التسويق عبر البريد المباشر الفعال يجلب عملاء جدد والمزيد من الأعمال ؛ من الممكن تحقيق نتائج جيدة وعائد على الاستثمار. في حين أن الحملات عبر الإنترنت تحظى بالكثير من الضجة ، فإن النمو التكنولوجي لم يعيق التسويق عبر البريد المباشر. بدلا من ذلك ، يتم تعزيز الفرص الآن. نعرض هنا 5 طرق يمكنك من خلالها تنفيذ حملة تسويق مباشر ناجحة من شأنها أن تولد عملاء محتملين.
1. توفير ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك
قد تستخدم الإعلانات الورقية التقليدية (المطبوعة الجماعية و / أو التجارية) ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك دمج هذا في حملات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك. لا يجب عليك فقط توفير رابط إلى موقع الويب الخاص بك في مقالتك البريدية المباشرة ، ولكن يمكنك أيضًا تقديم حافز للقيام بذلك ، مثل قسيمة موضوعة على صفحة معينة يرتبط بها عنوان URL. يمكن أن تتضمن هذه الصفحة أيضًا نموذج تسجيل لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والتي تعرض أخبار الشركة المستقبلية ، والقسائم ، والخصومات.
ضع في اعتبارك أن المستهلكين المعاصرين هم أكثر عرضة للعثور على شركتك من خلال البحث عبر الإنترنت. يمكن تكرار أي شيء تضعه في الإعلانات المطبوعة عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور مختلف.
2. تحسين العرض
باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأنت مقيد فقط بجملة واحدة في سطر الموضوع ، وبغض النظر عن مدى قوة العنوان ، فمن المحتمل أن يتم عرضه على أنه بريد عشوائي ولن يتم رؤيته مطلقًا. في الإعلان المطبوع ، يمكنك دمج شعارات أو صور لافتة للنظر ، أو استخدام ألوان شركتك لإبراز القطعة – كل ذلك مرئي في لمحة واحدة. تؤدي الرسالة والرسومات الجذابة إلى تقليل احتمالية أن ينتهي المطاف بإعلانك في سلة إعادة التدوير.
يمكنك مزج إعلانك مع خطوط ذات أحجام وأنماط مختلفة لعرض مناطق معينة من الرسومات والنسخ التي تريد التأكيد عليها. اعتمادًا على القطعة والتغليف ، يمكنك حتى تقديم عنصر ترويجي صغير قد يكون مفيدًا – مثل الملاحظات اللاصقة والأقلام وفتاحات الرسائل وأي شيء آخر قد يستخدمه المستلم عندما يفكر على الأرجح في منتجك.
3. جعل المحتوى شخصيًا للمستهلك
خذ الوقت الكافي للدراسة والتعرف على عميلك المستهدف ، ثم قم بتخصيص رسالتك بالعروض والمعلومات التي من شأنها أن تروق لهم على وجه التحديد – وصولاً إلى العبوة. يجب أن يتناول المحتوى الخاص بك بشكل مباشر احتياجاتهم ورغباتهم واهتماماتهم. يمكنك أيضًا تقسيم المستلمين وإرسال أجزاء مختلفة (مع المحتوى المعدل) بناءً على كل شريحة. لا تنسَ تضمين عبارة قوية ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، بالإضافة إلى طريقة سهلة للحصول على مزيد من المعلومات و / أو الاتصال بك.
4. العمل مع شركات أخرى
ضع في اعتبارك مواضع المنتجات على التلفزيون والأفلام. يدفع مورد المنتج مقابل فرصة “نجمة” في برنامج تلفزيوني. إنهم يفعلون ذلك ليس فقط لزيادة الرؤية ، ولكن أيضًا للوصول المباشر إلى جمهور المشاهدين – جمهور يستخدم بالفعل منتجات مماثلة ولديه بالفعل مستوى ثابت من الولاء للعرض.
إن الشراكات بين الشركات تحيط بنا في كل مكان ، بدءًا من إصدار فيلم (والسلع اللاحقة) إلى علبة مزيج كعكة الشوكولاتة التي تشتريها والتي تعرض شراب شوكولاتة يحمل علامة تجارية معينة من شركة أخرى على علبتها.
يمكن للشركات الصغيرة القيام بذلك أيضًا. يمكن أن ينتج عن شراء منتج أو خدمة قسيمة أو خصم لشركة شريكة تقدم بدورها نفس الخدمة أو خدمة مماثلة للشركة الأساسية. يساعد هذا في الترويج لكلا النشاطين التجاريين مع توفير دولارات الإعلان على كلا الجانبين على المدى الطويل.
5. تواصل مع حملاتك التسويقية الأخرى
يتيح الجمع بين برنامج التسويق عبر البريد المباشر والقنوات الأخرى ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، “لمسات” متعددة وجمهور موسع. ومن الأمثلة الرائعة على تلك الرسائل البريدية التي تتلقاها والتي تمتلئ بالقسائم. تعلن العديد من هذه الشركات بشكل متزامن عن هذه العروض على وسائل التواصل الاجتماعي وعبر البريد الإلكتروني لتحفيز الاهتمام. قد يرمي العميل المحتمل القسيمة الورقية ولكنه يلاحظ البريد الإلكتروني من الشركة ويتخذ إجراءً (أو العكس).
خيار آخر هو استخدام عناوين URL المخصصة (PURLs) على قطع البريد المباشر الخاصة بك. توفر القطعة المطبوعة رابطًا إلى صفحة الويب (و / أو رمز الاستجابة السريعة) التي سيتم إعدادها خصيصًا لهذا الفرد (أو المقطع). عندما يزور المستلم هذه الصفحة ، يرى تحية شخصية ومعلومات مخصصة خصيصًا له فقط.
لكي تكون حملتك التسويقية عبر الوسائط أكثر فاعلية ، تأكد من أن رسالتك متسقة عبر جميع القنوات ، مما يعني أن جميع العروض والادعاءات المتعلقة بنشاطك التجاري هي نفسها في كل “موقع”.
ليس هناك شك في أن العروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الإنترنت لها فوائدها ، لكن التسويق عبر البريد المباشر ليس شيئًا من الماضي فقط. لا تزال استراتيجية مجزية للوصول إلى قاعدة عملاء واسعة النطاق ولفت الانتباه إلى منتجاتك و / أو خدماتك. ضع في اعتبارك هذه النصائح لجعل جهود التسويق عبر البريد المباشر أكثر إنتاجية.
