدمون + Google ، فإن Google ستكافئك بترتيب أفضل للصفحة إذا قمت بإنشاء واحدة ونشرت بانتظام. لن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق وسوف يستحق الجهد المبذول لتحسين مبادرة تحسين محرك البحث في وكالة التأمين الخاصة بك.
7. الاستفادة من شهادات العملاء أو المقالات القصيرة عن دراسة الحالة
العملاء السعداء سيبيعون عملك دائمًا أفضل مما تستطيع. قم بتكوين ملف تعريف لعملائك المخلصين ، واسألهم بعض الأسئلة حول ما يحبونه في شركتك. والأفضل من ذلك ، قم بإنشاء مقطع فيديو وانشره على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا إنشاء مقالات قصيرة عن دراسة الحالة مجهولة الهوية ، ودراسات حالة قصيرة لقصص نجاح العملاء باستخدام نوع العمل والموقع العام ، ولكن ليس أسمائهم.
8. استخدم LinkedIn إلى أقصى إمكاناته (واجعل موظفيك يساعدونك)
إذا كانت وكالتك عبارة عن خطوط تجارية أو وكالة منافع ، فإن LinkedIn هو المكان المناسب لك. يجب أن تستثمر الوقت في LinkedIn لضمان صفحة شركة احترافية ، ومنشورات مستمرة ، ولإنشاء سياسة لمساعدة موظفيك على مساعدة جهود التسويق بوكالتك على LinkedIn. انضم إلى المجموعات وأنشئ مجموعتك الخاصة لتوسيع نطاق وصولك.
9. البيانات الصحفية – البيانات الإخبارية
النشرات الصحفية ، التي يشار إليها غالبًا باسم النشرات الإخبارية في عالم العلاقات العامة سريع التغير ، توفر للوكالات فرصة رائعة عبر الإنترنت لتوسيع نطاق التعرف على علامتها التجارية ، وتحسين محرك بحث وكالات التأمين لديها. هناك خدمات مجانية وخدمات مدفوعة متاحة للوكالات. وغني عن القول ، يجب أن تبدأ جميع النشرات الإخبارية كمنشور على موقع وكالة التأمين الخاصة بك ، ثم الانتقال إلى خدمة النشرات الإخبارية ، ثم يتم دفعها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
10. استخدم النشرات الإخبارية عبر الإنترنت / البريد الإلكتروني
توفر الرسائل الإخبارية الإلكترونية للوكالات فرصة للتواصل المباشر عالي الجودة مع العملاء والآفاق. هناك العديد من الحلول المستندة إلى السحابة التي توفر قوالب رسائل إخبارية جذابة ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة. أو يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المبادرة إلى وكالة تسويق تأمين بارعة. يمكن أن يكون لحملة الرسائل الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني تأثير كبير على جهود التسويق عبر الإنترنت.
إذا كانت وكالتك تفتقر إلى الموارد الداخلية لإنجاز مبادراتك عبر الإنترنت ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لشركة تسويق وكالة تأمين بارعة.
