يبدأ مشروع الشراكة كفكرة رائعة بين كيانين على الأقل. قد يعتمد المشروع على الصداقات التي تقترح توسيعها إلى ترتيب عمل جديد. أنت توافق على أنها فكرة جيدة ، فأنت توقع على الاتفاقية ، وابدأ ، وقد تعمل الشراكة بشكل جيد لفترة من الوقت ، حتى تبدأ الشقوق في الظهور. يمكن بسهولة تضخيم التكاليف المالية لعدم التخطيط لمشروع الشراكة الخاص بك بشكل صحيح قبل الوصول إلى الاتفاقية من خلال تكاليف الأضرار التي لحقت بالصداقات وفقدان السمعة. منذ بعض الوقت ، كنت أتحدث إلى أشخاص عانوا من مشاريع شراكة فاشلة. كان هناك الكثير من أوجه التشابه وبعض الصدمات. استنادًا إلى هذه المحادثات مع الأشخاص الذين عانوا من إخفاقات في الشراكة ، قمت بتجميع قائمة من 18 سببًا محتملاً لفشل 50٪ من الشراكات خلال أول 2-3 سنوات:
1 عدد كبير جدًا من الطهاة في المطبخ. عند الالتقاء ، ينجذب الشركاء إلى آخرين لديهم نفس المهارات. التجارة ذات الخلفيات المتشابهة والعمل معًا هي مثال جيد. قد يكون لديهم مهارات تقنية مختلفة شكلت أساس شراكتهم ، ولكن ما قد يحتاجون إليه هو شريك يتمتع بالفطنة التجارية. قد يبدو الجمع بين المهارات الفنية من أجل التواجد المتزايد في السوق أمرًا جذابًا ، ولكن لا يوجد تنوع كافٍ لإضافة قيمة إلى المهارات والخبرات الحالية.
2 قيم مختلفة (ومتضاربة). في الإدراك المتأخر ، تظهر القيم المتضاربة كعامل مساهم في فشل الشراكة. إن الشريك الذي لديه مجموعة قيم عائلية قوية سيتعارض في النهاية مع شريك يضع العمل في المقام الأول. أيهما يجب أن يكون – 80 ساعة في الأسبوع من عبء العمل لجعل المشروع يكسب الكثير من المال ، أو عمل منظم حول وقت العائلة؟ قد لا يتم التطرق إلى هذه الاختلافات في البداية ، ولكنها ستصبح بسرعة نقطة شائكة وقاطع صفقة محتمل.
4 شريك واحد على الأقل هو مهووس بالسيطرة ويعامل الآخرين كعاملين. الحاجة إلى السيطرة هي سمة مشتركة لأصحاب الأعمال. معظم أصحاب الأعمال يمتلكونها. فلماذا ينسون هذا عندما يجتمعون؟ في البداية ، قد يحاول الشركاء التنازل واتخاذ قرارات جماعية. ولكن لأسباب مختلفة ، فإن شريكًا واحدًا على الأقل يكسر حاجز الصمت ويتحرك في المقدمة والوسط. هناك عدة طرق للسيطرة عليها. قد يشعرون أنهم بحاجة إلى تولي زمام الأمور حتى يتم إنجاز الأمور. قد تقودهم غرورهم إلى إظهار سيطرتهم أمام العملاء. إذا لم يكن هناك تحديد واضح للأدوار والمسؤوليات ، فقد يبسط الشركاء سيطرتهم على الشركاء الآخرين ، مما يؤدي بدوره إلى إرباك الموظفين.
4 عدم توازن الجهد. هذا هو المكان الذي يدعي فيه أحد الشركاء أنه يخصص وقتًا وطاقة أكثر من الآخر (الشركاء) ، وقد يكون هذا هو الحال ، سواء تم الاتفاق عليه أم لا. يعود الكثير من هذا إلى القيمة المتصورة لمشروع الشراكة والوقت والموارد المتاحة. إن الاستكشاف الجيد لقيمة الشراكة ، والعائد على الاستثمار ، والالتزام ومتطلبات الموارد في البداية ، سيشكل اتفاقية تحدد بوضوح الجهد المطلوب من كل شريك لإنجاح المشروع. يجب أيضًا التعامل مع أي تعارض في هذه الترتيبات من خلال شروط الاتفاقية.
5 لا يتسم الشركاء بالشفافية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمال. هذا هو كسر شراكة شائع جدا. صرح أحد رواد الأعمال ، بعد ثلاث إخفاقات حادة في الشراكة ، أن أكبر ما تعلمه هو أن “من يتحكم في المال ، يمتلك السلطة”. في حين أن هذا البيان مفتوح للنقاش ، فإن وجهة نظره تمثل الشركاء الذين كانوا على الطرف المتلقي لانعدام الشفافية من زملائهم. في كثير من الأحيان ، نسمع عن شركاء يسحبون الأموال ويتركون الشريك (الشركاء) المتبقين ديونًا كبيرة.
6 شركاء يجلبون ديون مخفية لمشروع الشراكة. ربما لا تعتقد أن ذلك ممكن ، لكننا صادفنا شراكتين حاول الشركاء جلب الديون الخفية إلى الترتيب. تم رصد أحدهم قبل المضي قدما في الترتيب. لم يكن الآخر ووجد الشركاء الأبرياء أنفسهم مع الديون. لا يمكننا أن نكون حذرين للغاية عندما يتعلق الأمر بالمخاطرة.
7 أجندات خفية. لا بأس بالدخول في شراكة مع جدول أعمال. هذه فائدة. ومع ذلك ، فإن الأمور تتدهور عندما يتضح لاحقًا أن هناك أسبابًا أخرى ، أقل من الإيثار ، للدخول في مشروع الشراكة. كن واضحا في المقدمة. ستؤدي جداول الأعمال المكتشفة لاحقًا إلى انعدام الثقة وانهيار الشراكة.
8 قلة التواصل. عندما ينقطع الاتصال ، يكون هناك على الأقل بعض الملاذ لمعرفة الخطأ الذي حدث ، لكن الافتقار إلى التواصل هو أحد أعراض نقص التخطيط – من يفعل ماذا ، والإبلاغ والمساءلة. حتى مع التخطيط ، يمكن للشريك القيام بدور قيادي وعدم التواصل بشكل منتظم مع الشركاء والموظفين وأصحاب المصلحة الآخرين. تجد العديد من حالات عدم الرضا وانعدام الثقة جذورها في عدم تحديد واتباع خطة اتصال جيدة.
9 كثير جدا وسريع جدا. مشروع الشراكة الذي يتحرك بسرعة كبيرة دون إشراك أصحاب المصلحة الداخليين يتجه نحو المتاعب. بدون خطة جيدة ، يغرق التغيير في المقاومة التي يضاعفها الخوف. يستغرق الأمر وقتًا لدمج الأنظمة والموارد. يؤدي التحرك بسرعة كبيرة دون سبب وجيه إلى إبطاء العملية. من المرجح أن تنجح الإستراتيجية التي تتضمن عناصر تمكين التغيير وخطة إدارة التغيير.
10 وظيفة مقابل عمل؟ قد يكون الشركاء ، خاصةً عندما تكون شراكة بين شخصين ، يقتربون من المشروع من عقليات مختلفة. قد يعتمد أحد الشركاء على تنفيذ العمولة أو العقد التالي ، بينما يفكر الآخر في الصورة الكبيرة وبناء قاعدة العملاء. في حين أن هذا يمكن أن يكون مزيجًا جيدًا ، يجب على كل شريك أن يدرك القيمة التي يجلبها الآخر للمشروع ويأخذها في الاعتبار عند تقسيم الأرباح.
11 لا يوجد اتفاق ، أو عناصر مفقودة في الاتفاقية. هناك العديد من مستويات الشراكة ، وليس مجرد شراكة تجارية رسمية. قد تكون هناك تحالفات استراتيجية وشراكات قائمة على المشاريع ومشاريع مشتركة. سيبدأ البعض على الثقة دون اتفاق ، وسيطلب البعض الآخر اتفاقًا في القانون. عندما تبدأ المشاكل ، فإن أول مكان منطقي للبحث فيه هو الاتفاقية. بدون الاتفاقية الموقعة ، يمكن أن تمر الأمور دون حل وقد تتطلب تدخلًا قانونيًا.
12 تتغير الإدارة والأولويات – يصبح مشروع الشراكة غير ذي صلة. هذا صحيح بشكل خاص مع التحالفات الاستراتيجية. بالنسبة للكثيرين ، كان من الممكن أن تتم المفاوضات الأصلية على مستوى الإدارة الوسطى. ربما يكون المفهوم متوافقًا مع الأولويات الإستراتيجية في ذلك الوقت ، لكن الأمور تغيرت. تغيير اتجاهات السياسة. تغيير المواقف المالية. بدون الالتزام المستمر من الأعلى ، قد يصبح مشروع الشراكة غير ذي صلة بالشركاء الذين سيأخذون اهتماماتهم وأولوياتهم في مكان آخر.
13 خلافات – من يكسب الحجة؟ يمكن أن يرتبط هذا أيضًا ببعض الأسباب الأخرى لفشل الشراكات. إذا كان هناك خلاف بين الشركاء ، فكيف تعالجون المشكلة؟ يجب أن يخفف بند حل النزاع الجيد في الاتفاقية الرسمية من المشكلات ويعالج الحجة ، ولكنه ليس دائمًا بهذه السهولة. قد تكون الحجة أكثر جوهرية من داخل حدود الشراكة. قد تكون شخصية. كيف يمكنك الاستمرار في الشراكة عندما لا تلتئم الجروح بالسرعة الكافية؟
14 يتغير ميزان القوى عندما يتم تجنيد أفراد الأسرة “للمساعدة” في العمليات اليومية. هذا عامل مشترك في انهيار الشراكة. سيقترح الشريك أحد أفراد العائلة للمساعدة في بعض جوانب العمل. تبدو هذه فكرة جيدة في البداية. قد تكون هذه هي الخطوة الصحيحة ، ولكن في حالات أخرى ، هناك تحول ملحوظ في ميزان الشراكة. يمكن أن تنشأ مشاكل أثناء الدفع لأفراد الأسرة. قد يجد أحد الشريكين نفسه يتنافس مع الشريك الآخر وأفراد أسرته حول اتخاذ القرار وينفصل عنهم.
15 ليس هناك شرط خروج. كانت التوصية القوية والواضحة من الأشخاص الذين أحرقتهم الشراكات سابقًا هي التأكد من وجود بند خروج في الاتفاقية. هذه الجملة هي واحدة من أكثر البنود أهمية ، ومع ذلك يمكن إغفالها بسهولة أو تجاهلها. إنه يحدد ما يحدث للملكية الفكرية والأرباح والديون والعملاء والاعتبارات الأخرى ، في حالة أو عندما يتوقف مشروع الشراكة. هذا مهم بشكل خاص إذا جلب الشركاء أصولًا إلى الشراكة ورغبوا في الاحتفاظ بهذه الأصول بعد ذلك.
16 لا توجد سياسات وإجراءات و / أو نظام موثق. يرتبط هذا أيضًا بمسألة السرعة المفرطة جدًا. سيقدم الشركاء للمشروع أفكارهم الحالية حول الأنظمة والعمليات التي تحتاج إلى ترشيد للمشروع الجديد. قد يؤدي المشروع إلى موظفين وموارد إضافية. إذا لم تكن هناك سياسات أو إجراءات أو أنظمة موثقة ، كما هو الحال مع جميع الأعمال التجارية ، فإن المشروع ينطوي على مخاطر عالية.
17 عدم حل المشكلات عند حدوثها لأول مرة. أمثلة على الشراكات الفاشلة مليئة بالمسائل التي لم تتم معالجتها بمجرد حدوثها. ربما حدث هذا بين شركاء لم يشعروا بالثقة بشأن إثارة المشكلات ، خاصة في الأيام الأولى. إذا لم يتم حل هذه الممارسة ، يمكن أن تصبح ضارة للشراكة.
18 لست بحاجة إلى شراكة في المقام الأول. ماذا لو دخلت في شراكة وأدركت أن هذا ليس ما تريده؟ بمرور الوقت تجد أنك غير مرتاح للتخلي عن بعض قوتك. تبدأ في ملاحظة العادات المزعجة لشريكك (شركائك). تفضل أن تكون رئيسك الخاص وتدير موظفيك. تجد أنه كان بإمكانك تحقيق ما حددته لتحقيق طريقة أخرى. بالنسبة لهذه الشركات ، كان من الممكن أن ينقذها بعض التخطيط الاستقصائي في بداية رحلة الشراكة من التجربة. ربما لم تكن الشراكة هي الخيار الصحيح.
