مع التركيز الجديد على الأصالة النابعة من ظهور الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا التزييف العميق (شكرًا لك تايلور سويفت!)، قد يكون عام 2024 هو العام الذي يضطر فيه التسويق المؤثر إلى تغيير شكله، والتطور من تكتيك “إظهار المقاييس” إلى تكتيك أفضل. طريقة لتعزيز حقيقية، ذات معنى، الاتصالات البشرية.
نهج المؤثر لن يختفي؛ لقد كان لها مسار نمو مثير للإعجاب. ومن المتوقع أن تصل إلى 69.92 مليار دولار بحلول عام 2029. ومع ذلك، يجب على المسوقين توخي الحذر للبقاء على اطلاع على هذه الاتجاهات الستة الناشئة التي تشكل مشهد التسويق المؤثر أو تخاطر بالإضرار بسمعة العلامة التجارية إلى الأبد.
الاتجاه رقم 1: كن واقعيًا
المزيد والمزيد من المستهلكين الطلب قصص حقيقية من العلامات التجارية والمؤثرين على حد سواء. ويتجلى هذا الاتجاه بشكل خاص بين جماهير جيل الألفية والجيل Z، الذين يفضلون المحتوى “الحقيقي والمحلي” على العروض التقديمية المصقولة التي لا تشوبها شائبة. وفي هذا السياق، يجب على العلامات التجارية أن تدعم التمثيل الحقيقي، مما يضمن أن أي مناصر للعلامة التجارية يعكس القيم والتفكير المتنوع الذي يلقى صدى لدى المشترين المستهدفين. نعم، هذا يعني أن المؤثرين “المشاهير” ليسوا الطريقة الوحيدة للمضي قدمًا.
الاتجاه رقم 2: كن صغيرًا
إلى جانب اتجاه الأصالة، ظهر ظهور المؤثرين النانويين، وهم أفراد لديهم جماهير أصغر حجمًا، ولكنها شديدة التفاعل، ومتخصصة، والذين يتم تقديرهم لقدرتهم على إقامة اتصالات حقيقية وتعزيز الثقة والولاء للعلامة التجارية بين المتابعين والمعجبين. يجب ألا يقوم المسوقون بتمرير المبدعين ذوي الوصول الأقل وحجم المتابعين ولكن التركيز أكثر على الجودة والتحويلات. في النهاية من يجلب الإنسانية إلى علامتك التجارية ولديه تقدير حقيقي لما تقدمه.
الاتجاه رقم 3: هادف
تكتسب حملات الاستدامة والحملات الموجهة نحو الهدف أيضًا زخمًا، حيث ينجذب الشباب بشكل متزايد إلى المبدعين الذين يدافعون عن القضايا، ويؤكدون على حاجة العلامات التجارية إلى التعاون مع أصحاب النفوذ الذين لا يؤيدون المنتجات فحسب، بل يساهمون أيضًا في التحسين المجتمعي والبيئي. إن دعم هؤلاء المبدعين يمكن أن يمنح العلامة التجارية قدرًا كبيرًا من المشاعر الطيبة بين الحلفاء من أجل القضية. بالطبع، يمكن أن يأتي هذا أيضًا بنتائج عكسية، كما حدث مع Bud Light. يجب أن تعرف العلامات التجارية ما الذي ستدخل فيه وأن تكون مستعدة لخسارة بعض العملاء وكسب آخرين.
الاتجاه رقم 4: أسفل المسار
بمجرد حجزها لحملات التوعية في أعلى مسار التحويل، يتم استخدام المؤثرين بشكل متزايد عبر تجربة المستخدم بأكملها. يؤكد أسلوب التنشيط الكامل للمسار هذا على دور منشئ المحتوى ليس فقط كمتحدث باسم البث، ولكن أيضًا كقناة مبيعات فعالة، بما في ذلك زيادة التحويلات والولاء المستمر.
الاتجاه رقم 5: الاستماع
تستخدم المزيد من العلامات التجارية الاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على بيانات الطرف الأول، مما يتيح استراتيجيات مخصصة لها صدى عميق لدى الجماهير المستهدفة. أرادت Teleflora معرفة المزيد عن الأمهات بمناسبة عيد الأم، لذلك قامت بالبحث العميق على YouTube ووجدت أمًا تضع ابنها في حافلة المدرسة لأول مرة. هم تم ترخيص هذا الفيديو واستخدامه في إحدى الحملات لتذكير الناس بأن أصعب جزء من تجربة بينج للأم هو السماح لأطفالهم بالذهاب وتجربة المعالم الرئيسية في الحياة بشكل مستقل. يساعد هذا النهج، الذي يحتوي على رؤى مباشرة حول سلوك المستهلك في الوقت الفعلي، المسوقين في العثور على منشئي محتوى جدد، مما يؤدي إلى حملات لها صدى حقيقي وتحفز المشاركة.
الاتجاه رقم 6: الصب المعزز بالذكاء الاصطناعي
من المقرر أن يصبح دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات اختيار المؤثرين أكثر تعقيدًا في عام 2024. وستساعد الأدوات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي العلامات التجارية في تحديد المؤثرين الذين تتوافق قيمهم مع العلامة التجارية، وتتوافق التركيبة السكانية لجمهورهم مع السوق المستهدف، والذين يحافظون على تفاعل حقيقي مع متابعيهم. ومن المتوقع أن يؤدي هذا النهج المبني على البيانات إلى تبسيط عملية اختيار المؤثرين وتعزيز عائد الاستثمار للعلامات التجارية.
خاتمة
باختصار، أصبحت الأصالة والمشاركة الإستراتيجية والفهم العميق لتفضيلات الجمهور أكثر أهمية من أي وقت مضى عند العمل مع منشئي المحتوى. العلامات التجارية التي تتكيف مع هذه الاتجاهات سوف تبرز بالتأكيد عن البقية وتستعد للازدهار في عالم يتزايد فيه المحتوى غير الأصيل. وينبغي أن ينصب التركيز على بناء علاقات هادفة وطويلة الأمد مع المبدعين والجماهير على حد سواء، مدعومة بالالتزام بالأصالة والشفافية والقيم المشتركة.
