لدى معظم قادة التسويق خطط طوارئ ولكن القليل منهم يتبعها
وضع أكثر من ثمانية من كل 10 (81٪) من قادة التسويق خطة طوارئ للاستجابة للاضطرابات. ومع ذلك ، فإن أقل من الربع (21٪) يستخدمون هذه الخطط بالفعل على الرغم من الاضطراب الاقتصادي الكلي المستمر.
وجد الاستطلاع الذي أجرته شركة Gartner أن 44٪ من المسوقين الذين طبقوا خطة الطوارئ الخاصة بهم أثناء الاضطراب الاقتصادي تجاوزوا نمو الأرباح على أساس سنوي.
يقول جريج كارلوتشي ، كبير المديرين في Gartner Marketing Practice: “مع استمرار الاضطراب الاقتصادي والجيوسياسي ، أصبحت خطط الطوارئ أكثر أهمية من أي وقت مضى”. “إن وجود خطة هو خطوة أولى جيدة ، ولكن متابعة تلك الخطة عند حدوث اضطراب هو ما يهم حقًا.”
كما وجد البحث أن زيادة الميزانيات استجابةً للاضطراب يؤدي إلى زيادة الأرباح. كان من المرجح أن يحقق المستجيبون الذين زادوا الإنفاق بالنسبة لخطة الطوارئ الخاصة بهم نموًا في الأرباح على أساس سنوي بمقدار الضعف تقريبًا.
على النقيض من ذلك ، أفاد 5٪ فقط ممن شملهم الاستطلاع أنهم خفضوا ميزانياتهم.
المصدر: جارتنر
يظل نشاط الاندماج والاستحواذ في قطاعات التسويق مرنًا
على الرغم من اضطراب الاقتصاد الكلي ، انخفض نشاط الاندماج والاستحواذ في التكنولوجيا والرقمية والإعلام والتسويق بنسبة 3٪ فقط في الربع الأول من العام ، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022.
شهدت العلاقات العامة والاتصالات ارتفاعًا ملحوظًا في نشاط الاندماج والاستحواذ في الربع ، حيث ارتفع النشاط بنسبة 117٪ مقارنة بالعام السابق. كما ارتفعت الفعاليات والتجريبية بنسبة 30٪.
وشكلت الخدمات الرقمية وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات والمحتوى والقطاعات الفرعية للإنتاج أكثر من ثلاثة أخماس (61٪) من النشاط في هذا القطاع خلال الربع.
كانت المملكة المتحدة ، إلى جانب الولايات المتحدة ، أكثر الأسواق نشاطًا لعمليات الاندماج والشراء خلال الربع. شكلت هذه الأسواق مجتمعة 49٪ من جميع الصفقات العالمية.
كانت الصفقات التي تشتري فيها شركات الأسهم الخاصة أكثر شيوعًا. ما يقرب من نصف الصفقات (49٪) تم إجراؤها بواسطة شركات الأسهم الخاصة في هذا الربع.
ارتفعت القيمة الإجمالية للصفقات التي تم الإفصاح عنها خلال الفترة بنسبة 14٪.
المصدر: Ciesco
تنتعش الثقة بين كبار المسؤولين الماليين
يشعر المدراء الماليون (CFOs) في أكبر الشركات في المملكة المتحدة بثقة أكبر بشأن مستقبل أعمالهم مما كانوا عليه قبل ثلاثة أشهر.
يشعر صافي رصيد حوالي ربع الرؤساء الماليين الذين شملهم الاستطلاع الذي أجرته شركة Deloitte بمزيد من الإيجابية تجاه الآفاق المالية لأعمالهم مما كانوا عليه قبل ثلاثة أشهر. في المرة الأخيرة التي تم فيها إجراء الاستطلاع ، شعر 17٪ بمزيد من التشاؤم.
هذا التأرجح نحو التفاؤل هو الأكبر الذي تم تسجيله في المسح منذ إطلاق اللقاح خلال جائحة كوفيد.
يعزو كبير الاقتصاديين في ديلويت ، إيان ستيوارت ، هذه الثقة المتزايدة إلى مجموعة من العوامل بما في ذلك التصور أن التضخم قد بلغ ذروته ، وانخفاض أسعار الطاقة وبيئة سياسية أكثر هدوءًا نسبيًا مقارنة بالعام الماضي.
على الرغم من ارتفاع الثقة ، يشير الاستطلاع إلى أن المديرين الماليين ما زالوا يتبنون استراتيجيات دفاعية. تظل الأولويات الثلاث الأولى للشركات لقادة التمويل في الأشهر الثلاثة المقبلة تتمثل في زيادة التدفق النقدي وتقليل التكاليف وتقليل الرافعة المالية.
المصدر: ديلويت
ترى شركات B2B نتائج إيجابية من الاستثمار في omnichannel
حققت شركات B2B التي تستثمر في خمس استراتيجيات متعددة القنوات ، بما في ذلك فرق المبيعات المختلطة والقدرات والتسويق الشخصي واستخدام تكنولوجيا المبيعات المتقدمة واستراتيجيات السوق الخارجية والتجارة الإلكترونية ، زيادة بنسبة 10 ٪ في حصتها في السوق ، وفقًا لأحدث نبضات B2B لشركة McKinsey & Company.
كما كشف البحث ، الذي حلل ردود ما يقرب من 3800 من قادة المبيعات والتسويق في 13 دولة ، أن هذه الشركات من المرجح أن تكتسب ضعف حصة السوق من الشركات التي استخدمت واحدة فقط.
وفي الوقت نفسه ، يستخدم أكثر من نصف (57٪) الشركات النامية الآن فرق مبيعات مختلطة. في تحول عن الأساليب التقليدية ، يُظهر التقرير أن 35 ٪ من صانعي القرار في B2B ينظرون الآن إلى التجارة الإلكترونية على أنها قناة المبيعات الأكثر فاعلية لديهم. وتستثمر المزيد من الشركات (77٪) في التخصيص المباشر مع الشركات التي تخطو خطوة إلى الأمام نحو التخصيص المفرط.
يقول كانديس لون بلوتكين ، الشريك في شركة McKinsey & Company: “إنها لحظة حاسمة لقادة المبيعات والتسويق”. “الشركات التي تتحدى الصعاب وتشترك في استثمارات مهمة ورافعات النمو تحقق مكاسب في حصتها في السوق بوتيرة أسرع. ما يعنيه هذا بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى الخروج أقوى ، هو أن النمو – حتى في هذا المناخ الصعب – يمكن تحقيقه. يتعلق الأمر برسم هذا المسار واتخاذ إجراءات حاسمة “.
المصدر: McKinsey & Company
صادرات الإعلانات تصل إلى 15 مليار جنيه إسترليني
صدرت المملكة المتحدة خدمات إعلانية وأبحاث سوقية بقيمة 15 مليار جنيه إسترليني في عام 2021 ، وفقًا لتحليل جمعية الإعلان للأرقام الجديدة الصادرة عن مكتب الإحصاء الوطني. استوردت الدولة خدمات بقيمة 12 مليار جنيه إسترليني خلال نفس الفترة ، مما يعني أن القطاع ساهم بثلاثة مليارات جنيه إسترليني في ميزان مدفوعات المملكة المتحدة.
تمثل الأرقام انتعاشًا من عام 2020 ، مع زيادة بنسبة 32.5٪ على أساس سنوي تمثل أفضل أداء للقطاع منذ أن بدأ مركز أبحاث الصناعة Credos في تتبع أرقام الصادرات في عام 2018.
يقول ستيفن وودفورد ، الرئيس التنفيذي لاتحاد الإعلانات: “إنه لأمر رائع أن نرى مثل هذه الأرقام القوية للنمو من خدمات الإعلان والتسويق الرائدة عالميًا في المملكة المتحدة”. “نحن نستعد الآن لدعم العقد القادم من نمو الإعلانات في المملكة المتحدة ، من خلال شراكتنا المثمرة بين الصناعة ، من خلال مجموعة الصادرات الإعلانية في المملكة المتحدة ، ووزارة الأعمال والتجارة.”
يقول كيمي بادنوش ، وزير الدولة لإدارة الأعمال والتجارة: “تعد صناعة الإعلان واحدة من أقوى الصادرات في المملكة المتحدة ، وتوفر هذه الأرقام القياسية دفعة كبيرة حيث نهدف إلى بيع تريليون جنيه إسترليني من السلع والخدمات إلى العالم من خلال نهاية العقد “.
المصدر: AA / ONS
